撕開表象，走向植保會深處

■ 本刊記者 朱莉靜

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撕開表象，走向植保會深處

■ 本刊記者 朱莉靜

有消息傳出，植保會使得合肥三天內所有酒店一房難求，飯店一包難訂，開幕導致合肥周末兩天大堵車，此外植保會帶給合肥直接消費收入近6個億，相當于一個黃金周，這條消息不得考證，但是也側面反映了植保會的火熱。熱鬧是必須的，一年一度的農資人盛會，31年，已經打造成為農資人的節日了，此外本次植保會給筆者留下的一個印象就是“嚴”，禁止無證入館，禁止會場擺攤販售非農資產品，禁止攜帶音響設備在場館內跑動等等，安保、館長各個展館來回巡視，可謂“恪盡職守”。在本次植保會上還發現一家公司非法生產，虛假宣傳，被撤銷展位，驅離現場。

我們暫且拋開植保會形形色色，只為博眼球的營銷手段，撕開這些表象，植保會上還留給我們什么值得思考的？

零增長下，行業格局的影響

本次植保會一個亮點就是對農藥零增長的關注，目前國家已經開始實施農藥零增長策略，相信2016年農資行業內農藥零增長風潮會更加激烈。零增長的內涵就是科學安全使用農藥，農藥零增長不是不用藥，而是用藥結構發生變化，使用方式的改進，從而提高使用效率。目前國內農藥用量高、利用率低，而零增長主要目的是改變目前農藥使用的格局，降低化學農藥使用量，加大生物農藥、低毒農藥的推廣使用，讓安全、高效、環保的產品成為市場的主流。全國農業技術推廣服務中心推廣研究員邵振潤認為要做到零增長，第一要做好綠色防控、栽培措施、土壤處理及品種選定，通過配合生物農藥使用來減少化學農藥的使用；第二是推行全程作物解決方案，降低病蟲害發生；第三，推行專業化統防統治，實行精準化施藥，發展一批植保服務專業組織；第四，推廣應用高活性農藥，降低農藥使用量；第五，推廣先進植保機械，推進植保現代化；第六，制定相應的法律條例，嚴加農藥使用管理。全國農技推廣中心李永平也認為2016年農藥減量要點還是在“替、控、精、統”四個字上?！疤妗薄咝Ц哔|量藥劑替代低效低質量藥劑；安全性好的藥劑替代安全性差的藥劑；綠色防控手段替代化學防控手段；生物農藥替代化學農藥；低抗性品種替代高抗藥性品種?！翱亍薄浞掷弥参锏目共】瓜x性減少植物發病率；充分利用農業的耕作措施來減少有害生物的發生幾率和密度；利用植物的健康促進手段來增強植物的免疫和抗蟲能力、抗災害能力?！熬薄_用藥，精準用藥，提高農藥利用率，主要從施藥技術方面來說，使用具有更加精確施藥能力、能夠提高農藥利用率的機械?！敖y”——統一防治，利用防治有害生物的規模效應，大力發展專業化防治組織，提高農藥使用的專業化水平。

所以，零增長政策的推行，勢必會改變現有的農藥發展格局，無論是廠商還是經銷商一定會優先考慮高效、綠色產品，而高效農藥機械、綠色防控手段也會得到進一步的推廣。

2016年一定是生物農藥、綠色環保農藥的上升年。

零增長政策的推行，勢必會改變現有的農藥發展格局，無論是廠商還是經銷商一定會優先考慮高效、綠色產品，而高效農藥機械、綠色防控手段也會得到進一步的推廣。

電商之下，經銷商的焦慮

雖說本次植保會上，只有農一網一家獨秀，并未看到田田圈等的身影，但這不影響經銷商們想要了解電商的需求，植保會期間最多的就是有關電商的會議和活動，《農資與市場》雜志社舉行的互聯網大會，人氣爆棚，比原計劃超出200多人，可見農資圈內朋友們對電商的關注度有多高了。

電商已經在農資圈內橫行了一年，由最初的一兩家觸電到目前的行業都在熱談電商，陷入了一個廠家紛紛布局電商，經銷商人人談電商的怪圈，以田田圈、農一網等為代表的一代電商平臺，各具特色，都在不斷的完善自己的電商運營模式。其實不僅僅是廠家自己，在基層跑的多的都可以知道，對于大農戶乃至一些散戶而言電商也是一個沸騰的話題。

電商給農資行業帶來了渠道的變革，但同時也給加入電商、沒有加入電商的經銷商們帶來一種焦慮。加入電商的，會有一系列的條條框框制約著他們的活動，其實仔細想想也是避免不了的，電商平臺，農資產品價格透明化，經銷商原有渠道必須整合，所以有時候電商平臺和經銷商之間的意見有分歧，也會帶來煩惱。還未踏入電商門檻的，不知道該不該加盟電商，唯恐“一入電商深似?！?，這些經銷商持觀望態度，又怕錯過了最佳時期，所以說現在的經銷商朋友是矛盾的，不知道在這個形勢下該怎么做。而針對這一心理，在植保會上有家企業卻特立獨行，豐信農業打出“攜手豐信，不怕電商”的旗幟，筆者未詳細了解，但是這個口號確實是摸清了經銷商們的心態，也吸引了經銷商的駐足，想了解更多抵御電商壓力的方案策略。

農資金融帶來的顛覆

有人預測，如果互聯網+農業只是建網站、搞APP，對公司估值提升是有限的，除非找到變現的出口，而互聯網金融就是變現的出口。在植保會上，唯一參展的一家金融企業——農發貸，展位上是人山人海，農資人對金融這一塊的熱情也是不亞于電商。但是很多情況下，感覺金融這個高端詞匯離農資距離好遠，很多人不了解農資金融是如何開展的，它能為經銷商或種植戶帶來哪些便利？

其實，很多企業早就啟動了對經銷商提供資金方面的幫助，但是規模較小，也不具備專業性。近年來，土地流轉加速，一批種植大戶崛起，資金成了大戶們的痛點，農業是一個周期性比較長的行業，而目前種植戶貸款很難貸到，因為農村的征信過程很困難，銀行很少放貸。目前出現在市場的農資金融，主要是針對經銷商、種植戶環節，為經銷商、種植戶提供資金貸款服務，降低資金流通壓力，如農發貸、京農貸。

農發貸是國內農資龍頭企業諾普信牽頭設立的農業互聯網金融平臺，先后推出了“種植貸”、“農機貸”、“經銷商貸”、“冬儲貸”等多款供應鏈金融借貸產品，為我國廣大的農戶、農資經銷商、零售商提供生產規模擴張、農資農機具采購等資金借貸方面的信息服務。有位種植大戶在遇到流動資金瓶頸時，傳統銀行和其他借貸方式流程總跟不上生產節奏，但農發貸這種模式快速地解決了流動資金的問題。

京東農資聯合京東金融推出“京農貸”，為農資渠道商和農民提供金融貸款和消費金融服務，切實幫助渠道商解決農資行業詬病已久的賒銷、回款難題，同時也為農民提供農資“白條”，使他們提高了對于急需農資的購買能力。目前，京農貸只有試點地區的農戶才可申請，最高可貸30萬，期限最長為9個月。

無論是農藥零增長、農資電商還是農資金融，都是植保會期間的熱門話題，是值得經銷商去面對面的交流學習的。有些經銷商騰不出時間去參加植保會，但是也沒有遺憾，知道為什么么？在他們看來，每屆植保會套路都是大同小異，對受邀的企業了如指掌，不需要通過植保會去了解信息，不想了解的企業跟自己又沒有關系；行業的熱點也在一直關注著，無需到場感受。個人認為這些經銷商是敏銳的，是有見解的，值得贊揚。但是有一點，全國性的會議，現場參加的朋友一定會發現新的亮點，如果時間允許的話，建議經銷商朋友們多參加，這種會議多參加是百利而無一害的。