韓國化妝品在我國的競爭優勢案例分析

彭昭質

[摘 要]當前流行著這樣一句話：亞洲人中韓國人是最漂亮的。韓國人的美一方面來自于精湛的整容技術，另一方面則是依賴于優質的化妝品，而在中國經濟高速發展的今天，在東北亞經濟圈下作為韓國的鄰國，中國逐漸成為韓國化妝品銷售的主要市場。借助韓國娛樂文化在中國的影響力，韓流的興起使得韓國化妝品成功打入了中國市場，并贏得了無數女性的青睞，引領了新的時尚潮流。文章以具體案例為基礎，針對韓國化妝品在我國的競爭優勢展開了分析。

[關鍵詞]韓國化妝品；中國；競爭優勢；案例分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.44.079

自20世紀90年代開始，韓國化妝品邁入了國際市場，而隨著韓國文化在中國的迅速傳播，使得相應的化妝品逐漸打入中國市場，以韓國BB霜為代表的韓國化妝品迅速風靡中國市場，并贏得了中國消費者的認可與青睞。當前，隨著電子商務下網購的流行，很多電商開始做起了“海外代購”的化妝品業務，促使中國女性足不出戶就能購買到來自韓劇女主同款產品，也正是基于此，促使韓國化妝品在中國市場優勢競爭力凸顯。因此，實現對韓國化妝品在中國競爭優勢的分析，對于中國化妝品這一極具發展潛力的行業來講有著極為重要的現實意義。

1 韓國化妝品在我國化妝品行業市場中的營銷發展歷程

本文從如下四個階段對韓國化妝品在中國的發展歷程進行了分析，具體如下：

第一階段：打入中國市場的起步階段。這一階段是從中韓建交開始，也正是中國改革開放的初期，韓國以香港口為中轉站，將化妝品正式打入中國市場；第二階段：初步發展階段。時間段大致在20世紀90年代中期，這一階段韓國的化妝品以自身的高品質受到小部分群體的喜愛，同時展開了一系列的營銷戰略，試圖在中國市場打開知名度；第三階段：轉折調整時期。這一時期大致從20世紀90年代末直到2007年左右，整個時期內受經濟危機的影響，韓國在恢復經濟的過程中進行了產業鏈的調整，而相應的化妝品行業需要以提高自身在中國市場競爭實力為核心，從以往的中介、代理形式向投資建廠發展，通過落地生根的方式為自身在中國市場實現可持續發展奠定了基礎。比較有代表性的為：韓國當前最大的化妝品集團——愛茉莉太平洋集團，旗下在中國較為熟知的品牌如蘭芝、夢妝以及悅詩風吟等，在調整階段以聯合投資的方式入住中國內地專柜，到2007年，幾乎在中國各大一、二線城市的商場中都能夠見到這些品牌專柜；第四階段：大力拓展階段。自2008年以后至今，在中國經濟迅猛發展的背景下，大眾消費能力逐年提升，促使韓國化妝品在中國同行業市場中的銷售率逐年提升，而網絡銷售的興起又為韓國化妝品在中國的銷售開辟了新渠道，并且進一步提升了韓國化妝品的市場知名度與占有率，同時無數韓國化妝品企業在中國開始投資建廠。

2 韓國化妝品在我國所呈現出的競爭優勢

2.1 技術優勢

在進行產品研發的過程中，韓國企業的技術與安全水準儼然已經超出很多國際知名大品牌化妝品，其主要是結合亞洲人皮膚的特點來進行研發的。具體表現在領先的生物技術、原料開發技術以及安全檢測技術。以ABLE C&C株式會社旗下的謎尚紅BB霜為例：

眾所周知，韓國化妝品開始之初便是以BB霜類產品打入中國市場的，而從目前受眾的反響看，韓國BB霜贏得了無數女性消費者的青睞。以謎尚紅BB為例，其主要是以亞洲人皮膚的特點實現三個不同色號的劃分，并集中了防曬、美白、遮瑕、保濕等多種功效于一體，使用后貼合皮膚度較高。之所以具備如上多重功效，主要是依賴于這款BB霜的主要成分：洋甘菊、迷迭香、水解膠原、神經酰胺以及透明質酸。先進的原料與技術的結合，再輔助權威的安全檢測技術，成就了一個品牌的可持續發展。

2.2 品質優勢

品質優勢主要表現在兩點：第一，安全，且對皮膚不產生刺激性傷害；第二，保濕度極高。女性在選擇化妝品品牌的過程中，不外乎會注重幾點：會不會過敏、對皮膚有無傷害、是否具有良好的保濕效果以及產品適不適合自己的皮膚類型等。而韓國化妝品的一大優勢特點便是以植物提取素為化妝品的主要成分來替代傳統化學物合成的化妝品，甚至能夠做到不添加化學合成物，因此直接迎合了當前消費者心理需求；另外，對于化妝品保濕度的要求，對于女性來講，妝容再美如果皮膚補水做的不到位，只會加劇皮膚衰老，而補水的同時化妝品需要具備極強的鎖水能力，進而才能夠給皮膚“喝飽水”，擁有年輕的皮膚基底。

以韓國的Skinfood以及蘭芝的睡眠補水面膜為例：

首先，韓國的Skinfood品牌系列被稱之為“可以吃的化妝品”，主要是以牛奶、南瓜、荷花、酪梨以及西紅柿等為主要提取物，富含豐富的維生素，同時易于人體吸收，能夠在具備保濕功能的同時，預防皮膚老化等。其次，蘭芝的睡眠面膜是除了蘭芝氣墊BB霜以外在國內市場比較受歡迎的一款高保濕產品，其采用了先進的睡眠修復技術，以睡眠凈化科技來幫助放松與促進深度睡眠，同時以水分鎖定膜技術將水分牢牢鎖住，進而讓肌膚睡飽美容覺。

2.3 文化優勢

韓國人因愛美而出名，而之所以被世人所眾知，在于韓國文化的傳播。近年來，韓國的影視劇以及綜藝節目在中國可謂是最大贏家，從《藍色生死戀》到《我的野蠻女友》再到當前《來自星星的你》，女主角漂亮的臉蛋配以精致的妝容，再加上帥氣的男主角與浪漫的愛情故事，很容易走進受眾群體的內心，很多韓國藝人都是憑借電視劇等走進中國粉絲的視線中，并且將韓國的文化帶到了中國。韓國明星不論男女都會通過化妝來提高顏值與上鏡率，因此，只要在鏡頭下我們能夠看到的韓國明星，面部從皮膚到輪廓都是幾近于完美，加上精致妝容的修飾，極大地滿足了受眾的審美之需，也引領了新的時尚潮流。因此，很多韓國知名藝人所代言的化妝品品牌也同樣會受到很多女性朋友的青睞與追捧。

以《來自星星的你》這部韓劇為例，韓劇女主千頌伊的女神妝容吸引了大批人，而打造女神妝容的背后，促使女性群體紛紛尋找“同款”，如同款的IOPE口紅，尤其是蜜桃色與橘紅色在國內各大電商平臺上都有同款出售；此外，女主們的漸變咬唇妝也引領了新時尚，一度成為中國女生追捧的熱點，相應的同系列韓國化妝品在中國市場的銷售額隨之提升，并因此而進一步打響了知名度。此外，在當前很多電視劇中，隱性化妝品廣告的插入也成了營銷的一種新方式，很多韓劇以及綜藝節目中都會通過明星效應來提升化妝品品牌的影響力。

3 結 論

綜上所述，當前韓國化妝品在中國同行業市場中的占有額逐年提升，并在電商的推波助瀾下實現了營銷渠道的進一步拓展，本文對韓國化妝品在中國市場所具備的競爭優勢進行了分析，總體上從技術、品質以及文化三方面優勢進行了具體的闡述，并通過相應的案例給予了進一步的證明。因此，對于中國化妝品行業來講，要想進一步提高自身的市場競爭力，就需要從這三方面著手，不斷提高化妝品的研發技術、品質，并要積極利用中國文化的優勢，將中國化妝品品牌逐漸推向亞洲乃至全世界。

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