淺談社會交換與人際關(guān)系的內(nèi)在聯(lián)系

楊喬松

[摘要]人際關(guān)系是在個人情感的基礎(chǔ)上形成的人與人之間的心理距離以及行為傾向，而社會交換是指對有價值的資源進(jìn)行交換。目前我國社會人際關(guān)系出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢以及特征，本文運用社會交換理論對我國的社會人際關(guān)系進(jìn)行解釋，分析社會交換與人際關(guān)系的內(nèi)在聯(lián)系。

[關(guān)鍵詞]人際關(guān)系；社會交換；內(nèi)在聯(lián)系

1、人際關(guān)系與社會交換的基本理論

人際關(guān)系是人們在共同生活中為了滿足各類需求而構(gòu)建的人與人之間的心里聯(lián)系，不僅體現(xiàn)在人們心理上的距離，同時還表現(xiàn)為個體對他人的行為傾向。人際關(guān)系的構(gòu)成有三個因素，分別是認(rèn)知、情感和行為。人際關(guān)系的不同，帶來的情緒體驗也千差萬別。人與人之間的心理距離越短，人際關(guān)系的雙方越愉悅，如果人與人之間之間的關(guān)系不和諧，存在矛盾，那么心理距離很大，雙方都會不愉快。人際關(guān)系的模式可體現(xiàn)出三種不同的人際需要，分別是包容的需要、支配的需要以及情感的需要，這三類需要都會轉(zhuǎn)變?yōu)閯訖C(jī)，從而產(chǎn)生不同的行為。

1.1社會交換理論基礎(chǔ)

社會交換作為人們生活中遵循的原則之一，經(jīng)濟(jì)生活以及社會生活人們的交往活動都會受到交換的影響，社會交換對我們的日常生活有著重要的影響。

第一，功利主義經(jīng)濟(jì)學(xué)。亞當(dāng)斯密、大衛(wèi)李嘉圖等英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家是功利主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表性人物，他們認(rèn)為人都追求利益，在自由貿(mào)易以及市場競爭的交易中，追求最大化的經(jīng)濟(jì)利益，通過理性選擇代價小、收益大的交易行為獲取利益。第二，功能主義人類學(xué)。人類學(xué)家馬林諾夫斯基通過對原始部落的研究發(fā)現(xiàn)，在原始社會中，人們不僅進(jìn)行物質(zhì)交換，同時還進(jìn)行非物質(zhì)的交換。基于非物質(zhì)的交換是一種社會義務(wù)性的互惠交換，通過對代表聲望以及其他象征性價值的交換，確立個人的地位并且建立良好的友好關(guān)系，社會動機(jī)促使交換的完成。第三，行為主義心理學(xué)。巴甫洛夫?qū)Α俺曩p”在條件反射形成中的作用進(jìn)行了闡述和分析，桑代克通過實驗對“酬賞”的行為模式進(jìn)行了驗證，斯金納提出了操作條件反射理論，證實了實驗中動物的行為是為了獲得報酬或者逃避懲罰。因此，現(xiàn)代社會交換理論學(xué)家認(rèn)為人也是為了追求酬賞而做出行為的，而人際關(guān)系的形成也是一種與經(jīng)濟(jì)交易相互影響和相互酬賞的過程。

2、社會交換行為的主要內(nèi)涵與人際關(guān)系

角色關(guān)系作為人際關(guān)系的載體呈現(xiàn)出多樣化的特征，一定的角色關(guān)系對應(yīng)一定的社會交換，但不同的角色關(guān)系有不同的行為特點，因此社會交換行為的類型與人際關(guān)系的好惡緊密相連。

第一，利他型——親密性。該類型的關(guān)系中，雙方重視對方的利益，角色關(guān)系親密。行為由于受到友好情感的影響，而具有親密、慷慨等特點，不會受到付出多少的影響。第二，利己型——疏遠(yuǎn)性。這種人際關(guān)系中，行為的雙方注重個人利益，不考慮對方的情況。交換過程中行為主體從個人立場出發(fā)，雙方的關(guān)系較為疏遠(yuǎn)。當(dāng)出現(xiàn)問題時，雙方可能出現(xiàn)各類矛盾。第三，合作型——互利性。合作型的交換行為中，雙方既要考慮個人利益，還會考慮到對方的利益，在滿足自身需求的同時也實現(xiàn)對方的需求。這種關(guān)系不需要親緣關(guān)系為基礎(chǔ)，但是社會關(guān)系較為穩(wěn)定。合作型的交換較為理性，雙方通過制定原則或者制度進(jìn)行雙方的約束，但是該類關(guān)系具有兩個前提，首先是雙方都有合作的欲望；其次是社會的有效控制。第四，沖突型——對抗性。沖突型的交換關(guān)系是利己型關(guān)系的惡化，當(dāng)利己型的交換關(guān)系發(fā)展到一定的地步就會變成沖突型。但沖突型不完全是從利己型轉(zhuǎn)化而來。沖突型和利己型都是追求個人利益，危害對方，但是沖突型比利己型更加嚴(yán)重。該類交換行為中雙方無從交流，人際關(guān)系緊張，當(dāng)利益平衡打破后，交換行為終止，只有通過外部條件的改變才能夠改善雙方的關(guān)系。

3、社會交換原則對人際關(guān)系的影響

人際關(guān)系的行為中涉及到兩個原則，分別是強化原則和公平原則。

3.1強化原則

社會交換行為中，行動者在交換過程中付出的越多，希望從其他行動者中獲得更多的利益，而當(dāng)行動者在與他人的交往中獲得回報，出現(xiàn)類似情境時會再次進(jìn)行交往活動。當(dāng)行動者能夠獲得更多的利益，交往行為對他的意義更大，更具價值，而交往越具備價值，行動者則會更加努力。在交往活動中，人們更傾向于收益高的交往活動。而這就是社會交換中的“強化原則”。強化原則能夠?qū)粨Q主體進(jìn)行預(yù)估，并決定了是否進(jìn)行交換行為的可能性。

3.2公平原則

社會交換中，人的意志起著決定性的作用。因為在交換過程中，行動者根據(jù)自己的付出與獲得決定自己的行為，不受外界因素的控制。人際關(guān)系的建立往往是人們進(jìn)行物質(zhì)和精神的交流，是按照“公平分配原則”進(jìn)行的。也就是當(dāng)人們在交往過程時，要對交往的代價和所得進(jìn)行判斷，在付出相同的情況下，更傾向于更多的獲得。

結(jié)束語：社會交換行為能夠體現(xiàn)出人與人之間的社會關(guān)系。而人際關(guān)系的形成，與社會交換行為是一致的。社會交換行為中，人們都希望以最小的代價換取最大化的回報，從而決定自己的人際關(guān)系。通過人際關(guān)系的構(gòu)建，我們能夠獲得陪伴、自信以及情感交流甚至是物質(zhì)幫助等。人情是我國人際關(guān)系中重要的紐帶，人情是我國人際交往的重要特征，但受到經(jīng)濟(jì)社會的影響，人際關(guān)系中的功利意識更加明顯，人際關(guān)系出現(xiàn)了互惠化特征。因此，人際關(guān)系構(gòu)建中，要賦予更多的情感，滿足對方的需求，實現(xiàn)自身的目標(biāo)。

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