地推能力，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的第一步

■ 單仁

地推能力，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的第一步

■ 單仁

企業(yè)最終勝出的關(guān)鍵在哪里？是模式創(chuàng)新?是融資能力?是技術(shù)領(lǐng)先?這些都不是。整理的這篇文章，作為管理者建議你花幾分鐘讀讀。

今天對(duì)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能不能成功的關(guān)鍵，不是你的平臺(tái)建得有多好，不是你的資本有多少，不是你的模式有多棒，而是你的地推能力有多強(qiáng)。因?yàn)閺?qiáng)大的地推能力，才能保證模式落地；強(qiáng)大的地推能力，才能搞掂第一批用戶，讓模式合攏。

攜程

攜程今天已經(jīng)成為中國(guó)旅游行業(yè)線上霸主。如果起步階段，攜程沒(méi)有在中國(guó)各大機(jī)場(chǎng)傻傻的發(fā)出去超過(guò)1.5億張攜程卡，就不會(huì)有今天的攜程。包括攜程的創(chuàng)始人梁建章，也曾經(jīng)親自到機(jī)場(chǎng)發(fā)過(guò)卡。

當(dāng)我們這些經(jīng)常出差的旅行者，在機(jī)場(chǎng)一次又一次接到塞到手上來(lái)的攜程卡，一次又一次丟掉“看上去無(wú)用”的攜程卡，總有一天，我們會(huì)突然要訂一間酒店，哪怕到酒店前臺(tái)，為了稍微便宜一點(diǎn)的房租，我們會(huì)想起攜程卡，會(huì)試著撥打攜程400熱線，看看價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠。

從此，我們慢慢開(kāi)始使用攜程，開(kāi)始記得攜程的400電話，開(kāi)始成為攜程的鐵桿使用者。

如果不是攜程的線下人員跑斷腿、說(shuō)破嘴，去到一家一家酒店，求著酒店商談合作，沒(méi)有幾家酒店知道攜程，沒(méi)有幾家酒店會(huì)主動(dòng)找攜程。為了吸引酒店合作合作，攜程甚至提出愿意免費(fèi)幫合作酒店做廣告，酒店才勉強(qiáng)同意和攜程合作的。

百度能做得更好，是因?yàn)榘俣鹊木€下有比谷歌多5倍以上的地推團(tuán)隊(duì)。

滴滴快的

今天成為中國(guó)出行市場(chǎng)的霸主。大家以為創(chuàng)始人程維運(yùn)氣很好，早期就得到騰訊的投資，傍上大款，接著借助資本的幫助，又進(jìn)一步合并了快的，“BAT”巨頭中，兩家同時(shí)投資的公司中，滴滴快的是難得的一家。

滴滴打車推廣初期，沒(méi)有出租車公司愿意合作，員工都很沮喪。創(chuàng)始人程維鼓勵(lì)大家：再堅(jiān)持一下，跑完北京全部189家公司，沒(méi)有一家愿意跟我們合作，我們就放棄！

經(jīng)過(guò)不懈地努力，滴滴終于談下第一家出租車公司——只有200余輛車的銀山出租車公司，這家公司的老板允許滴滴在司機(jī)例會(huì)上演講15分鐘介紹產(chǎn)品。

2012年9月，滴滴打車上線，有500位司機(jī)安裝了客戶端，但是上線的人數(shù)只有16個(gè)。為了保住這16個(gè)人，沒(méi)有訂單，滴滴就找人去打車。程維專門(mén)招了一個(gè)人，每天給他400塊錢(qián)，讓他繞三環(huán)打車，當(dāng)時(shí)還特意囑咐：不要去昌平，資金有限，省著點(diǎn)花。

滴滴的地推團(tuán)隊(duì)除了到各個(gè)公司去推廣，還設(shè)立了線下服務(wù)點(diǎn)，分布在北京西站、南站、南苑機(jī)場(chǎng)等司機(jī)聚集的地方，他們每天7點(diǎn)抵達(dá)開(kāi)始工作，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)。出租車師傅慢慢駛過(guò)去的時(shí)候，地推的小伙子就抱著筆記本沖過(guò)去：師傅，你有智能手機(jī)嗎？

他們還會(huì)埋伏在廁所外，趁司機(jī)“方便”時(shí)發(fā)傳單。滴滴還考慮到，如果傳單是司機(jī)進(jìn)去時(shí)發(fā)給他，出來(lái)時(shí)往往就被扔掉了，所以要出來(lái)時(shí)再發(fā)。就這樣，滴滴慢慢積累了第一批種子用戶。

百度、美團(tuán)

百度打敗谷歌，讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司揚(yáng)眉吐氣。能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)榘俣鹊募夹g(shù)水平更高?是因?yàn)榘俣雀袊?guó)人的搜索習(xí)慣? 那是百度的廣告。百度能做得更好，是因?yàn)榘俣鹊木€下有比谷歌多5倍以上的地推團(tuán)隊(duì)。

在美團(tuán)網(wǎng)的推廣初期，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)商戶是一個(gè)全新概念。既然不懂，王興就讓商戶親自體驗(yàn)。他第一單生意是一個(gè)舞蹈塑形班，女老板是飯否（王興的另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的用戶，覺(jué)得王興靠譜就答應(yīng)了。那一單賣出了79份，距離美團(tuán)描述的“上千份”的藍(lán)圖有很大的距離，但也讓商戶們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)購(gòu)的價(jià)值。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，沒(méi)有地推團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，騰訊是為數(shù)不多的一家。因?yàn)轵v訊的產(chǎn)品本身就是一種交流工具。早期的OICQ，本身就能產(chǎn)生在熟人之間傳播的“病毒式”效果。

對(duì)今天轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，別人的模式容易復(fù)制，資本也可以找到，技術(shù)也可以慢慢掌握，但最終勝出的關(guān)鍵不是這些，而是執(zhí)行力。執(zhí)行力的核心關(guān)鍵是對(duì)人的組織和管理能力。

那么，農(nóng)資電商呢？無(wú)論是京東農(nóng)資、還是田田圈、農(nóng)一網(wǎng)亦或是農(nóng)商一號(hào)乃至植保技術(shù)類的APP都在大力組建自己的地推團(tuán)隊(duì)，農(nóng)資電商成功的關(guān)鍵首先是你需要有強(qiáng)大的地推能力。

（編輯/劉千里微信：lql08112030118）