我們走出去，不只是為了旅行

錢雯婷

黑眼睛致力于提供中高端的個性化定制出行服務。

創業背景

黑眼睛人文旅行創始人烏拉：2010年玉樹地震后，在災區做志愿者的十多個日夜改變了我，安達和崔岳的生活軌跡。在克服高原反應、余震、物資緊缺等艱難完成志愿者工作之后，崔岳辭去工作留在了藏地，做起了藏地公益。他帶朋友深入藏區籌建公益項目，用質樸的故事讓在場的每個人動容。這是我們第一次跟藏地結緣。次年安達也離開了上海。我們在西部籌建國際青年旅舍，從絲路重鎮敦煌到帕米爾高原，從茶馬古道到唐蕃古道，我們和當地人生活在一起。因為這些深入西部的客棧，我們可以尋找那些激動人心的旅行。我們知道廣袤的西部生活著怎樣的人們，他們又什么樣的故事，在想什么，在用怎樣的方式生活。我們生來就是來看這個世界的，這幾年里我們去看生活，去看世界，去看世界上每一個人的眼淚與笑臉，去看那些被男人所寵愛著的女人們，還有嬰兒的眼睛。幾年里我們用不同的曲線不同的行走方式串起一個個地名，聽到如數家珍的故事。我們關注信仰勝于物質，關注內心勝于表象，關注公益勝于自我，關注民族勝于流行，我們把自由而無用的靈魂行走到了中國西部。很多地方因為我們而改變，很多人因為我們而改變，也有很多朋友來加入我們。為此，2012年我們回到上海籌建了一家俱樂部，就叫黑眼睛人文旅行。我們給黑眼睛人文旅行的定位是專注于體驗、深度、環保、公益的人文旅行組織。與一般旅行社不同，黑眼睛以人為本，從旅行者的角度出發，圍繞客戶需求與體驗設計產品，打造人文旅行新品牌。最初我們以西部六省的人文主題旅行為主打產品，打動了渴望走出大城市踏上西部曠野的旅行者。然后在2012年冬和2013年春組織了兩次陽光圖書館公益暴走活動，讓很多關心西部的愛心人士更深入地了解了我們。

旅行對我們大部分人來說可能就是兩回事：第一是去哪兒玩；第二是跟準去。當我們解決去哪兒玩之后我們大部分的顧客都會選擇找一下自助旅游攻略，然后我們訂車訂房完成我們的自助旅行。等到了第二個問題上我們要跟準去的時候大部分自助行的朋友們都會遇到這樣的問題，就是一個人或者兩個人的時候我們拼不到一個車或者費用特別高，而我又不想跟我不認識的人或者是我聽都沒聽說過的這些人一起旅行，如果我們脾氣合不來我們在旅游途中可能還會發生一些問題和不愉快。所以我們這個項目所關注的一個點就是如何通過一個主題設置的旅行來組織一些具有共同性質特征的人，我們一起到一個目的地，來一次深度的、挖掘景觀背后歷史文化故事的—次旅行。

核心競爭力

第一個方面是既然已經存在了這么多的旅行社和旅行服務機構而大家還是不滿意，這就說明市場還是給我們留下了許多的空間我們是有生存的空間。第二點是我們在設置旅行產品和服務的時候我們努力地在突出我們自有的一些特征，就是人文。我認為人文分為人和文兩點，第一點人就是我剛才講的我們跟誰去以及我們去了以后能接觸到什么樣的人。而文就是我們如何在當地與當地的人間進行互動。這樣我們就可以達到像當地人一樣的出行。一個人出去一堆朋友走回來，這個是我們想創造的一種社交旅游途徑。

此外，我們把兼具各專業背景各個民族的朋友培養成領隊，通過專業團隊保障，提供了更加自由的行程設置和定制行程安排，通過社交化旅行后的我們，成了知心的朋友。

核心線路

2015年，黑眼睛人文旅行推出“旅行，不止于旅行”的口號，我們將延續并創新西部深度人文旅行和專業定制旅行的優勢，我們豐富了宗教、攝影、親子、國學、禪修、單身聯誼等主題出行的概念，意圖聚集具有共同愛好的旅者一同出行，價值觀念更加趨同，旅行后的線下聚會成為我們新友誼的起點。

（1）南山南，一次與雪山、冰川和桃花有關的旅行——西藏林芝，山寺桃花始盛開

這不是一條好走的路，但絕對是一生難忘的路。2015年4月，在溫州經商多年的兩對夫婦找到黑眼睛，說西藏一直是他們心中共同的夢，卻因種種顧慮遲遲沒有出發。他們想要趁著工廠不是很忙，出來旅行同時挑戰一下自己。黑眼睛推薦了林芝桃花節的行程給朋友做定制出行，為期9天。在林芝最美的時節，黑眼睛帶著朋友們來了一次深入當地的旅行，有住瑞吉這樣豪華酒店，也有住雪山南迦巴瓦下藏族人家中的大炕。黑眼睛不僅帶朋友們體驗像個當地人一樣旅行，裸泡溫泉、跟著草民挖蟲草的故事，還安排了私人景點——中國和不丹邊境的冰川，令參與的朋友們感嘆西藏的自然風光的奇詭。黑眼睛還帶著朋友們體驗了一把西藏獨特的人文風情——藏傳佛教實修。和數百人在一個肅穆凝重的空間，感受下當地人虔誠的祈禱。

（2）烏托邦之國的原始夢想——馬達加斯加人文攝影探險之旅

如果說諾亞方舟是真的話，最后一站停靠的，一定是馬達加斯加。2014年9月，黑眼睛人文旅行為2對情侶獨家策劃了14天的馬達加斯加攝影之旅。跟傳統的馬達加斯加旅游不一樣，我們驅車進入西部原始森林深處，夜晚帶著專業的手電去森林中探尋狐猴和變色龍，讓每個人哪怕只用手機都可以拍出來最精彩的動物微距圖片；黑眼睛還帶著情侶們深入我們設計的私人景點——當地原始部落看不一樣的生活和風景；在西海岸的酒店專享沙灘上看日落，并在下午出海近距離觀看洄游的鯨魚。這是一條特別的行程，我們在當地買到了獨特的寶石，并把它們做成了求婚戒指，在甜蜜浪漫的海邊留下最溫暖的回憶。黑眼睛為他們拍攝了旅行視頻，留下了美好的錄影，而獨家小眾的路線安排也讓客人至今仍回味。

（3）三十年同學情誼再續青春紀念冊——童話之旅 縱馬祁連山

2014年8月，一位參加過黑眼睛人文旅行的好朋友找到小黑，說自己剛剛聯系到高中畢業20年沒見過面的老同學，想問問這個季節有沒有可以帶著家人一起出行的地方。8月份的青海湖的油菜花慢慢褪去金燦燦的光芒，而山丹軍馬場因為特殊的地理因素，油菜花正旺。結合時節風景與客戶需求，黑眼睛人文旅行為四個家庭策劃了一次為期10天的出行，安排了在祁連山大草原上學習騎馬，在專業馬術教練的帶領下來了一場親子友誼賽馬會，最終孩子們在速度賽上勝出；我們一起在馬場抓羊羔子自己做烤羊排，夜晚的銀河下，當地人和我們一起喝起來青稞酒，跳起了鍋莊舞。黑眼睛帶著孩子們在森林徒步，識別高海拔特有的植物、采蘑菇，孩子們非常喜歡這里。而老同學們也在黑眼睛私人景點——互助森林城堡里，喝著青稞酒，重溫往日情誼。在歡樂溫暖的旅行結束后，黑眼睛還為這四個家庭量身定制了旅行相冊，記錄下旅途中的人文故事。

線路亮點

（1）跟馬兒的互動，山丹軍馬場從西漢起就作為全國最大的一個軍馬基地，在這里我們會教大家進行騎乘或者一種山地野騎，有傳說中的汗血寶馬可以給我們騎，我自己也因為擁有四分之一血統的蒙古族，所以我也是非常喜歡騎馬的。

（2）馬達加斯加的路線，大家談到非洲的時候大家肯定想到都是坦桑尼亞或者博茨瓦納等看動物遷徙，但就大家忽略了整個在非洲相當于臺灣對大陸的這么一個島，叫馬達加斯加島。我說如果這個世界真的有諾亞方舟的話它一定停在馬達加斯加。馬達加斯加受到冰川期的影響最小，保留了許多其他島見不到的物種以及原始的場景。我們在那里還能看到許多歷史洪荒過程中產生的一些畫面。

融資方案

黑眼睛人文旅行的發展得到了很多人的支持，今年更獲得了創業接力基金的270萬元投資。本次黑眼睛在愛創業上進行眾籌。估值2000萬，出讓5%公司股權，即眾籌融資總額為100萬元。單份認購價為：2萬元，每人限購2份。投資人權益

（1）作為股東，享有分紅權。

（2）3年內黑眼睛增發股權/IPO，作為本次融資的股東，有等比例優先認購權。

（3）特別回報

a.作為股東，每股每年發放5000元定制旅行抵值券，為期3年。無論長線短線，不管聚會集會都可使用。這就是黑眼睛對每一位股東，最具人文精神的致意。（PS，僅限于股東及家人在定制出行時使用。）

b.作為股東，黑眼睛為各位準備了一次超值的“1235人文旅行計劃”，超值的意思是，這些都是免費贈送的（每股贈送1人/次）。即：

1次長線之旅+2次短線之旅+3次黑眼睛社群聚會+5本人文書籍

一切從一次長假開始，跟著黑眼睛深入異地風俗，親身體驗人文的力量。接下來選擇兩個不忙的周末，從都市逃跑，或帶著情兒，或帶著孩兒。旅途中，你定會交到不舍的朋友，那就繼續關注黑眼睛舉辦的社群聚會，我們會無條件的優先為你保留名額3次。最后，當你每每回到家，看到那5本有意思的書時，是否會記起之前的快樂，是否會惦記之后的啟程呢？