雷軍的審慎魅力

Miranda

“傳媒大鱷”默多克開微博了，只關注了兩個賬號，其中一個是雷軍。默多克隨后在第二則博文中記述了和雷軍會面的情況，稱“他給我們展示了小米的各種產品，最后還送了我一大包；并心情大好地表示今天就開始試用！”

雷軍出生在中國湖北省一個叫仙桃的小城這座小城因一直培養奧運體操選手而著名，遠非科技發家的億萬富翁。雷軍知道媒體喜歡稱他“中國喬布斯”這個事實，他在一次接受略透社采訪時透露，“我將這種比較當做一種贊美，”這個從小喜歡搗鼓組裝收音機的企業家說，“但小米和蘋果是兩家完全不同的公司，小米的根基在互聯網。我們和蘋果做的事完全不一樣。”的確，以客戶體驗度為指針的小米，就像雷軍說的那樣詠遠在尋求給消費費驚喜”。

雷軍的行動還在繼續。在最近一次接受tmtpost采訪時，雷軍就幾個媒體一直關注的問題作出了自己的回答。小米Note Pro是小米歷史上首次線上線下同時發售的手機，在線下店面，有超過3000人排隊購買。對此雷軍自己都有些吃驚，并稱：“小米已經在思考開設線下店的可能性。隨著小米的產品越來越多，我們要給用戶更多直接獲取產品的方式，就像蘋果那樣。小米實體店對于品牌建設應該非常有幫助。”不過雷軍也承認，眼下小米的產品還不夠完全成熟，他預計小米的產品種類達到100種后成立線下連鎖店才成氣候，而這需要超過三年時間。在他看來，線上零售對于小米來說還是基礎市場渠道。從現在的情況看，小米在積極與中國最主要的運營商展開合作，提供手機及手機卡和相關服務。面對“中國智能手機行業已經到了瓶頸期”這一問題，雷軍也有自己的看法，他不無出人意料地表示：“瓶頸期并不完全是壞事，”并且確信事實恰恰相反，“這一時期給到了中國智能手機制造商們一個巨大的機遇——將注意力集中在提高手機性能上面，比如電池續航能力和畫質。”采訪中雷軍還指出，小米是中國智能手機制造業市場份額排名第一的企業。根據市場研究機構IDC數據，2015年第一季度，蘋果和小米在中國市場出貨量分別為1450萬部和1350萬部，分居一二位。對此雷軍表示不服，“小米才是第一，我們的手機銷售總量達到了1498萬部。”他還繼續以數據說話，“我們四月的銷量再次創紀錄，我相信2015年的銷售總量將達到9000萬臺。”

手機不是小米唯一的戰場。在采訪中，雷軍透露小米電視的內容將遠超中國所有競爭對手，而這目前似乎是小米目前有所欠缺的領域。他這樣表示：“從我個人來說，我對小米電視的銷量非常滿意。40英寸的小米電視非常受歡迎，”雷軍也注意到了視頻內容的重要陸和電視行業的轉型，從而投資了優酷土豆和愛奇藝。同時，小米的副總裁陳彤在小米電視的內容拓展上不斷有動作，也使他對小米電視今后發展充滿信心。雖然“小米進軍地產”的謠言不斷，但一直以來，雷軍都將手機、電視和智能家居稱為小米的三大核心業務。在雷軍眼里，小米手機業務已經做到了中國第一、全球前五；電視業務銷售穩中有升，小米盒子更是做到了國內市場份額第一，加之內容提供的迅速跟進，前途光明；智能家居方面，小米略由器份額也拿到了國內第一，空氣凈化器每月銷量超過10萬臺，占總體份額的20%。雷軍在智能家居業務方面的發展策略非常清晰，而且注重結果而不是泛泛而談。可以說在此領域，他也是走在了中國國內前端的人物。不過對于現狀，雷軍一直保持著自己審慎的作風——他對過度擴張非常看衰，并且始終將小米的基礎視為智能手機制造商。盡管智能手機市場競爭激烈，但小米還是將在艱難中行進，“這也是為什么小米未來不會進軍地產和智能汽車的原因。”雷軍說。

反復強調在實體領域不會有所動作，因此小米的新核心業務還是互聯網金融。小米金融app就是其中一個代表，app中包含一款名叫“活期寶”理財產品。雷軍在接受采訪時表示，小米的屬性中還是一家移動互聯網公司和線上電商，所以“小米推出互聯網金融服務再自然不過。”在過去的幾年中，雷軍在投資相關公司過程中對其有了深入了解，在未來的三到五年互聯網金融業務會是小米的一個重頭戲。

不久前在印度小米手機發布會上秀了秀英語的雷軍，對印度市場的重視不言而喻。2014年，小米進軍印度，當時雷軍非常確信在印度，小米的市場份額也會達到第一。在他看來，印度是小米海外的“主戰場”，小米在印度的“戰役”不能簡單復制之前本土的市場策略，而是應該更貼近印度消費者。不僅如此，為順利進入印度市場，小米還接受了印度公司的投資，其中成員就包括Tata集團榮譽主席Ratan Tata。除卻印度，小米旗下美國和歐洲官方銷售網站也已于6月1日和6月2日正式上線線。據報道，“所有產品30分鐘內一搶而空”，證明小米的價廉物美在西方也備受肯定。為了避免不必要的風險，小米此次暫時只是提供了移動電源、小米耳機以及小米手環等配件的售賣，手機不會銷售。不僅如此，據外媒消息今年9月，小米還將進軍非洲，將推出的兩款產品分別是紅米2和小米4。據經銷商核心集團（Core Group）執行總監范·斯潘多克接受采訪時所稱，“小米非常適合非洲日益增長的中產階級的需求和收入水平。小米是一家公司，也是一種商業形式，它能夠很好滿足非洲消費者的需求。”

即便各界一致看好，雷軍還是在采訪中重申了“小米五年內不會上市”的觀點。雷軍認為，一家公司上市前必須穩扎穩打十年，而這條蹈小米剛走了一半。最后，他甚至開玩笑說，“希望Uber快點趕上小米，讓小米別總做‘眾矢之的。”