大學生居多的武漢，有怎樣的消費特點？

調查說明

近期，中國·常熟男裝指數中心采用隨機抽樣的方法，根據武漢地區的人口分布以及男裝商業布局的特征，對光谷廣場、中山公園、江漢路等地區，以及湖北大學、武漢大學、華中師范大學、中國地質大學等武漢部分高校實施問卷調查。通過問卷與實地溝通，了解武漢男裝消費者的消費意愿、選購偏好，以及對于男裝品牌的認知情況。

問卷結果采用SPSS統計軟件進行數據處理，剔除缺失值，按照問卷的有效選項進行統計分析。本次主要調研青年男士購物習慣，職業以學生和普通職員為主。

武漢市在校大學生人數居全國第一，高校在校生人數上百萬。學生消費對商業的繁榮起到了舉足輕重的作用，因此本次調研從年齡層選取中，增加了25歲以下學生群體的樣本量?；趯W生等青年群體自己購買服裝次數較多，本次樣本男性占92.5%，女性占7.5%。

在職業分類中，學生主要集中在“其他（主要為學生）”職業中，該類占比最多，為41.1%，其次是普通職員占比為21.8%，所以本次調研主要反映青年消費者的男裝消費行為。

消費偏好T恤襯衫購買率最高

通過調查問卷，可以看出，武漢的消費者購買T恤、襯衫、牛仔褲的概率最高，分別達到58.5%、56.8%、54.1%，其中，休閑、運動、時尚風是青年人消費的主流風格。

通過數據分析可以看出，武漢消費者在購買男裝時，自主意識較強，67.2%的被調研者表示會遵循自己的喜好來選擇，參考他人意見的占17%，而對于服裝的品牌知名度有所考慮的占15.7%。

消費動機自用更新占比最高

在武漢，消費者購買服裝的主要驅動力在于，服裝是否滿足生活所需與個人喜好。

數據顯示，超過40%的被調研者表示自用更新、喜歡就買、換季是主要購買動力，其中自用更新時購買男裝者占比最大，為48.5%；換季和喜歡就買占比相當，分別為42.6%、42.9%；在打折促銷時購買的消費者占比為20.3%。

此外，不同年齡段的消費者購買動力并不相同。

25歲以下、26～35歲的消費者購買動機接近，自用更新者居多，占比均超過50%；其次是換季時購買和喜歡就買。

36～45歲的消費者中，自用更新和換季時購買者占比相當，為33.3%；喜歡就買者占比為31%；因商務活動購買者的占比高于其他年齡層，為23.8%。

46～55歲的消費者喜歡在換季時購買，占比為 35.7%；其次是自用更新時購買，占比28.6%；因喜歡就買、打折促銷、約會購買者占比均為14.3%，其中為約會而購買者占比高于其他年齡層消費者。

56歲以上的消費者，更偏愛打折促銷時購買，占比為50%。其次是自用更新和喜歡就買，占比均為33.3%，而換季和約會時購買者占比均為零。

消費習慣年支出多為1001～3000元

武漢消費者對服裝的更換需求并不頻繁，其中襯衫基本以1季度為更換周期，風衣則保持1年更換一次的周期，羽絨服更換周期為1～2年，西服更換頻率則存在較大的不確定性。

從調研情況來看，武漢消費者在男裝方面的年消費支出大多在1001～3000元之間，占比位38.6%，其次是年消費支出在501～1000元者占比為29.5%，年消費支出在6000元以上的占比最少，為5.7%。

除了年齡界限，不同工作性質的消費者購買男裝的習慣也并不相同。

普通職員的男裝年支出較低，集中在501～3000元。其中年支出在1001～3000元之間的消費者占比為51.7%，其次是501～1000元間占比為23%，在6000元以上的僅為2.3%。

高級管理人員中年支出較多，在1001～6000元之間。其中年支出在1001～3000元間的消費者占比為41.9%，在3001～6000元間的占比為32.3%。

企業主的年支出在1001～3000元占比最大，其次是6000元以上為25%，500元以下占比為零。

個體經營者的年消費支出在1001～3000元占比最大，其次為3001～6000元為21.6%。

政府公務員、教師、媒體、律師、醫生、媒體、科研人員等人群，男裝年支出在1001～3000元占比最大，為30.8%。

其他職業（學生）、自由職業者的年支出較低，年支出在501～1000元占比最大，6000元以上的占比最小。

可見，1000元以下年支出以中學生等其他人群最多；1001～3000元以及6000元以上的年支出人群中企業主最多；3001～6000元年支出中高級管理人員最多。

信息渠道自我體驗與網絡為主

自我體驗與網絡是消費者獲取男裝信息的主要渠道。通過這兩種方式獲取信息的消費者占比分別為47.2%、43%；其次是通過朋友推薦與報刊、雜志來獲取。

通過網絡獲取信息的消費者中，仍以電腦為主，但手機等移動端的占比在逐步增多。具體情況為，PC端占比為56.4%，移動端占比為43.6%。

25歲以下與26～35歲的消費者獲取男裝信息的渠道較為接近。主要是自我體驗，占比超過50%，其次是網絡，通過電視獲取信息者很少。

36～45歲的消費者中，主要通過報刊、雜志獲取信息，占比為36.6%，其次是自我體驗渠道，占比為31.7%，網絡渠道占比為24.4%。

46～55歲的消費者中，比較青睞網絡渠道，占比達50%，其次是自我體驗渠道，占比為33.3%，通過銷售人員介紹的占比為零。

56歲以上的消費者中，主要通過自我體驗獲取信息，占比為50%，其次是報刊、雜志渠道，占比為33.3%，通過朋友推薦、網絡、其他廣告獲取占比相當，為16.7%，通過銷售人員介紹和電視渠道獲取信息的占比為零。

購買渠道專賣店是主要購買渠道

專賣店是武漢消費者購買男裝的主要場所，其次是百貨商場、網上購買。

消費者購買冬裝與夏裝的渠道基本相同，區別在于，在網上購買夏裝人數占比略高，在超市與臨街店鋪購買冬裝的人數占比略高。武漢地區基本無人定制夏裝。

購買正裝的渠道，以專賣店為主，并且通過專賣店、定制購買正裝的人數占比高于其他兩類。在百貨商場、網上購買、臨街店鋪購買正裝的人數占比則少于其他兩類。

網購男裝的消費者中，目前仍以PC電腦端購買居多，但在購買秋冬裝時通過移動端購買的比例則開始超過PC端。

具體情況為，網購冬裝消費者中，50.8%使用移動端購買，49.2%使用PC端購買；網購春夏裝和正裝的消費者中，使用PC端購買的消費者分別占52.6%、51.7%，用移動端則分別占47.4%、48.3%。

用手機移動端購買男裝時，消費者多選擇淘寶，其占比為42.3%；其次是京東，占23.8%，選擇微信的占12.9%；選擇商場自營APP、當當網、團購網來購買男裝的消費者則較少，占比分別為3%、2%、1.8%。

可以看出，使用淘寶、京東、微信購物的消費者年齡層跨度最大，但主要集中在年輕消費者，如25歲以下、26～35歲、36～45歲都有分布。其中，淘寶以25歲以下客戶群占比較大，微信中26～35歲客戶群占比最大。

45歲以下消費者，選擇團購網和當當網上的占比最少，也很少用商場自營APP。

46～55歲消費者多選擇京東，其次是淘寶和亞馬遜，在微信上購買者占比為零。

56歲以上消費者，選擇其他網站的占比為40%，選擇微信、淘寶、京東、1號店與當當網的占比均為20%，選擇亞馬遜、團購網、商場自營APP的占比為零。

考慮因素面料、款式更重要

根據調查可以看出，武漢消費者在購買秋冬裝、正裝、春夏裝時，主要考慮的因素各不相同，其中，購買秋冬裝的消費者更在意面料材質，其次是舒適性，這兩個因素占比分別大50.4%、41.2%；而正裝購買者，更在意款式設計，這一因素占比達64.1%；春夏裝購買者主要關注舒適性和材質，其占比為53.5%、51.5%。

此外，消費者對于武漢市場中男裝“可選擇性多”認可率最高，為43.8%，其次是“款式質量好”，認可率為40.5%，對于“價格適中度”認可率為35.1%，對于“性價比高”認可率最低，為21.4%。

品牌認知冬裝品牌認知越來越模糊

男裝品牌與冬裝品牌認識度調研中可以看出，消費者對冬裝與男裝的品牌認知度基本相同。只有波司登、GXG進入了冬裝品牌認知度前十，而在男裝品牌認知度前十中落榜。冬裝品牌的認知隨著各類男裝品牌產品多樣化的發展已越來越模糊。