電商搶生意暖冬暖陣腳 漢正街服裝商提前放假

年關將至，本該是棉服市場最火爆的時候。然而，漢正街做服裝批發生意的商家們挖空了心思“吐血”大甩賣卻仍舊無法扭轉門可羅雀的局面，無奈之下，只得早早關門放假。

服裝廠提前一個月放假，不少商戶抱怨都是暖冬和電商競爭惹的禍。對此，湖北省服裝商會會長劉樹仁在接受長江商報記者采訪時表示：“要進行行業模式的創新才能站住腳跟，應該讓更多的企業走進互聯網時代。”

商戶

暖冬難開張 提前一個月放假

“一點也不像往年！哪有一月份了天氣這么暖和，都沒有人買冬裝了。”李老板向長江商報記者反映，由于今年暖冬現象明顯，那些做服裝加工、自產自銷的老板們都在抱怨，“棉衣賣不動，工廠都準備提前放假了，漢正街做女裝的服裝廠已經有一半關門了。”隨后，記者走訪了漢正街大夾街的10多家商戶，68元一件、128元一件的處理冬裝隨處可見，各店老板均表示目前店面在賣存貨，服裝廠里早就關門或這幾天就準備關門。

“我店里今年的服裝銷售情況敵不到去年的一半，現在五六天沒有開張了。”做女裝生意的蔣老板指著冷清的街面對記者說，現在都沒有什么人打貨了，店面和工廠里累積的貨準備半價或者打折出售，這樣一來就會虧本20%左右，但不處理壓貨更會盤死公司。“我估計今年賺錢的不超過三分之一，現在處理貨還沒人要。”

“以前工廠小年才關門，而現在才一月份就有大多數服裝廠關門了，整整提前了一個月。”做服裝生意30年的佟老板告訴記者，馬上要過年了，去年這個時候還有人買新衣服、進貨，而今年生意蕭條，零售商也不敢備貨。“現在店里從一樓到四樓都是存貨，加上工廠里的貨物，約有2萬件存貨，只有把服裝廠關了維持店面經營，能挽回一點損失是一點。”

放假這兩個月工人和營業員都沒有工資，對此，佟老板表示，“其實所有人都不好過，廠里的工人放回去了，不同于往年工人較為穩定，現在都是屬于流水的工人，明年估計又要遇上招工難了，而且我店里3月10號才能開工上班，所有員工都要跨過這段淡季的檻。”

家住天門做拖車生意的鄧師傅說：“我們拖車的師傅隨時都可以回家，因為現在一天只賺20多塊錢，成本都沒有回來，往年這個時候一天能賺200元，因為生意不好，服裝廠都關門了，現在和服裝老板把工資結清就買火車票回家。”

然而女裝老板李先生表示，今年自己店里比往年少了20%的銷售額，主要是因為產量沒減，產量太大了。

業內

電商沖擊 蛋糕不夠分了

在采訪中，許多商家都提到了天氣的因素，漢正街服裝批發市場賣女士羽絨服的鐘老板說，“天氣對冬裝市場影響最大。今年冬天晴天多、大太陽，羽絨服自然賣不動了。”

也有商家表示，現在網購的盛行也對傳統冬裝店面的銷售造成了巨大壓力。“我們服裝店是被馬云搞死的。”蔣老板笑道，“‘雙11時，我自己都在網上買了兩件衣服，更別說現在的年輕人了，都喜歡在網上購物。”服裝行業高科技含量較低、競爭激烈，在受電商沖擊營銷的名單中，服裝零售商和批發商是首當其沖的一環。

在新常態的經濟形勢下，湖北省服裝商會副秘書長周進認為，服裝行業受大的經濟環境的影響肯定是有的，但也有市場競爭更加激烈的原因。“服裝行業的門檻低，從業人數巨大、從業戶數巨大，如針織內衣這個子產業2014年的營業額是上升的，但是競爭的商家戶數也相繼增多了，現在市場的蛋糕大了，但是競爭者更加多了，產能相對過剩了。”

據武漢市工商局的數據，可以搜索到的服裝企業信息，2013年有3837條，而2014年則有5602條企業信息，搜索到的企業個數上漲了45%左右。

武漢的面料相對于外地較貴，因為湖北面料生產廠家較薄弱，該產業缺失的情況由來已久，大部分面料都是外地供貨，所以價格高，佟老板表示，一筒面料加公斤、加米數，每一筒面料裁出來的價格也增加了10元左右。

他還告訴記者，服裝廠工人工資也高了，兩年前1500元—2000元，現在4000元一個月工人都嫌少了，做一件棉衣工人的成本有50元，150元批發價的棉衣，加水電、租金和布料等制衣成本就只剩20元的利潤了。另外他還表示，房租也增加了30%左右。

出路

轉戰網店 或使服裝業滿血復活

“有服裝廠效益不好，但也有少數的服裝店效益非常好，這就是市場的‘二八原則。”周進向記者表示，任何一個行業都會有參差不齊的情況，有的商家銷售量非常好，正在準備過年后的春款了，到了小年才會放假。他認為20%的品種帶來了80%的銷量。

“每個企業老板的決策對服裝廠是否成功起著至關重要的作用。”周進舉了個例子，在2014年一個在漢正街做生意的32歲女老板運用創新的設計思維做了一個爆款，賣了19萬件，一年賺了上千萬，雖然生意不好做，可是她就做成了。還有老板利用互聯網平臺抱團集合資源，創建自己的網站，這些案例都說明了創新思維很重要。

目前漢正街也有許多商戶在做觸網的工作，“整條街有三成已經有自己的網店了。”李老板說道。

武漢市服裝商會會長劉樹仁對去年進行了總結，他認為2014年是服裝產業發展環境較為復雜的一年，也是面對問題和困難最多的一年。“從經濟的低迷到經濟結構的調整，從消費增長的放緩到綜合成本的提高，從產業要素的變化到競爭格局的重組，我們面臨嚴峻的考驗。隨著時代的發展，要進行行業模式的創新才能站住腳跟。”劉樹仁認為武漢服裝產業也有一定發展，如在行業內大力推進產業轉型升級，產業發展觀、價值觀日益清晰，整體素質明顯提高，品牌優勢地位進一步增強，取得了內涵式發展的新成績。

他還說：“隨著國家中西部崛起的戰略要求，武漢應該成為中部產業的重鎮。我們希望2015年企業重視互聯網工作，把電子商務創新搞好，適時我們要配合市信息化委召開經驗交流會，讓更多的企業走進互聯網時代。商會還要積極促進行業內、地區內、產業鏈上下游企業之間的相互學習與合作，2017年把服裝產業打造成千億元產業的夢，一定會實現。”

（來源：長江商報）