零距離聆聽品牌脈動

牛嬋

十二月10日，由中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心主辦的“GO！品牌——走進李寧&馬克華菲”對接會在京開展，經過主辦方嚴格甄選的59家國家紡織產品開發基地企業、中國流行面料入圍企業參與了此次活動，與李寧和馬克華菲兩個品牌的設計師及采購團隊進行面對面、一對一的深度交流和無縫對接。

優質平臺助力雙贏

“良好、完整的供應鏈管理是企業實現良性運轉的前提和保證。中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心打造的‘GO！品牌活動，旨在推動企業開發的新產品快速市場化，切實為面料與采購搭建專業、實效的商貿平臺，以更利于服裝品牌企業及時、直接、高效地找到合適的面料產品。”國家紡織產品開發中心產品事業部主任陳寶建主持并介紹本次活動。“活動有三個特色：私密，服裝品牌和面料企業一對一，充分保護企業產品知識產權，讓企業能更好的呈現產品；效率，針對品牌需求，面料企業前期準備充足，大大提升了產品匹配度和現場對接速度；雙贏，品牌和面料企業由此相互了解，開啟未來長期合作之路，并相互促進和提升。”

他還介紹到，2015年“GO！品牌”已成功連續舉辦了“走進柒牌”、“走進藝之卉”等系列活動。對接會立足于品牌服裝企業的服裝設計需求和面料采購需求，有針對性的為品牌服裝企業組織、推薦、展示中國當前優質面料企業的創新產品，為雙方都帶來了切實的收益。他還談到，為使對接會更高效，活動前期，中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心做了大量工作，在活動邀請、活動規則確定、面料展示形式等方面投入較多的精力。

如何戳中服裝品牌的“痛點”

任何一個品牌服裝都有各自的特性，服裝品牌需要什么樣的面料？面料供應商又該如何直擊品牌設計師的痛點、把握產品核心？面料供應商唯有做足功課，結合趨勢和客戶特點才能使產品適銷對路。

此次對接會，李寧（中國）體育用品有限公司十分重視，派出了設計師和材料開發兩個超強團隊。李寧公司品牌設計中心高級品牌設計師黃容容，在會上介紹了企業的品牌架構和運營模式，以及產品的設計理念和需求方向。她表示希望看到企業帶來更多的高科技面料，還提到了讓在座面料企業振奮的消息——未來五年，李寧將開設更多的單獨運動品類實體店。李寧公司籃球服裝主設計師顏景宜，介紹了籃球事業部的整體情況，包括業務模塊、運行情況、設計方向、消費群體以及對面料的需求。他表示，對于符合籃球風格，如富有肌理感等風格的面料都在需求之列，希望通過上下游的互動，充分了解材料的特點來開發新產品。

馬克華菲女裝執行董事、設計總監李明亮，在會上講述了馬克華菲女裝的品牌故事、設計理念、產品風格和運作模式融入。他表示，馬克華菲的產品開發建立在一個開放的平臺之上，不但整合了內部和外部的設計師資源，融合了多元化的設計理念，使產品呈現出多樣化的風格，同時還營造了一個良性的設計環境，不拘一格納人才，最大化實現了創意的商業價值并節約了成本。此外，他對面料供應商提出了“產品品質、按期交貨、價格合理”三點要求，并真誠地期望品牌與面料企業共同協力參與產品的整體企劃和開發，實現共贏。

私密互動 呈現最好的一“面”

此次對接活動延續了一貫采用的“一對一、點對點、隔離式”的方式，開辟了李寧、馬克華菲女裝兩個“戰場”，安排設計團隊與面料企業逐個交流，在獨立、隔離的區域挑選面料產品，既提升了面料企業與設計師的溝通質量，也保護了產品版權的“私密性”。

在前期準備中，在主辦方的指引下，面料企業細致研究了李寧、馬克華菲女裝提供的2016/17秋冬產品企劃案，結合品牌對面料品類、設計、色彩、工藝、功能等方面的要求，有針對性地精心梳理和組織了匹配的優質面料新品，帶到現場的不是“鎮店之寶”，就是暢銷的“爆款”。

在李寧對接現場，李寧設計團隊和材料開發團隊關注最多的是面料產品的功能性和科技感，對于有著完善供應商體系的服裝品牌來說，唯有品質過硬、穩定的產品才能獲得市場的青睞。李寧團隊負責人表示，通過此次“GO！品牌”對接會，他們看到了很多符合李寧采購需求、采購方向的好產品，也首次接觸和認識了許多新的面料生產供應商，拓寬了采購資源和采購領域。他們希望在未來可能的深遠合作中，面料企業能夠更加細分采購品類和專業采購策劃案，也期待面料企業能依據品牌需求二次開發，創新出適合的產品。

“你們企業產品主要有哪些？最大的特點是什么？最好的產品是哪些？？？”在馬克華菲女裝對接現場，每一家企業進入，李明亮幾乎都是同樣的開場白，直奔主題。產品成分、工藝、花型、色彩、品質、功能、適用成衣風格、價格、起訂量等等，都是李明亮關注的重點。對于感興趣的企業和產品，除了現場直接下單，他甚至還提出后續到企業工廠實地考察“掘寶”。對于風格、色彩、工藝等某些方面設計師希望進行改進的產品，有面料企業表示可以根據品牌的需求進行二次開發和創新，還有企業表示可以快速反應市場的需求，25天交付成衣，這些都令李明亮感到十分興奮。

對于此次參與的面料企業，李明亮表示了高度的認可。他談到，參與的企業整體產品狀況良好，有的企業注重單品的開發，有的企業產品線大而全，有的企業產品品質好但價格也略偏高。就馬克華菲而言，更為傾向性價比高的產品。同時他希望借助“GO！品牌”平臺，形成“設計師+面料企業+供應商”閉合的供應鏈，充分整合各方資源，以實現產業鏈上下游協同創新的價值最大化！

在這個難得的交流機會中，面料企業也不失時機、見縫插針地提出自身在產品開發上的一些疑惑，設計師則從品牌的角度進行了分析。而對于產品存在的短板、不足，設計師也是直言不諱，從各個方面為企業提出了產品開發方向和建議。

面料企業說“

GO！品牌”對接會活動強化了雙方資源匹配的成功率，為今后雙方長期互動實現共贏搭建了一個高質量的精確交流平臺，也搭建了一個有效的成本結構優化體系。高效率的精準對接模式，使服裝品牌和中國優質面料供應商均切實受益，促進雙方更好地了解市場和把脈趨勢，幫助雙方企業更緊扣市場發展方向進行產品開發，面料企業對此贊不絕口。

“GO！品牌”活動我們公司每次都參加，通過參與活動公司也持續有訂單生成。活動效果好，但對于參與活動的面料企業來說還要加強消化，不能走馬觀花，不能到每個品牌去都像蜻蜓點水一樣，我們要鞏固消化才能更有收獲。如此次走進李寧和馬克華菲品牌活動，首先我出面進行對接溝通，然后讓公司貿易部跟單，與對方持續對接，還會專門組建微信溝通群便于雙方聯系。就在這次活動當天，我們外貿部門的兩個負責人也奔赴到之前對接的一些品牌，參加他們的產品推介會。

——江陰市恒亮紡織有限公司董事長 洪亮

此次“GO！品牌”活動，我們公司帶來了新開發的超仿棉產品，比較適合做休閑夾克、防寒服面料，回潮率是普通滌綸的四倍，作為功能型面料，是品牌比較新的選項，性價比也較高。另外還有仿真絲系列產品垂感好，十分適合馬克華菲品牌。斯爾克看中點對點的定制化，同“GO！品牌”活動運作模式不謀而合。作為一個紡織行業的年輕人，我很希望多參加這樣的活動，既可以積累行業經驗，又能在對接的同時向業內前輩學習。而跟展會比起來，“GO！品牌”更有針對性，提前準備方案，對接有方向，成功率更高。

——徐州斯爾克纖維科技股份有限公司銷售經理 孫書鴻

公司多次參加“GO！品牌”活動，跟服裝品牌建立起良好關系，現都在后期服務中。主辦方中間人作用發揮得非常到位，每次對接會都在進步，通過中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心搭建的平臺，我們同服裝品牌之間的溝通更加通暢，增強了合作的互信。未來，希望在參與“GO！品牌”對接會前能實現同品牌更多的前瞻性的溝通，可詳細了解即將對接的品牌供應商更為具體的要求，如對針織面料有什么要求，對化纖面料又有什么要求，這樣與相關負責人進行有針對性的溝通后，就可以把我們產品的手感或工藝進行調整，以滿足品牌的需求，這樣效果也會更好。

——福建省盈藝紡織品制造有限公司 王建坤

舉辦“GO！品牌”活動十分有意義，享受訂單生成的喜悅的同時，也為企業的研發提供了良好建議。作為刺繡企業，我們屬于面料加工再造企業，更需要好的原材料和創意。在前不久中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心組織的國家紡織產品開發基地總裁俱樂部“走進以純”活動中，國家紡織產品開發中心主任李斌紅就提出抹布同刺繡結合，讓面料更加時尚耐用。受到啟發后，我們公司同相關抹布企業在怎么進行染整加工等方面進行深入探討，獲益匪淺。刺繡和抹布結合吸濕性強，賣點好，走向時尚化前景佳。但這兩種面料的結合是很精細化的過程，需要很高的技術水平，未來我們將持續進行探索。在“走進藝之卉”的活動中，我們又被牛仔面料如何同繡花結合起來的觀點所啟發，現在公司也正在研發這一新穎產品，有一些技術障礙仍需要排除，但前景看好。希望未來“GO！品牌”活動可以幫助更多有亮點的企業，推動企業之間的互相合作，

——寧波萌恒紡織有限公司副總經理 潘濤

TIPSS

“GO！品牌”由中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心發起主辦，致力于搭建一個以品牌和上游技術為精核的立體式新商業生態系統平臺。作為“中國流行面料產品創新聯盟”的重要組成部分，“GO！品牌”以品牌的流行趨勢為切入點，組合國家紡織產品開發基地和中國流行面料入圍企業中的優秀產品，通過商業企劃解讀和產品深度剖析，與目標品牌進行“點對點”的實戰對接，強力打造沉浸式互動營銷。