2016年中國農藥預判：市場低迷還將延續 行業融合大勢所趨

■ 沈祥豐

觀察評論：

2016年中國農藥預判：市場低迷還將延續 行業融合大勢所趨

■ 沈祥豐

盤點2015年的農藥市場，既有慘淡經營的尷尬，又有逆市飄紅的驚艷；既有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網”傳奇，也有盲目跟風后“然并卵”的無奈！展望2016，焦慮、糾結與搖擺只會讓我們變得更加痛苦，過去的“舊船票”依然登不上駛向彼岸的船！未來之路是什么（戰略方向）？未來之路如何走（方法論）？這兩個問題是企業高層尤其是“帶頭大哥”必須直面同時要做出抉擇的問題！

歲月的更迭總是那么一如既往的直率和急切，不管你得意還是失意，2015終將成為過去，2016依然會義無反顧地向我們走來。

盤點2015年的農藥市場，既有慘淡經營的尷尬，又有逆市飄紅的驚艷；既有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網”傳奇，也有盲目跟風后“然并卵”的無奈！展望2016，焦慮、糾結與搖擺只會讓我們變得更加痛苦，過去的“舊船票”依然登不上駛向彼岸的船！未來之路是什么（戰略方向）？未來之路如何走（方法論）？這兩個問題是企業高層尤其是“帶頭大哥”必須直面同時要做出抉擇的問題！

依本人拙見，唯有回歸行業原點、理解商業本質、遵循企業“活下去、活得更好”的基本邏輯，我們才能厘清思路，合理配稱，做到進退有據，而不至于舉步維艱！當下正是各農藥企業規劃來年的關鍵時間節點，筆者愿意以一家專注于行業觀察與研究的專業機構的視野給出2016年中國農藥市場的基本預判，因為是一家之言，難免有失偏頗，僅供業內同仁參考（如有幸言中，純系偶合）。對或者不對，它就在這里，歡迎各位“拍磚”與“吐槽”。

市場低迷還會持續，悲觀氛圍繼續蔓延

2016年的農藥市場，依然是一個Volatile（不穩定）、Uncertain（不確定）、Complex（復雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，在企業運營層面集中表現為“四失”，即戰略失位——不知道到底該往哪兒去、營銷失靈——傳統的商務與貿易手段已經不再有效、產品失寵——渠道與種植者找不到興奮點、增長失速——不進反退成為殘酷現實。加之受經濟下行壓力與“農殤”波及范圍擴大的雙重制約，2016年的農藥市場還將延續“小年”的行情，依然會呈現不溫不火的基本面。因此對于大部分農藥企業而言，讓企業“活下來”既是第一要務，也是核心使命。

戰略迭代成為常態

在Volatile（不穩定）、Uncertain（不確定）、Complex（復雜）與Ambiguous（模糊）相互交織的市場，企業很難找到支撐持續發展可遵循的戰略，不斷試錯、小步快跑應該成為大部分農藥企業戰略規劃的方法論。隨著戰略迭代的加快，企業只有回歸原點，煉就戰略上的“百變”功夫，才能在“不確定時代”見招拆招，領先一步，避免因循守舊而帶來巨大風險。依筆者之見，中小企業在細分的領域（作物/品類）做聚焦、大企業做平臺(平臺型公司)是比較穩健的戰略選擇。當然，無論選擇何種戰略路徑，都不可能一蹴而就。企業必須踩準時間節點，順勢而為，圍繞戰略定位做出取舍，有效進行戰略配稱，保持各運營活動的簡單一致性，確保企業所有活動沒有多余動作；與此同時，還要不斷的對戰略進行體檢與修正，切忌戰略上的盲從與盲動。要知道，“湊熱鬧的公司都會煙消云散”（陳年）。

企業分化日趨明顯

在“新常態”語境下，農藥行業已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業化紅利時代。隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業團隊，誰就是最終贏家。世科姆的持續增長、北京明德立達的強勢崛起、陜西農心在小麥田除草劑上的巨大突破、浙江臺農在作物上的步步為營、福建坤晟在區域市場的高效覆蓋都是最好的例證。從這個意義上講，組織能力建設是決定企業能否可持續發展的分水嶺，只有通過組織能力成長帶來的增長才是真正的、有價值的增長。2016年，市場份額會越來越青睞于組織能力突出的企業，馬太效應更加明顯，市場集中度的不斷提高，“老大不大”會演變為“老大更大”！因此農藥企業要度過這個市場“嚴冬”，組織能力建設是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會水到渠成，只是時間早晚而已。

從“博弈”走向“共生”，行業融合進程加快

2016年，企業組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉的“大勢”，“找組織”將成為行業熱詞。一方面是基于供應鏈重組的“橫向一體化”，國內農藥企業之間的聯盟、外企與國內企業的聯盟、農藥企業與種肥械企業的“同心異業”聯盟、跨界聯盟將成為新的風景線；另一方面是基于終端價值實現的后向一體化的農藥企業與渠道的戰略結盟，名企選名商、名品進名店，邊緣化的企業與經銷商會陷入無人問津的尷尬境地；另外，一批領先企業將以區域關鍵作物為維度，憑借其先進的理念、本土化的方案、專業化服務團隊、依托互聯網技術來實現對農戶的組織化管理，以此實現在終端的“攻城略地”?？梢韵胂螅?016年隨著融合進程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業模式的核心策略。

品質、技術、作物解決方案的本土化是實現市場突破的利器

從滿足市場需求的角度看，國內企業在產品資源上的“存量”很大，但沒有得到市場份額的“增量”，究其原因，是我們在品質、技術、方案的本土化等方面還存在一系列“短板”，甚至可以說是我們的“短板”成就了外企的傲慢與偏見！2016年，誰能夠在補齊“短板”上下足功夫，誰就能夠在業績上實現大的突破。一是在品質上著力解決穩定性問題；二是在劑型技術與應用技術的研發上堅持“兩手抓、兩手硬”，建立健全技術標準，完善產品在不同區域、不同作物上的技術參數，從而在最大程度上規避市場風險；三是圍繞產品的本土化、應用技術的本土化、價值體驗載體與服務的本土化不斷升級作物解決方案，使方案更接地氣，更能讓種植者產生共鳴。我們也欣喜的看到像海利爾、明德立達、農心這樣有使命感、責任感的一批企業已經成為在這方面的引領者，如果有更多的國內企業進入這個陣營，中國農藥市場的版圖一定會實現顛覆性的改變。

農資電商將“退熱”，互聯網+將“升溫 ”

很多人把2015年定位為農資電商元年，眾多媒體也在為農資電商搖旗吶喊、推波助瀾，在一定程度上人為制造了市場恐慌。筆者以為，行業的基本屬性與特殊性只能給純粹的農資電商平臺有限的生存空間，更不存在農資電商對行業的顛覆！線上要成功，關鍵在線下！無論是田田圈還是田地頭，無論是農一網還是蜻蜓農服，所有的企業都把著力點放在了線下！只有將線上的交易平臺與線下的高效運營（價值體驗、物流、技術服務）形成一個完整的閉環，線上交易平臺才有存在的價值，否則就是扯淡！互聯網+的要義不是線上交易，其本質是一種思維、一種工具。積極擁抱互聯網+，通過互聯網+建立與圈層用戶常態化的互動機制，通過互聯網+建立分享與價值體驗平臺，通過互聯網+降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率應該成為企業必須具備的基本態度。據此，筆者預判，2016年農資電商將逐步“退熱”，互聯網+將持續“升溫”。

最后，我要說，2016年的市場很難，但是有機會。任性的時代已經過去，不能與時俱進并主動求變，只能認命。（文章來源：田地頭）

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）