國際工程市場屬地化經營探究

李剛

【摘要】隨著海外的經濟份額以及市場份額在不斷的提高，加強屬地化經營已經成為了我國建筑行業應對國外市場競爭和資源優化配置的重要方法。本文首先對屬地化經營的內涵以及優勢做出了闡釋；而后對驅動國際工程市場屬地化經營的內外因素及對實現國際工程市場屬地化的經營方式做出了相應的分析；最后，對國際工程市場屬地化的經營提出了幾點建議。

【關鍵詞】國際工程；市場；屬地化；經營

對于現階段的企業來講，企業國際工程市場屬地化已經成為在海外市場當中占有一定份額的必要手段，有利于國際工程企業的發展，使企業在國際市場上真正的做大做強。屬地化經營對工程的實施在一定程度上都需要有本地需求；并且隨著我國近年來派出去的人工成本越來越高。因此，結合當地的有利資源，可以更好的拉近企業和市場之間的距離；也可以為當地帶來更多就業機會。

1.屬地化經營的內涵以及優勢

1.1屬地化經營內涵

國際工程屬地化的內涵主要在于了解和掌握國際工程在國際社會上政治、經濟、文化等，在結合國際企業的自身水平的基礎上，結合當地的人力資源、企業資源、材料資源、社會關系等一系列資源，再加之運用科學合理的管理手法，使企業的競爭力得到最大程度的優化，降低工程成本、增加企業效益。其中包括人力資源屬地化、材料設備供應屬地化、協作單位屬地化、市場開拓屬地化以及社會關系屬地化等。

1.2屬地化經營優勢

（1）屬地化經營可以有效的保護本國產業的良好發展，不受到外來政策的影響，對外來的工程都有相對應的政策限制，可以更好的保護本國就業。

（2）可以降低企業的經營成本，節約企業成本，從而提高企業經濟效益。比如人力成本當中所產生的薪酬費用、往返費用、由本地政策產生的施工成本等。

（3）可以更好的與當地的分包商、工程技術人員以及勞務人員的溝通，有利于融入當地社會當中，更好的提高技術上的成本，進行對資源的優化配置。

（4）為當地的居民提供更多的就業機會，很好的促進當地的經濟發展。因此，也就能與當地政府獲得更多的合作機會，為企業以后在當地的發展提供更加便捷的途經。

（5）能夠更加方便的掌握當地的實時信息，更好的把握當地的市場方向；而且還能夠規避工程當中所產生的的各項風險。

2.驅動國際工程市場屬地化的內外因素

2.1內在因素

（1）人力資源瓶頸

在國際市場工程當中，人才資源是一項極其重要的因素，專業的人才需要對海外項目的承攬和項目的實施有非常充分的了解。如果一個企業在剛剛涉及海外市場的時候，在對當地的政治、經濟和文化都不了解的情況下，對企業的項目管理就會成為一項難題，嚴重阻礙企業在海外的發展。

（2）控制企業成本

企業在海外實施工程項目的時候，需要投入大量的人力、財力、物力等資源，也就是說需要進行成本控制。如果不能很好的控制企業在海外發展當中的管理成本和人工成本，企業的資源就會得不到最大限度的利用。

（3）降低管理風險

在海外進行工程項目管理的過程當中，所需要承擔的風險是相當大的。采取屬地化的經營，可以有效的規避企業在管理當中所遇到的風險，比如財稅風險、法律風險、安全風險等等，也可以增強企業在海外市場的占有比重和競爭力。

2.2外在因素

（1）國家政策支持

我國現階段的政策對海外市場企業實行政策上的支持，鼓勵企業“走出去”，積極參與國際海外競爭，提高企業在國際上的競爭力和地位，促進經濟發展。不斷提高國家產業結構，促進我國在國際上的經濟競爭，不斷提高我國的國際地位。

（2）符合發展規律

屬地化經營是一項符合國際市場的發展規律的策略，順應了國際市場的發展規律，進一步提高了企業在海外市場的競爭能力和知名度。

（3）遵循市場特性

在國際工程市場當中，每個國家的政策都是不一樣的，比如對于本國的就業水平、鼓勵相關產業的發展等等，每個國家的市場都是具有各自的市場特性。因此，企業想要在海外發展，就必須遵循每個國家的市場特性，根據每個國家的市場特征，制定不同的營銷策略和管理方式，對當地的市場進行科學嚴謹的分析并且進行合理性的規劃。

3.實現國際工程市場屬地化的經營方式

3.1人才屬地化

21世紀的時代是屬于人才的時代，人才屬地化已經逐步成為實現國際工程市場屬地化的核心經營方式，我國應該推動人才屬地化經營，切實培養高素質的人才，并且充分利用當地的資源，發掘出優秀人才，進行專業培養，大力培養專業人才的語言、文化、社會關系以及技術優勢等等，為企業的發展添磚加瓦。建立人才屬地化制度，并且要根據當地的特點，及時做出調整，培養責任心強、有管理能力的專業人才。與此同時，還要對人才進行制度上的鼓勵和管理，結合當地的法律法規，建立針對專業人才的獎罰制度；并且在執行過程當中，要一視同仁，保證公平性和原則性。在人才運用過程當中，也要加強對人才的監督和管控，根據每個地區不同的特點，對人才實行不同的管理制度，以激勵員工積極性，提高員工的整體素質。

3.2協作單位屬地化

協作單位屬地化的主要宗旨在于降低企業經營風險，使企業加快融入到當地社會當中的速度，從而達到降低企業成本，提高企業經濟效益的效果。在當地建立協作單位，并且對協作單位進行相當嚴格的篩查和審核，比如對協作單位的資質情況、資金來源、抗風險能力、合作業績以及分包工程的質量問題等，都要進行嚴謹的篩選和審核。而后，建立健全對協作單位的考核評價制度與機制，對協作單位實行動態考核。其中，對協作單位的資金實力和現場管理實力進行相當嚴謹的考核并且做出相對客觀的評價。根據評價的等級，也可以指定相對應的優惠條件。與此同時，也要將當地的協作單位納入到企業管理體系當中，進行統一系統的管理，牢固樹立“一榮俱榮，一損俱損”的觀點。對合同進行分包管理，并且要逐步加強，明確施工的各種細節以及措施，協作單位應該切實履行合同當中的規章制度。

3.3文化建設屬地化

每個國家的文化都具有不同的特性，因此，在企業進行屬地化經營的同時，文化建設屬地化是一項不可或缺的部分，做到文化上的相互包容，不斷的提高各種文化之間的相互融合，從而提高企業的文化內涵，實現企業的健康良好發展。實現跨文化管理，了解企業所在國的習俗、信仰、相關制度以及法律法規等文化性的東西，必要的時候，可以制定出相關的制度，（下轉） （上接）以此來適應各個國家的不同文化特點，減少因為文化所帶來的沖突。與此同時，也可以將本國的文化引入到海外市場當中，對本國的文化有著一定的宣傳作用，并且有利于提高當地特色與本國文化的管理理念。營造和諧的文化氛圍，讓每個人都感受到濃濃的文化氛圍，提升企業的凝聚力，牢固樹立誠信負責的企業形象，給海外企業、政府、人民留下負責任的誠信形象。

3.4分包屬地化管理

分包施工的主要宗旨是降低因為中方管理人員過多而導致的費用過高，以至于人工成本過高，通過這樣的方式，一方面可以便于與當地政府更好的溝通，以此來彌補自身工程技術上的不足，另一方面也可以大大的減少其中的糾紛，控制成本，更好的為企業的經濟發展做出貢獻。

3.5材料設備屬地化管理

國際工程工期的時間長，運輸路途遠，途中難免有一些損耗，再加上海關的過關時間長、海運時間長等特點，對工程的工期也會受到直接的影響。因此，要加強對材料設備的屬地化管理。對于鋼筋、水泥、油料等大型材料都應該簽訂采購合同，并且保證有2家以上的供應商來供應，保證材料的供給充足。還要與當地的鋼筋供應商簽訂分包合同，分包到位，責任到人，按照合同約定的指數來調整價格，這樣可以將鋼筋施工的風險轉移到鋼筋供應商。此外，租賃方式也是具有多樣性的，比如小時、包月、方量以及整體分包都是其中的形式，并且在施工現場，需要根據施工的效率和管理的難易程度來對租賃方式進行選擇。

4.國際市場屬地化經營管理建議

4.1加強與當地的交流

在拓展海外國際市場的時候，首先要做的就是需要和當地人做好良好的溝通，做到“入鄉隨俗”，克服“水土不服”的缺點。重視與當地政府的交流，增強當地政府的互信度，減少對國際工程上的制約；另一方面，也要對當地的人文地理、文化習俗等進行很好的了解，掌握當地的文化習俗，減少企業人員與當地人員之間的隔閡，企業之間的經營方向也能得到更好的發展。

4.2改進人力資源管理理念

隨著市場的國際化發展，經營管理者也應該重視對人力資源的高度培養，可以派遣國內的人員進行跟蹤監督，本地人來進行技術革新，使得企業更加方便的融入到當地的企業當中去，滿足企業在當地的長期發展。

4.3加強與國際建筑或者當地企業的合作

全球各個種族的宗教信仰、歷史淵源都是不一樣的，企業應該加強與國際化建筑企業的合作，同時也要加強與當地企業的良好合作，最大限度的揚長避短，降低市場的競爭度，做到“有則改之，無則加勉”，降低管理風險。

5.結語

屬地化經營管理是國際工程上的重要舉措，在進行過程當中，要時刻分析國際工程在當地所處的地位，以及自身所擁有的優勢，結合實際情況，來進行揚長避短。在屬地化經營策略和措施適應當地環境的基礎上，提高經濟效益，促進企業的大力發展。

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