不做互聯網轉型的農資廠家將被經銷商拋棄

■ 劉祖軻

不做互聯網轉型的農資廠家將被經銷商拋棄

■ 劉祖軻

互聯網已不是農資廠家選擇做不做的問題，答案只一個：必須得做，還需要快速去實施，否則，經銷商凝聚力、向心力嚴重減弱，快速嚴重流失。今天互聯網帶來了二次創業的機會，廠家和經銷商都要選擇趨勢，換道超車，需要重裝系統，重新出發。不快速進行互聯網戰略轉型的農資廠家必將被經銷商拋棄。

雖然互聯網＋、農資電商已經在行業炒了、或者說火熱了近一年時間，但是，實事求是地講真正從事農資電商或互聯網＋戰略轉型有具體動作的廠家還是鳳毛麟角，絕大部分農資廠家還處在觀望中，或者，也在大會上喊幾句口號，大致出現了以下五種情況：一是像田田圈、農一網率先學習電商，最早采取投資和行動，脫光了衣服下海準備抓大魚的。二是像農商一號磨磨唧唧半推半就的，說沒干已干了，說干了也沒干出個樣的。三是做了點擺設，搞了個公眾賬號，或APP，或商城，裝了樣子，給大家常念叨念叨，也是干了的。四是整天說田田圈沒什么新東西，農一網不接地氣，整個就是怨婦一個，負能量中心場，整天說做電商或互聯網企業壞話，今天說這家是瞎鬧，明天說那家是亂搞，農資產品根本不可能線上賣貨的，也就在做一件事：等待這幾家出事。五是處于觀望，在等待和看看農資電商到底會發展怎么樣的。

今天，我不會給你一個答案“田田圈模式、農一網模式模式等一定會成功”，但是，我一定要給你一個非常肯定的答案：那就是不進行互聯網轉型的農資廠家將被經銷商拋棄。

理由一：

今天絕大部分經銷商，甚至絕大部分零售商他們認為互聯網、電商就是未來農資銷售的大趨勢，也就是小米雷軍所說的風口。

他們不知道農資電商、互聯網會不會成功，但是，他們都非常非常害怕錯過這個發展的機會，害怕沒有搭上這趟“高鐵”。他們大部分就是來自農村，他們就是很土而有了一點財富的個體戶，甚至有的是年銷售收入過了億元的大老板；他們學問確實不高，但是，他們深知“個人干不過組織，組織好不過政府，政府干不過趨勢”的道理。他們都知道摩托羅拉很慘的故事，他們都是用過諾基亞手機的客戶，他們害怕出現諾基亞今天的結局，他們害怕他們是另一個“智能手機”代替“功能手機”。他們都知道微信，他們都知道有一個搞QQ的騰訊很有錢，他們都知道馬云是阿里巴巴的老板，他們都知道淘寶一年賣好多貨，他們知道很多年輕人現在不去實體店買貨，而是通過網上買產品，他們還知道馬云因為搞電商成為了中國首富。一句話，農資經銷商和零售商，不管是多么的土，但是，他們相信趨勢；同時，他們害怕錯過趨勢！

理由二：

眾多農資經銷商和零售商在到處進行電商、互聯網接觸與學習。如果多參加幾個廠家舉行的經銷商的新產品發布會、或招商會、或培訓會、或客戶座談會、或秋季促銷會、或預收款會，如果你多接觸一下經銷商們，你老以為他們不了解電商、不了解互聯網，是的，他們確實不了解，但是，他們卻非常好奇，對電商、對互聯網有異議的，有非議的，也有說忽悠騙人的，但是，他們中絕大部分對互聯網感興趣的程度超乎你的想象，他們在到處聽課，在到處交流學習，他們在到處打聽，他們在到處考察，他們對行業做電商、做互聯網的了解程度其實超過了你，這就是我們很土的農資經銷商、零售商們。

理由三：

眾多農資廠家的經銷商、零售商已經加入了紅紅火火的田田圈、或農一網。你是做化肥的，做種子的，農藥不是化肥、種子的同行，諾普信也不是你的競爭對手，但是，你的經銷商，甚至是好多很大的經銷商已經加入了田田圈，加入了農一網，他們已經交了錢，有的已經裝修好了門店在營業，有的已經交了錢正在裝修，有的正在接觸洽談，談得差不多就是差交錢這一步，有的已打了電話……田田圈在全國已過千家的店已經開業，農一網的加盟縣也是到處開花，網貸員也是偶有相見。田田圈的影響力真的是太大了，太有誘惑力了，到處都在談論，身邊朋友加入也是不少，農戶也知道田田圈，這就是現在。是啊，沒有一個人知道田田圈、農一網將來會發展怎樣，但是，大家覺得是一個機會，不管是做農藥的，還是做化肥的，還是做種子的廠家不少的經銷商、零售商已經加入了田田圈、加入了農一網。

理由四：

你的經銷商認為你的觀念落后，認為廠家沒有能力做好互聯網，認為你的企業會錯過未來趨勢。經銷商對農資做電商、做互聯網質疑的目前確實很多，猶豫的也很多，不少認為時機還很不成熟，但是，他們也在觀察合作的廠家有否有規劃，有否會有動作。似乎做，廠家還沒想好，沒打算，但是，一點想法都沒有的，經銷商認為廠家太保守，太Low，沒跟上時代，對這樣的廠家更是沒信心。經銷商們、零售商們他們自覺不自覺開始采取行動了：主動與其他廠家聯系，主動去聯系其他電商廠家，主動去占位。經銷商普遍認為對在電商、互聯網上不作為的廠家的觀念落后，認為廠家沒有能力能做好電商或互聯網，這樣的廠家面臨了經銷商凝聚力、向心力減弱的問題，嚴重流失的問題，經銷商被互聯網廠家搶跑了。

理由五：

眾多經銷商已經自己在動手進行電商、互聯網創新。

今天，有思想的經銷商多的是，他們愛接觸新生事物；有實力的農資經銷商也是眾多，大量的縣都有過億元銷售額的經銷商，通過十幾年、二十多年的積累發展，網絡、資金、團隊、植保專家、車輛、實力具有相當有基礎，盈利能力甚至超過很多廠家。經過多年發展，也探索出了很有競爭力的商業模式。廠家可以不做互聯網轉型，但是，經銷商不會等廠家，他們也要勇立潮頭，做時代的弄潮兒。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）