“獨特”芒果TV今年廣告收入7億

唐瀟霖

芒果TV是一家脫胎電視媒體的視頻網站，不僅帶有電視基因，也具有互聯網屬性。這個闖入者，在獨播戰略實施一年后，2015廣告收入將入賬7億元左右，并完成了A輪5億融資。在視頻網站對贏利的集體性渴望和焦慮中，芒果TV憑借湖南衛視的稀缺內容資源，做到了獨善其身。

在注意力經濟下，獨特的優質內容是剛性需求和稀缺資源，可以轉化為流量入口，芒果TV正是這類內容驅動企業。值得期待的是，最近完成70億元估值后，它的存在是否會改變現有視頻行業格局？

《綜藝報》：芒果TV第一輪融資70億元的市場估值是如何得來的？

聶玫：作為國有企業，芒果TV不能有外資進入。融資之初我們接觸了40-50家基金公司，謹慎篩選后選出20家，最終競標選定7家，融資超過5億元。視頻網站的估值方式一般會根據互聯網用戶數量。去年，芒果TV平均日活躍用戶數在1600萬，互聯網電視用戶數500萬。投資人參與項目最終訴求是獲得回報，不可能隨便亂投，芒果TV70億元的市場估值并不貴。

第一輪融資我們不想釋放太多股權，未來我希望芒果TV能夠在新三板上市，以擁有更通暢的融資渠道。資本的溢價，需要依托企業自身業務的良性發展，從而支撐投資人對未來的信心。今年，芒果TV廣告簽約額達8億元，按照經營規律，到款率在80%以上，因此今年芒果TV的廣告收入將達7億元左右，這一成績也足以讓投資人對我們有信心。

《綜藝報》：有了資本助力后，芒果TV如何重新布局，5億元資金的主要用途是什么？

聶玫：快樂陽光（芒果TV運營主體）作為獨立的經營主體，此前若需要資金，需跟湖南臺以借款的方式獲得。當然，截至目前我們還沒有從臺里借過錢，都是依靠自身力量在發展。但是在如此激烈的競爭態勢下，想要做大做強一定要跟資本談一場戀愛。

未來，芒果TV的發展要從現在的“獨播”走向“獨特”。芒果TV以前主要依靠湖南臺的獨播內容；今年，對我們最大的考驗，就是能否制作出基于自身平臺定位的獨特內容，并由此帶來大量新用戶的增長。

從“獨播”到“獨特”，最大區別是什么？答案是基于自身平臺定位的打造。芒果TV的用戶群比湖南臺觀眾更年輕、活躍，也跟別家視頻網站不盡相同，他們更偏90后、00后，與電商購物人群高度重合。以前，芒果TV只是平移了湖南臺的獨有內容，未來，我們將基于自身清晰的用戶畫像定位，為其量身定制內容，從策劃、生產、制作，每個環節都執行到位。

為此，我們要研究這一用戶群體的思維方式，如他們喜歡何種娛樂內容、喜歡何種類型的綜藝節目、具有哪些獨特的行為特點，甚至喜歡什么樣的標題都需要研究。芒果TV的“獨特”道路，即無論通過采購還是自制，要形成具有一定規模量、有針對性、有獨特內容的平臺。

《綜藝報》：5億元是否都將用于內容生產，采購、自制的比例是否為1：1？

聶玫：現在還不便透露，但我們看準的項目會投入巨大精力、資源和資本，由芒果TV自身平臺打造。再過一個季度，業界將看到芒果TV自制的類似于《我是歌手》級別的大型網絡綜藝節目，以及獨特的自制劇。

其他視頻網站多為技術起家，芒果TV則是做內容出身。團隊具有豐富的行業見識和經驗，天然具有內容團隊的生態系統，因此選擇項目的眼光、創意思路等，把握起來或許更準確。當然我們也要不斷提升技術水平，這是芒果TV完成互聯網化的一個必要過程。

企業的健康發展，最重要的是資金使用效率。在可利用的資源和優勢范圍內，尋找適合的、獨特的、可持續的發展道路，這比任何一點都更重要。因此，無論錢投入在內容購買上，還是技術硬件上，歸根結底比拼的依然是資金的使用效率。在視頻行業沒有出現顛覆性的技術和商業模式之前，這是制勝關鍵。

《綜藝報》：現在各家視頻網站都在強調內容的獨特和自制，并進一步追求精品化。你認為芒果TV的“獨特”有何不同？

聶玫：對于視頻網站，資本的作用顯而易見，是用未來投資人的錢，進行今天的市場拼殺。相對來說，芒果TV更加保守一些。我們希望在有限的資源情況下，采用獨特的差異化打法，走一條跟其他視頻網站不同的發展道路。

無論資本是否助力，作為一個獨立生長的企業個體，自身健康的商業模式極為重要。資本總有潮漲潮落，只有當資本退潮時，才會知道誰在“裸泳”。在我看來現在各大視頻網站內心是焦慮的，因為還沒有找到好的商業模式，至少目前還不是一個健康的、可持續發展的盈利模式。

只有當平臺上的內容具有獨特性時，才有望降低其他方面的成本，例如推廣成本、流量購買成本、吸引新用戶的成本等。目前，芒果TV去掉OTT的成本，已實現盈利，從這點可以看出，在發展策略上，我們有獨到之處。

芒果TV若成功登陸新三板，便會有更通暢的融資渠道。好處之一，解決了企業的發展資金；第二，解決了企業終極市場化問題；第三，解決了團隊激勵問題。

《綜藝報》：芒果TV平臺獨有的自制內容，會依托哪些團隊創作，借助湖南臺的團隊嗎？

聶玫：除了快樂陽光自己的團隊，會依托湖南臺的節目生產團隊，也不排斥社會化。目前，快樂陽光員工已超過1000人，生產的內容是基于互聯網生態下的視頻產品。我們希望芒果TV變成湖南臺的互聯網引擎，不僅促進湖南臺的互聯網化和互聯網思維，同時，能夠對湖南臺的整個生態有更新和刺激的作用。

現階段，湖南臺仍是傳統的渠道平臺，以廣告收入為主，但是內容很強大。我認為湖南臺的生態也需要實現人才的自然更新。

如今，芒果TV已經形成了一些生態。如內容生產不僅僅對接湖南臺，我們已經跟三四十家硬件廠商展開合作，同時與大量的互聯網底層技術伙伴聯手，開展基礎設施方面的諸多商務合作。但是，不要試圖讓一個嬰兒突然長成學齡前兒童，我們需要時間和等待。生態的培養既需要生生不息，也不能揠苗助長。我們在不斷地實踐探索，以實現厚積薄發。

在內容產業，誰也不知道下一刻會發生什么，會不會出現像《紙牌屋》那樣的精品。互聯網領域，主要依靠資本競爭，最后可能是資本說了算。但是，與內容創意相關的領域會非常有趣，即“資本說了算，但不一定全算”。所以，錢很重要，卻不是最重要的。