轉戰網劇 傳統制作公司準備好了嗎

王錦元

9月11日，企鵝影業電視劇業務部總監方芳宣布將攜手業內5位金牌制作人，打造6部品質網劇，幾位制作人包括唐麗君，侯鴻亮，李少紅等。同月17日在“2015年中國網絡劇發展高峰論壇”上，編劇于正，導演滕華濤，喜天影視總經理張帆，慈文傳媒董事長馬中駿等和愛奇藝簽訂了2015年下半年網劇合作項目。

在版權內容成本日益上漲和打造差異化核心競爭力的雙重驅動下，網劇已成為各大視頻網站重金打造的板塊，據統計，今年投資在2000萬元以上的網劇近20部，5部“超級網劇”的平均投資額度更高達5000萬至上億元。2015年上半年全網共計上線網劇166部，計2243集，超過2014年全年總和。2015年全年產量有望突破7000集。

由于“一劇兩星”政策影響和網劇市場利益驅動，越來越多的傳統影視制作公司和制作人把目光轉向網劇。唐人影視聯合搜狐視頻打造《無心法師》：歡瑞世紀與愛奇藝視頻合作現象級網劇《盜墓筆記》；慈文傳媒與騰訊視頻聯合出品《心理罪》；華策影視在愛奇藝平臺打造整容題材網劇《皮囊游戲》等。據《綜藝報》了解，目前大多數傳統影視制作公司均開始與視頻網站洽談合作，明年將會有更多傳統影視制作公司投入網劇市場，在部分制作公司2016年的電視劇制作計劃中，傳統電視劇與網劇比重已為5：5。

清華大學教授尹鴻認為，近兩年平臺基于電視層面的價值在下滑，收視總量和觀眾收看時間均持續下降，去年電視臺廣告收入首次被互聯網超越。同時，電視劇對電視臺的收視貢獻也在下滑。反之，網絡平臺的競爭力和影響力持續提升，其購劇需求也在增加，越來越多的廣告商青睞互聯網，這對于傳統影視制作公司來說是一個不錯的新選擇。

合作模式多樣 看齊衛視“非黃檔”

目前視頻網站與影視制作公司的合作模式主要有版權合作、網站定制，只提供播出平臺不參與制作三種，視頻網站投資模式分為全投，半投，不投多種形式，出品《北平無戰事》《偽裝者》等精品劇作的電視劇制作人侯鴻亮和他的團隊今年轉戰網劇市場，5月份與搜狐視頻合作熱門IP《他來了，請閉眼》，明年還將與企鵝影業合作《如果蝸牛有愛情》。侯鴻亮表示《他來了，請閉眼》搜狐視頻全顴投資，總投資3000多萬元。“網劇一哥”白一驄表示，他們目前與視頻網站的合作方式均為聯合投資，雙方按照投資比例分成，共同承擔風險。

小馬奔騰副總裁李立功認為，“與視頻網站合作相較電視臺自由些，但題材卻比電視臺更窄，像之前小馬奔騰比較擅長的家庭倫理，戰爭等題材在網劇市場并不受歡迎。此外，網劇題材對時效性要求較高，今年大家愛看玄幻劇，明年可能就會換一種題材，變化非常快，對制作機構來說要及時跟進。”大唐輝煌總裁王輝也表示，以往大唐輝煌的電視劇題材多是關于婚后夫妻或是婆媳問題，為迎合網絡受眾，開始嘗試將題材的時間點從婚后改到婚前，演員也從90后喜歡的“小鮮肉”中挑選，據了解，目前小馬奔騰和大唐輝煌籌備的網劇項目，在題材選擇方面均是在制作前就與視頻網站溝通好。

面對網劇的蓬勃發展，中國廣播影視出版社社長王衛平認為，網劇市場已初步成型，國家勢必會加大對網劇市場的管理和規范，未來廣電總局對于網劇的審查會更加嚴格，因此，影視制作公司和視頻網站在網劇的題材和內容選擇上應該更加慎重。

王輝表示目前他們在洽談的網劇項目都是按照電視臺“非黃金時段”的標準操作，“網劇在題材上不應該游走于政策邊緣，或是有過于出格的情節或臺詞，這會有損公司形象。”對此，白一驄表達同樣觀點，“我們做過的多數網劇項目都是走審查程序的，在制作網劇時，尺度也會控制在一定范圍內。不要因為現在沒有制度，就去試探邊界，這個行業需要自律。”

此外，華數傳媒網絡有限公司副總裁劉寧子認為，網劇應該是用互聯網發行方式改變電視劇的一種產品，而非改變電視劇本質。

盈利模式升級 多元化變現

除開啟付費模式外，在盈利方面，網劇也積極反向輸出電視臺，目前搜狐視頻出品的《他來了，請閉眼》已經確定“反向輸出”東方衛視，侯鴻亮表示，現階段網劇一定不能執著于尋找與傳統電視劇的差異，網劇和傳統電視劇是共通的，尋求差異化只會越做越小，越做越偏。“《他來了，請閉眼》涉及探案元素，不能放在黃金檔，但是放到周播劇場是可以的，現階段我們要尋求的就是這種生產方式，這也是盡快盈利的方式，只有實現盈利才有再發展的機會，進入良性循環。”侯鴻亮希望通過這部戲探索出一種制片方的盈利模式，使網絡平臺和傳統平臺的互動產生積極效果。

白一驄也表示正在嘗試開發一些新盈利模式，以《暗黑者》為例，他計劃在《暗黑者》第二季播完后，結合第一季回剪一個較長的電視劇版本，但目前是否能賣出以及會賣給哪個平臺都還未定：同時，由于第一季成績較好，在第二季《暗黑者》播出時已經嘗試在劇中植入廣告，廣告由劇中演員用搞笑逗趣的方式播報，并作為劇的一部分在每集中插播，且52集每集廣告都不相同。

除在盈利深度層面下工夫，在廣度方面，傳統制作公司也是煞費苦心。不久前，《無心法師）剛于搜狐視頻播完，7.69億次的播放量、豆瓣8.9分的評分是這部無超級IP，無大牌明星，無落地衛視的“三無”網絡自制劇交出的成績單，蔡藝儂表示當初選擇做《無心法師》沒想過要掙錢，她有著更長遠的計劃：IP孵化。“我們希望通過互聯網把《無心法師》從一個冷門IP培育成熱門IP，增加未來變現渠道。”

“選擇《他來了，請閉眼》作為劇集藍本，是看中‘懸疑+愛情這一類型的可轉化性、可實施度較高。這個題材的融合性為IP后期孵化帶來極大便利，懸疑情節可以吸引男性受眾，愛情部分則專門為女性觀眾留足空間，伴隨受眾范圍的擴張，男女通吃的形態會大幅提升廣告主的參與熱情，”未來，侯鴻亮表示還會繼續強化“懸疑+愛情”的IP模式，通過拍攝第二部，打造同名電影等方式孵化IP，慢慢提升劇目品牌價值。

“賠本賺吆喝”，業內人士如此形容網劇第一季的營收情況，IP化開發是未來網劇營收的最大期待。“第一季我們會把更多精力放在內容本身，如果有客戶合作自然好，若沒有則到第二季再考慮營收問題。”優酷出品影視中心總經理，《天才J》監制藥軍表示，網劇營收是一個長期規劃，第一季最重要的是樹立內容品牌。

“網劇目前還沒有一個立竿見影的收入來源，但如果能把IP孵化出來，營收點很多，除廣告植入和貼片外，游戲，圖書，話劇，電影等衍生品都能帶來巨大經濟效益，甚至能帶動整個產業鏈發展，”愛奇藝自制劇開發中心總經理戴瑩表示。

近兩年，越來越多的網劇IP被改編成大電影搬上銀幕。2015年初由《十萬個冷笑話》改編的同名電影上映，票房破億，讓很多制作公司意識到網劇可以利用大電影變現，將網絡積累的粉絲轉變成線下觀眾。隨后由《屌絲男士》改編的電影《煎餅俠》取得了12億票房，更證明了網劇是一個大的粉絲沉淀池。先利用網劇積累忠實粉絲，再推出大電影等衍生品，將圈住的用戶數據直接變現，或是網劇IP孵化的華麗轉身。