百變營銷 去化為王

齊婧

近日，李嘉誠于香港的日出康城項目連續三周進行八折優惠推售，并一舉創下了三周內1648套房全部售完的神話，成為香港近年銷售最快的樓盤。

讓業內人士頗有不解的是，雖然項目銷路甚好，但“李超人”完全沒有乘勢加價，而是在香港經濟向好的時候快速去化、回籠資金。殊途同歸的是，國內的眾多地產大佬們也都在經濟形勢向好、房地產政策暖風頻吹的情況下，使盡渾身解數吸引消費者的眼球，其最終目的依然是快速去化。

4月15日，恒大集團舉辦新聞發布會，宣布全國范圍內無理由退房。恒大此舉，在業界看來，是對于中國房地產市場的平穩健康發展充滿信心，但是這并不妨礙其快速去化、沖刺2015年1500億的銷售目標。

像是巧合，就在次日，保利集團的官方微信上推出“保利地產將正式推出‘5P戰略”的消息。所謂“5P戰略”是指代表Peiban （陪伴）的養老地產、代表Promise （承諾）的全生命周期綠色建筑、成為業主好Partner （拍檔）的社區O2O、讓便捷生活瞬達的Play APP、在國際舞臺上充滿Power （力量）的海外地產。通過此舉，保利地產吹響了謀求戰略轉型的號角，表明今后，保利地產將會拿出一部分精力轉戰養老、綠色建筑、海外地產。

而就在恒大、保利新聞撲天蓋地的時候，萬科來了一句“萬科無退房理由”，萬科的意思是“買完再退，不如一次選對”，其意是說只有買了萬科的房子才是“買對了”，霸氣側漏；就在萬科“黑”了恒大之后，碧桂園來了一句更有意思的話：“退了吧，買碧桂園，這里有升級產品更適合”，接下來就是綠城說“退了吧，買綠城，這里綠城品牌有保障”。

地產大佬們之間的“掐架”，怎是一個“亂”字了得。看來，2015年，地產大佬們為了爭奪有限的消費人群，也算是用盡了各種手段。由此可見，橫亙在開發商面前的庫存問題仍舊是壓力山大，促銷售、去庫存的旨意昭然若揭。有數據表明，三線城市的住宅庫存自2011年開始一直增長，即便在是樓市繁榮的2013年，也只是一線城市和部分二線城市庫存下滑，而三線城市庫存一直攀升，至于四線城市更是如此。

雖然有央行的兩次降息、兩次降準，在政府救市政策利好支撐下，樓市正在迎來久違的放量窗口；但是“3·30”新政出臺已近一個月，市場整體仍比較平穩，今年套在各大房企營銷總監、營銷人員頭上的“緊箍咒”仍未見松動。

可見，百變營銷術，去化為王道！