農藥企業生存危機重重，如何不被淘汰出局？

■ 楊益軍

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農藥企業生存危機重重，如何不被淘汰出局？

■ 楊益軍

農資企業提供農化服務是大勢所趨

我們知道，種植服務是連接生產資料到農產品的關鍵紐帶，我國服務長期缺位。傳統農業體系中，農化服務主要由農業三站( 土肥站、植保站、農技站)承擔。一方面，三站與種植戶、農資供應商缺少緊密聯系，三站提供的農化服務缺少有效性；另一方而，隨著土地流轉、土地托管等模式的出現，規模化、現代化種植模式日漸興盛，三站服務發展速度無法滿足新的種植習慣和農資產品升級的要求，三站農化整體落后。缺位的體系和井噴式的需求形成強烈反差，為市場快速發展提供了強大的內動力。

農資企業以產品為基礎，向服務、種植端延伸。需求會驅動轉型，在適度規?；N植模式日盛與農化服務長期缺位的雙重刺激下，農資企業憑借其渠道廣深、與終端用戶最為貼近的優勢開始向農化服務轉型，由傳統的渠道拉動向服務拉動轉變，并不斷整合渠道及農化服務進行營銷模式升級，以服務帶動產品銷售，幫助客戶建立“產品+ 服務”的消費模式，提供農化服務已成為農資企業大勢所趨。

我國農藥過量使用凸顯農化服務嚴重缺位

我國是農業病蟲害發生危害嚴重的國家，而使用農藥仍是目前我國防治農作物病蟲害的主要手段，我們知道，農戶用藥水平的高低、能否科學合理使用農藥，不僅事關農作物的防治效果，也關系到農產品的質量安全。我國每年用于病蟲害防治的農藥用量折純達近60 萬噸，商品量達到180 萬噸，過度用藥，不規范用藥帶來病蟲抗性提高，用藥就得加量，導致防治成本節節攀升，植被和環境更加惡化，若不在全防統治，精準施藥等服務上做功課，農藥過度使用將進入惡性循環。

根據我國農業發展提要的數據表明，近些年，我國農藥對糧食產量增長的貢獻率為20 —25%，由于我國是農藥使用和生產大國。長期以來，農藥在有效防治農業病蟲害、保證農作物增產增收方面發揮著不可忽視的作用。

然而，近年來農藥的亂用和濫用現象日益嚴重，引發了社會各界的廣泛關注。農藥的過量使用對農業工作者的身體健康造成嚴重威脅，同時對生物群落、土壤、水體和大氣等生態環境乃至全球生態圈造成污染。此外，因農藥殘留引起的食品安全問題頻發，制約著我國農產品的出口貿易。

近十年來我國農藥使用量增長斜率，明顯高于糧食增長的斜率，農藥過度使用明顯。

我們知道，農藥和醫藥共同的屬性是防治，只是防治對象不同而已，可是醫藥從生產，流通和使用都有嚴格的監管和法律體系保障，終端從業人員有執業藥師和?？漆t生，都是執證上崗，對比醫藥，我國農藥在這些方面約束力明顯很蒼白。

我國農藥使用、管理規則亟待完善

這種差異存在很多原因。一是，我國植保防災長期處于無法可依的狀態，而美國和歐盟等植保法規對農藥的使用管理較為嚴格。如農藥使用者必須具備資格證書，農藥使用者資格證書一般分為從事有償服務的商業用藥資格證書、個人使用的非商業用藥者資格證書、防治建筑物害蟲用藥個人資格證書和防治建筑物害蟲公司資格證書等4 類。如美國只有通過州農業廳組織的有關資格考試，才能獲得上述4 類資格證書，并且規定每次使用農藥時都必須作記錄，并在田間設置警示標志。

而加拿大政府對農藥的使用管理與執法也是非常嚴格，加拿大聯邦政府就通過了“有害生物控制產品法”（即PCP 法）。該法特別強調健康衛生、安全和環境保護，以及使農藥產品登記系統對公眾更加透明及便利，所有農藥產品必須在該法案下登記注冊才能在加拿大銷售和使用。

二是，我國農藥使用指導體系缺乏，很大程度上是經銷商指導農戶使用農藥，這些群體缺乏專業性，其行為和后果沒有法律約束，更有甚者為了提高銷售額，誤導農戶提高農藥用量，致使農戶超量用藥，有的經銷商在農藥使用時間和用量上的隨意些，致使農藥有效利用率低等等問題。其所帶來的農藥殘留超標、環境污染、操作者中毒等事件時有發生，我國植保防治行為不規范，隨意防治、不防治、亂防治等問題日益突出，常常造成防控效果差、災害蔓延快、農田污染重、農藥殘留超標、人畜中毒等不良后果?？刂妻r作物病蟲害是一項公益性、政策性和法制性很強的防災減災工作，需要明確各級政府和有關部門的職責，規范病蟲害信息發布和防治行為。

原藥價格歷史低位徘徊，倒逼企業急切轉型

目前，我國農藥服務性在服務結構、經營管理等方面遠遠落后于世界先進水平。面臨著世界農藥巨頭近年來紛紛以合資、獨資的形式搶灘中國市場，國際農化巨頭的作物解決全方案在國內風聲水起，國內有些媒體和企業也呼呼相應，請幾個專家講幾個課件，可是效果有限。

大唱概念可能會本末倒置，主要原因是我們企業作物解決全方案經驗缺乏，農業商情大數據缺少積累，數據不充分，科學作物解決全方案要做到，方案提供者深入實地調查了解當地的生態環境與氣候條件、種植規模與種植習慣、作物病蟲草鼠害的發生規律、用藥歷史與用藥現狀等，綜合考慮所有影響因素，做到有的放矢、因地制宜；對基地的土地熵情檢測、監測，科學地施肥、施藥，科學管理，收割以及土地養護和修復，也要緊密結合植保專家、植物營養專家、農機專家、農技人員及種植業者的經驗，經過不斷更新、調整、完善，讓作物解決方案發揮出更大的效用。

目前大宗原藥價格多數在歷史的低位運行，例如，草甘膦價格回落至歷史低點。目前行業已出現整體虧損，目前，草甘膦市場主流成交價跌至19000 元/ 噸，已經回落至歷史低位。江山股份2015 年中報顯示上半年草甘膦業務毛利率僅0.23%，新安化工由于草甘膦低迷拖累，業績出現虧損，原因是主導產品草甘膦需求下降，產品價格持續下跌。

由于百草枯毒性調整為劇毒，使本就低迷的百草枯產品市場行情雪上加霜，目前行情比較弱勢，目前42% 母液價格徘徊在14500 元/ 噸，行情仍有下滑風險，目前涉及百草枯的登記有47 個，登記有效期最長的是先正達的百草枯母藥，有效期到2020 年2 月17 日。

另外，制劑中紅太陽的30% 百草枯可溶膠劑有效期截止時間最晚，為2018 年9 月25 日，按照制劑兩年有效期的規定，在2020 年09 月25日之后，百草枯將在中國徹底終結。

目前毒死蜱市場弱勢平穩，供需、價格整體波動不大，毒死蜱97% 主流報價至33000 ～ 35000 元/ 噸；成交至31500 ～ 32000 元/ 噸。

從出口市場看，考慮到人民幣對美元走弱，國內供應商有可能會適當提升人民幣價格來維護出口市場的利益，而對市場不利的層面則是，從需求面上看，當前殺蟲劑市場整體走弱，毒死蜱市場難以獨善其身。

另外，如果美國環?？偸鹫J定毒死蜱禁用，從數據看，不會對中國出口量構成嚴重打擊，而如果其他經濟體效仿，則后果不堪設想。

目前，大型國有農藥企業加速對中小農藥企業的兼并重組的行業格局，農藥服務性企業，如何在復雜多變的環境中實現戰略轉型，將是其生存和發展的關鍵。如何通過企業戰略轉型，適應和掌握環境的變化的趨勢、把握市場機遇并創造發展機會，使企業能夠長期存在、發展與壯大是我們企業都一直在考慮的問題，也是農藥服務性企業生存和發展的關鍵。

我國農藥企業發展農藥服務性，已經迫在眉睫，是因為我國農藥行業競爭環境發生變化，企業生存環境危機重重，目前行業在政策嚴控新產能的釋放，環保政策更加嚴厲，整個行業彌漫和充斥著調整的氣氛。

農資電商不是傳統農資渠道的替代，深耕服務才是王道

我國傳統農資經銷商存在非常多的弊端，企業受區域限制，銷售范圍受限制，從而難以形成大品牌；價格混亂，假貨次品充斥市場，農資市場零散銷售，沒有統一的標準，商家進貨渠道各不相同，難以形成價格優勢。賒銷是農資頑疾，經銷商資金周轉不暢和還款壓力等弊端，對蟲情病害，科學施肥、藥以及種子種植缺乏科學的指導方案，農資商品缺乏質量保證等。

傳統的營銷模式和渠道受到電商的沖擊，行業加速洗牌，競爭更勝從前，不少農藥企業感受到了強烈的危機感。何以立身？怎樣才能不被淘汰出局？如何分享更大的市場蛋糕？轉型成了許多企業的出路和方向。

從2014 年來，我國互聯網和農資行業融合速度加快，資本和行業大鱷對農資行業進行了 “圈地運動”，如阿里集團在多個領域布局農業，還有輝豐股份、諾普信、金正大等。輝豐參股農一網并入駐旗艦店。金正大農化服務中心項目連通線上、線下資源，具備農業信息化服務及農資電商雙重功能。諾普信與金正大聯手，成立合作聯盟，開啟國內農化服務一體化合作的大幕，可以說，無論是電商O2O，打通農村農資最后一公里，設立農資電商旗艦店和農醫生，這樣農資流通快捷，就近給農戶提供服務更為方便和效率，這些舉措服務特征明顯。

近期，諸多國內農藥企業紛紛謀求轉型，有的看好航空植保領域，進軍無人機植保噴灑服務，組建專業打藥隊伍，如廣西田園、江蘇克勝；有的乘借“互聯網+”的東風，大力構建農資電商平臺，如諾普信和輝豐；還有的專注于為種植者提供作物全程解決方案，如海利爾、中農立華等。相比于農藥生產企業，農資經銷商的轉型似乎更為靈活多樣，有的組建統防統治專業化服務隊伍，有的提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務，有的不光向農民賣農資，還幫農民賣農產品，還有的直接嘗試訂單農業或成立種植合作社。

不管是提供一體化服務，還是提供作物全程解決方案，抑或是做農業全產業鏈服務商，叫法雖不相同，但方向都一樣，那就是為種植者提供更多的服務，在多個環節實現增值。

（編輯杜俊林1193378726@qq.com）