申夢瑩：“海歸”創業的成與敗

王欣芳

28歲那年，朗鉑國際教育的創始人申夢瑩自費出國，其后在金融、納米材料和外貿等行業都留下了創業的足跡。她從來不認為“海歸”是創業光環，而是一種開闊視野、增長閱歷的個人經驗。“我創辦朗鉑的初衷，一是看好行業前景，也是希望能為年輕人提供‘走出去看看的機會。”

“油霸”之死

1992年，根據鄧小平南巡講話精神，國家出臺了“支持留學，鼓勵回國，來去自由”的留學工作方針，自費留學敞開了大門。

隨著中國經濟的發展，留學逐漸從精英教育向大眾化演變。根據官方數據顯示，2000年，自費留學人數達到了32293人，這其中，就有28歲的申夢瑩。

彼時，在深圳從事進出口貿易的申夢瑩總是聽到周圍人談論出國事宜。她好奇詢價，先是被30萬的價格嚇一跳，但很快動了心思。千禧年的第一縷陽光照在中國南海，整個世界都在暢想著嶄新的中國，申夢瑩卻走出國門，在英國伯明翰中央大學修習金融投資與管理專業。

因為有工作積累的經濟基礎，申夢瑩的留學生活并不清苦。現在回憶起來，她對諸多生活細節少有記憶，但卻非常篤定“留學之后自己再也不畏懼學習”。多年之后，陷入創業狂潮的申夢瑩同時參與9個完全不搭界的項目運營，一周只在家吃一頓飯，但她仍然憑借這種“不畏懼”將相關知識收為己用。

兩年后，碩士畢業的申夢瑩準備到美國謀職，卻被“9.11”阻斷腳步。衡量利弊，申夢瑩回國，在一家民營期貨公司做總裁助理。“北京金融街剛剛開發，‘中國硅谷將各路精英網羅一地，走在街上，你會覺得整個中國欣欣向榮，到處都是機會。”

2004年，申夢瑩辭掉工作，與幾個朋友投身于一項納米產品的開發研制。那是一段全情投入的創業時代，申夢瑩每天與伙伴為了研發、生產和銷售奔走，夜里被新思路驚醒，就趕忙思考可行性。

“電影《泰囧》里，徐崢與黃渤為了一種叫油霸的產品在屏幕上打了兩個小時，這項納米產品就與油霸有相似處。”據申夢瑩介紹，保定長途汽車站所有的長途車都裝配運用了這款“油霸”，汽車燃油可以節省10%以上。但由于缺乏市場運作經驗，這款產品沒有設計暴利段，因此缺乏合理利潤，這直接導致項目可用資金的缺失。迷茫的申夢瑩和伙伴看不到發展方向，終于身心俱疲的放棄“油霸”。

“產品生不逢時。當時全國油價只有三塊錢，產品價格則在百元左右，性價比還沒被人接受。如果放在如今的高油價時代，我可能就成功了，哈哈哈……”“油霸”一役，申夢瑩反而豁達了。她認為創業是追求夢想、實現價值的過程，但它首先是理想與現實的不斷平衡。

尋找被分解的需求點

申夢瑩的公司地址在濟南市高新區穎秀路的海外高層次創業基地，辦公室不算大，但開闊明亮。她用蘋果電腦辦公，卻用一只印著切瓦格拉的搪瓷缸子喝水。

一直從事金融和外貿行業的她在2008年涉足國際教育。當時中國人一直沉浸在北京奧運的氛圍中，中央臺拍攝了《大國崛起》的紀錄片，主講三國和論語的《百家講壇》成為最受歡迎的節目，就連臺灣的少女組合SHE也推出一首《中國話》：“全世界都在講中國話，我們說的話，讓世界都認真聽話。”

為了配合“漢辦”工作，申夢瑩和朋友在各地招募志愿者，然后統一輸送到美國的幼兒園和中小學教授漢語。”項目志愿者們幾乎賺不到錢，但能夠借機體驗美利堅生活。從首批輸送20余人的反饋來看，這是多贏的項目。

“可惜，由次貸危機引發的全球經濟危機很快爆發，項目因經費不足不得不停下來。”當時申夢瑩正在濟南招募志愿者，得知項目停辦，干脆窩在濟南讀了一個月的小說。累了就出門逛街，當時萬達和恒隆還沒建起來，所謂商場就是銀座和大潤發。

“盡管沒有科學依據，但人很容易在環境中改變自己。當年我出國是受了南方出國熱的影響，留學經歷使我受益匪淺。”2009年初，經過簡單休養的申夢瑩決定在留學教育板塊深耕，希望能為有出國想法的年輕人提供機會。

“濟南有100多家留學機構，特別是幾家龍頭，資源多門路廣，業務覆蓋留學、夏令營和相關培訓。”申夢瑩認為這些大機構雖然業務廣泛，但定位不夠精準，總有遺漏的需求點可以深耕。在朗鉑國際教育初創的前兩年，申夢瑩瞄準高校國際化趨勢，將手頭掌握的海外教育資源與省內高校對接，不求數量和利潤，只求項目對接的實用和安全。這種探索性節奏與高校國際化的節奏相符，第三年，朗鉑國際教育迎來一個市場性增量，很快，朗鉑實現了從小學到大學留學教育的全覆蓋。“朗鉑并非大型留學教育機構，業務單純穩固，也沒組織來錢快的培訓。但我覺得教育從來不是講求速度的事，而是需要扎實的積累。”

在創辦朗鉑的同時，申夢瑩并沒有閑著。這兩天，她跟朋友合作了一個“基于大數據應用的早期乳腺癌診斷系統”的項目，正在提交申請材料。“朗鉑已進入正軌，同事們就可以將其運作好。今后一段時間我可能將6成經歷放在這個新項目上。”這顯然不是一個“來錢快”的創業項目，但申夢瑩只選擇自己感興趣的項目投資運營，用她的話說，就是“自己主宰本體”了。