原創輕小說的數字出版營銷策略

【摘要】原創輕小說既富親和力又具娛樂性，符合學生群體的閱讀和審美需求。進入數字化時代，通信運營商創建的數字化閱讀平臺得以飛速發展，為原創輕小說的數字化出版營銷提供了可能。本文試圖對我國原創輕小說的發展現狀和趨勢進行分析，并針對年輕讀者群體和輕小說數字出版的市場發展潛力，制定相應的數字出版營銷策略。

【關鍵詞】原創輕小說;數字出版;營銷策略

【作者單位】孟祥彬，滄州廣播電視大學。

輕小說起源于日本，是一種以漫畫作為插畫的娛樂性文學作品，其拋棄傳統文學形式，取而代之的是一種輕松愉悅的風格。 21世紀，輕小說受到越來越多青少年讀者的認可和喜愛。“輕”是指行文簡單流暢，避免過多華麗辭藻的堆砌，用簡單的話語展現一個個完整的場景畫面。輕小說題材包羅萬象，最常見的有青春、情感、校園、科幻等，故事情節曲折離奇、懸念較多，能滿足讀者追求“新”“異”的心理需求，語言較多融入潮流時尚元素，畫面感和娛樂性十足。

中國每年都有數百種原創輕小說推向市場，尤其是網絡原創輕小說呈現出高速發展的趨勢，被稱為最“個性”“時尚”的新型文學，引領了一種新型的青春文學閱讀方式。在日本，輕小說的發展比較成熟，已經成為文化產業的主力軍，市場的進一步細分使輕小說的讀者群發生變化，其讀者集中為20歲左右的高中生和大學生。再加上手機、電腦、iPad等閱讀終端的普及，使得眾多出版商紛紛瞄準了這種利潤較高的數字化出版模式。在中國，輕小說的出版逐漸加快。

由于我國輕小說起步較晚，國內輕小說作家在吸收網文風格的基礎上對輕小說的本土化方式進行探索。獲角川華文輕小說銀獎的《棺語》，其妖怪的典故取材于《山海經》，是近年輕小說本土化程度較高的作品。但與日本輕小說相比，國內原創輕小說還處于培育階段，還需要對原創輕小說數字化營銷策略進行研究。

一、原創輕小說數字出版的市場機遇

近期Kindle系列產品在中國上線，再次掀起了電子版原創輕小說的閱讀熱潮，數據顯示，國內數字出版行業已進入高速發展時期，某些題材電子書的受眾群體已遠遠超過紙質書籍，成為數字出版商的利潤來源。隨著各大互聯網紛紛開展原創輕小說閱讀業務，一些傳統出版企業也不甘示弱，比如湖北長江出版傳媒集團的絕大部分圖書已實現數字化，預計將投入3200萬元打造“數字閱讀與網絡原創平臺項目”。

1.市場潛力巨大

原創輕小說打入中國市場，這一趨勢引起國內電子書、動漫等行業投資者的高度關注，為中國數字出版業注入生機，成為引領閱讀消費市場的新風尚。原創輕小說是以動漫風格插畫為主的小說，對作者文筆和小說內容的要求較低，呈現娛樂性和跳躍性的特點，但也不乏一些比較有深度的作品。比如北京時代圖書有限公司推出的漫畫《刀語》，與動畫一起進行傳播，將地理、歷史、心理等諸多元素融合在一起，并通過“梅菲斯特獎”和“電擊小說大獎”來吸引眾多輕小說讀者的關注。原創輕小說已經逐漸成為數字化出版的主流，不少小說愛好者通過起點中文網、晉江文學城、世紀文學網等網絡文學網站即可發布和閱讀輕小說，由此可見原創輕小說發展之迅猛。

2.體裁思路新穎

原創輕小說能夠獲得如此高的市場影響力，源于其與傳統文學截然不同的創作方式。歐洲知名商業巨著《金與香辛料》集中表現歐洲商業利益與人性道德價值之間的沖突，而以此為靈感創作的輕小說《狼與香辛料》則著力表現主人公的智慧和勇敢，通過非比尋常的冒險旅行展現男女主人公青澀的愛情，這更符合年輕讀者的審美需求。輕小說側重于展現非凡的想象力和創造力，我們可以稱之為“用文字寫成的漫畫”。日本作家野村美月所寫的輕小說《文學少女》憑其自身魅力成為無數年輕男女心中的經典，還獲得2009年“這本輕小說真厲害”獎項的第一名。由此可見，原創輕小說已經從流行文學中脫離出來，傳承文學的創新精神并煥發出新的生機和活力。

3.發展態勢迅猛

原創輕小說是一種接近文學的創作類型，將其進行數字化出版非常適合手機移動終端閱讀，可以預期，其將成為國內網絡青春文學傳播的主流。2011年中國電子書發展報告指出，電子書市場的銷售總額已超過6億元，同比增長200%，呈現出極速增長的發展趨勢。近年來，隨著智能手機市場的快速發展，原創輕小說的閱讀人數迅速增多。輕小說網站通過與運營商合作，推出無線商城和VIP收費閱讀，獲益頗豐。比如湖北長江出版傳媒集團所出版圖書的電子版實現20萬元的凈收益，在推廣和運營輕小說的同時獲得了較好的經濟效益;郭敬明的《小時代》推出免費閱讀活動，并迅速占領豆瓣讀書、騰訊書城、盛大文學、新浪讀書等各大書城榜首，單書點擊量高達上千萬次。中國輕小說正呈現出迅猛發展的態勢。

二、原創輕小說數字出版營銷策略

數字化時代背景下，通信運營商創建的數字化閱讀平臺迅猛發展。中國移動的手機閱讀用戶月訪問量超過6000萬次，手機閱讀的業務月收入上億元;2011年中國聯通的“沃”閱讀用戶超過3400萬，總銷售收入高達3.8億元;我國的中文電子書約有30萬種，而以手機為載體進行閱讀的用戶超過3000萬。這些都為原創輕小說的數字出版營銷提供了可能。

1.舉行“輕小說品牌專區”發布會

數字化產品的存儲、流通、運營和銷售成本較低，加上豐富的創作內容資源，為數字出版商帶來了豐厚的利潤。其中以原創輕小說最為突出，輕小說數字化出版的起步階段主要采用“輕小說品牌專區”發布會的形式，舉辦各類Cosplay表演秀和主題創作大賽，以擴大市場影響力。而它的數字出版營銷主要通過微博和論壇實現。首先，利用微博宣傳原創輕小說，培養忠實度較高的讀者群，并建立權威度、信任度，打造品牌化形象;通過微博和微信等互動平臺發布書訊，采用圖文結合的方式表現原創輕小說的特點;通過建立原創輕小說閱讀俱樂部，提供部分章節免費在線閱讀，在固定時間內和讀者交流分享輕小說閱讀心得;憑借微博微信等平臺方便快捷的發布渠道和巨大影響，將輕小說的品牌和概念植入目標用戶心中，并建立穩定的讀者群。其次，利用論壇實現營銷策略，通過百度小說吧、動漫國、CC 動漫論壇、輕之國度等輕小說論壇進行圖書連載，制造原創輕小說的討論話題，吸引更多讀者注意;在天涯等各大論壇發帖，以新穎突出的標題吸引網友目光，利用小調查和有獎曬書的形式獲取關注度。

2.VIP服務、包月計劃與平臺推廣

隨著原創輕小說的快速發展，我國出版業亟須建立和完善數字出版平臺，并自主研發各類數字出版產品，以增強市場競爭力。在通信科技快速發展的市場環境下，數字出版物的銷售價格已遠遠低于紙質圖書的價格，亞馬遜電子書銷售榜單中，其定價主要集中在1元到10元，遠遠低于普通圖書的價格，超過了蘋果App Store電子書的售價，呈現出盈利最大化的發展趨勢。通過各方面的努力，目前，我國輕小說數字出版在以下幾方面取得了較為可喜的成績?；谇嗌倌曜x者對輕小說的閱讀需求，無線書城、騰訊網絡書城等小說網站量身定制VIP服務，VIP會員可以免費閱讀輕小說最新章節;在電子商務盛行的今天，付費方式更加便捷，使用網上銀行和手機都可實現付費閱讀，數字出版商通過與京東商城在線讀書、91助手、盛大云中書城等網站達成合作關系，實施輕小說閱讀的包月計劃，實現數字出版的盈利;數字出版商與移動、電信運營商合作，利用運營商的信息平臺進行推廣，通過手機流量進行收費，推出套餐綁定、計費點播、客戶端下載等業務模式，對輕小說進行市場推廣，進而實現盈利目的。

3.采用拉式營銷

對國內原創輕小說的基本發展狀況以及讀者群的反響進行有效分析，對原創輕小說的數字出版營銷模式進行構建。在開拓原創輕小說的過程中，通過制作電子雜志，介紹原創輕小說中的漫畫或文本內容，向潛在客戶推薦。在原創輕小說市場逐漸成熟的時期，采用拉式營銷策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把讀者拉到Springer ?Link服務平臺上，其全文平均下載量每年以100%的速度增加，這種營銷策略不僅目的性強、效果明顯，而且節省了大量未被占領的信息資源。輕小說數字出版商還可采用電子郵件的營銷推廣方式，通過大數據判斷讀者群對原創輕小說的內容是否感興趣，并使用電子郵件向新老客戶傳遞輕小說更新消息、發布原創大賽活動進展等信息，如當當網、亞馬遜會根據讀者的興趣和習慣定期為讀者推送一些新產品。

隨著國內數字化原創輕小說的快速發展，其消費群體也在不斷擴展。當前國內民眾對輕小說這一概念的辨識度較低，還需要加大推廣力度，以提高這類型作品的知名度。本文集中對我國原創輕小說的發展現狀和趨勢進行分析，并針對受眾制定相應的數字出版營銷策略。可以說，原創輕小說作為未來的數字出版重要內容之一，必將成為出版市場不可或缺的重要組成部分。

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