農業眾籌：走俏與尷尬

黃漢城 韋娟明

如今，隨著“互聯網+”的不斷滲透，農業眾籌風生水起。在廣東，越來越多高學歷年輕新農人，選擇用眾籌方式白手起家辦農場，消費者可以用手機實時監控田地情況，吃到放心的綠色食品；也有的搞私人訂制農場，按需生產，解決農產品銷售難問題。

然而，近日筆者走訪廣東多地發現，農業眾籌走俏背后也有冷遇，新農人一旦脫離熟人圈在平臺上眾籌，就可能面臨無人問津的困境。“信任問題”成了農業眾籌第一道關卡。

融資：網上眾籌鄉下養起土雞

11月的一天，天剛亮，27歲的袁靈敏便早早起身，走進一片寬敞的雞舍，4500多只土雞上躥下跳。他打開雞籠大門，往食槽里倒上玉米、稻谷和青菜。

放在六七年前，這還是件不可想象的事情。當時，他剛畢業于江西理工大學文法學院，決定投入養殖業，第一個門檻就是“資金”。

根據國家工商總局2014年3月發布的報告，截至2013年年底，全國中小商戶超過5500萬，預計的信貸需求有22萬億。長久以來，農業企業在融資問題上一直處于弱勢地位。袁靈敏也不例外，不過，腦筋靈活的他想到了農業眾籌，希望借此闖關。

2013年4月1日，他上論壇發帖，尋找30人支持其養土雞，眾籌者支持金額可得到產品回報（以土雞160元/只[3-4斤]，綠殼土雞蛋3元/枚結算）。

“原本是想，如果有30個人每人支持2500元，7.5萬元就能在江西老家建一個雞舍了。不過有的網友跟帖質疑土雞蛋可能是假的。村里人也投來不信任的眼光。整整半年過去，才有10個人支持了2.5萬元。”

有了這筆啟動資金，袁靈敏就風風火火搞了起來。如今，土雞達到了4500只，平均每月產蛋1000枚。他還把自己的農業公司注冊在深圳，用大巴將土雞蛋運到深圳周轉，派發給160名會員。“80%的會員集中在廣東，以深圳為主，全靠鐵桿會員引薦而開枝散葉。”

銷售：私人訂制破解銷售難題

據了解，因客戶固定，眾籌方可按需生產，無需擔心產品沒銷路。

華南農業大學蔬菜學碩士研究生李衛鵬便深知這一點。去年7月畢業后，他和同學在廣州從化西和村眾籌創建了70多畝基地——神農田園。據其介紹，參與農業眾籌的市民，會成為農場會員。“蔬菜成熟后，他們向每位會員供菜，年費9000塊或4500塊，前者一周可派送兩次，后者一周一次”。如今，會員已有410余人，以廣州居民為主，先有需求后有生產。

與此類似，畢業于河南大學的于詩光，看到湖南邵陽老家的蔬菜、瓜果因沒有銷路爛在地里很痛心，今年6月和幾個哥們創立了深圳真香味農業開發有限公司，開發一個農場和兩家門店，采用“從鄉下田間到城市家庭”的直供會員模式。10月，他們向湖南某中學深圳校友會發起眾籌，20位校友支持了100萬元，并獲得真香味公司15%的股權，每年免費獲得價值1萬元食材。

安全：實時監控生產吃得放心

當下，食品安全問題是社會緊繃的一條線。與傳統農業生產方式相比，消費者可借著眾籌而深度參與生產，確保吃到放心瓜果蔬菜。

深圳“點籌金融”品牌推廣部徐倩告訴筆者，該公司推出了眾籌農場認領一只待產母羊的項目。公司在小羊身上安裝了反映健康狀況的芯片，安裝了監控攝像頭于羊場中，投資人可隨時了解農場動態，養殖過程清晰明了。

無獨有偶，為加強客戶信賴，惠州一農莊也開發出“無線遠程視頻監控系統”。海歸老板劉洋告訴筆者，會員只要在手機上下載軟件“iVMS-4500”，輸入專屬賬號密碼后，便可通過手機終端實時觀察農場動態。

神農田園則堅持每天在其微信公眾號上發布生產日志，并上傳照片。在10月21日的日志中，兩名會員評論反映水瓜、苦瓜出現蟲蛀，李衛鵬感覺了壓力，“會員的反饋能迅速傳達給我們，也能督促我們改進生產缺陷。”

不少參與農業眾籌的消費者表示，確保食品真正的綠色生態無公害，是農業眾籌可以給消費者帶來的福利。廣州白領陳女士笑呵呵道：“以往到菜市場買菜，只能憑感覺和眼力購買，不知道農產品質量，現在連著wifi看手機，就知道有沒有用農藥和化肥，出現質量問題還可追溯。我身邊的人都很追捧這種方式。”

困境：信任缺失眾籌失敗率高

據李衛鵬回憶，創業之初，他是在熟人圈中發起的眾籌，后來成功籌到40萬元啟動項目。“眾籌平臺資源雖然豐富，但難以解決起步階段的信任問題。我們自稱是有機生產，不打農藥，還是會存在信任問題，不能完全打消消費者顧慮，最好的解決方法是熟人口碑營銷，雖然進展慢，但是穩定。”

調查發現，盡管新農人在熟人圈眾籌成功幾率頗大，但一旦面對陌生投資人，尷尬就來了。

清科集團和眾籌網聯合發布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統計分析報告》顯示，農產品具有生產周期較長、單價較低、保值期短等特性，生長過程中種植戶還需承受災害風險和市場風險。眾多因素綜合在一起，農業的“互聯網化”模式發展舉步維艱。

據了解，農業是個大風險大投資的行業，投資者參與農業眾籌，需事先將資金交給生產者，因生產風險大，導致收益不確定性也大，這也讓一些人內心生畏。來自深圳一眾籌平臺的工作人員也坦言：“農業眾籌的瓶頸在于眾籌方和投資人之間的信賴問題。”

不少新農人反映，當前眾籌平臺上項目繁多，但難討好陌生投資人，有的項目上線數個月無人問津，且以小項目為主，眾籌兩三千元錢的并不少見，盡管如此，眾籌失敗的也大有人在。

11月3日，筆者在眾籌網農業頻道上共梳理出7個廣東的項目，涉及荔枝、貢柑、菜心等，其中超過一半失敗，失敗項目幾乎都是零支持率，而成功的項目，最高額僅在1萬元左右。

袁靈敏無奈表示：“農業利潤低，時間長，賺不了大錢。農業眾籌的路還漫長，慢慢來吧。”

專家：利用農業眾籌推進農業現代化

華南農業大學黨委副書記陳少雄說，農業眾籌是“互聯網+”思維在實際中的恰當運用，打破了生產和銷售的界限，產品直接從土地送達用戶手中，節省了很多中間環節，食物更新鮮更有保障，能防止食品添加防腐劑、保鮮劑等二次污染，生產方也無需擔心產品滯銷。

陳少雄表示，如今很多農業眾籌都把“有機、綠色、特色”作為賣點，但也有消費者質疑“你的農產品真的是有機食品嗎？”國家應該成立一個第三方權威檢測機構，建立完善的食品認證體系。

此外，有些農業眾籌項目小家小戶，家庭經營，每年營利十萬八萬就滿足了，這不是完整的“互聯網+”，要將大平臺大數據真正為我所用。利用農業眾籌推進農業現代化，應整合土地資源，實現一體化、機械化生產，提高生產效率。