“瘋狂”的富士通

文/余 明

“瘋狂”的富士通

文/余 明

在當前發展形勢下，富士通做出的快速市場反應與其說是在困境中的奮力一搏，倒不如說是久經市場沉淀后形成的一種市場爆發力。

富士通將軍中央空調（無錫）有限公司副總經理蔣立軍

富士通在中國市場上的活躍程度，似乎比我們想象中還要更高一些。在當前發展形勢下，富士通做出的快速市場反應與其說是在困境中的奮力一搏，倒不如說是久經市場沉淀后形成的一種市場爆發力。只有經過市場沉淀后對市場發展有了非常清晰的認識才能對市場有準確的判斷，找準市場發展脈絡。

有句俗話說，做市場一定得順應市場潮流，否則容易走偏。富士通也始終相信這一點。畢竟富士通的發展是直接與市場掛鉤的。因此，從近2年的表現中來看，富士通發展很快。富士通的快，是有目共睹的。它的快不僅體現在發展思路上變得快，更是市場上走得快，最終也是在銷量上提升得更快。發展思路的轉變是富士通在中國能夠實現快速發展的必要前提條件。中國市場的快速發展，讓更多的廠家在經濟發展中嘗到了甜頭，這一點自然吸引了富士通的向往。尤其是“重心中國”這一戰略性指導思想的落成讓富士通開始真正重視起中國市場來了。通過富士通在中國采取的市場舉措中看到了富士通對中國市場未來發展的信心和對中國市場投入的決心。富士通堅信自身能在中國市場上有所作為。所以富士通必須實現強有力的執行力才能更快的適應市場發展節奏。這一點是富士通的市場戰略規劃決定了富士通暫時無法緩慢地去適應和探索。畢竟中國市場雖潛力較大但是競爭依然處于激烈化狀態。盡管在數年前，富士通因對中國市場缺乏足夠的重視險些錯過中國多聯機的發展高峰期，而現在富士通要做的是如何讓自身能夠在市場上變得活躍起來。

變得活躍最好的辦法就是要增加市場活動頻次。因此活動的舉行除了保持品牌較高的關注度外，還要能夠在很大程度上提高和保障經銷商的團隊建設，進而提高經銷商與富士通之間形成強大的凝聚力。富士通與經銷商凝聚力的提高是經銷商對富士通的至始至終的信任。從富士通每場活動的舉行中可以發現，富士通在闡述市場發展的同時從來不會將經銷商避而不談。富士通非常清楚地認識到，經銷商對富士通的重要性，所以富士通一直在努力地讓更多的經銷商相信富士通。讓經銷商相信富士通的因素有很多，除了適合中國市場的產品有較高的性質外，富士通的執行力是吸引經銷商甘愿與富士通一起打拼市場的重要原因。另外，富士通的活躍讓經銷商們能夠真正的了解到富士通在市場上所釋放出的活力。“相信我們，相信富士通”是富士通在舉行每場活動中都會高聲宣誓的口號。這一口號似乎已經深深印在了每一個富士通員工的腦中，這也許是許多經銷商能夠對富士通信任的重要原因之一。

團隊建設成效的凸顯是富士通能夠在市場上迅速采取決策的有力前提條件。這一點，富士通將軍中央空調（無錫）有限公司副總經理蔣立軍對此有過明確的表示。他認為，“富士通將軍中央空調在注入了一批新生力量后，團隊力量不斷壯大，尤其是富士通將軍中央空調在全國的銷售網絡也已經有了廣泛的鋪開。”區別于以往以個別區域的較快發展，如今的富士通開始調動譬如華東和華北以外的其他薄弱區域的發展。畢竟從銷量上看，富士通要想實現“三年翻三番”的既定目標可不僅僅是靠個別區域就能夠獨挑大梁的。目前，一些薄弱地區富士通的發展仍在處于基礎階段。如何有效的實現區域的均衡發展，富士通采取的措施是“先富帶動后富”。該措施的落實其實在很大程度上是要將其華東地區尤其是以蘇錫常市場作為示范區域，通過該地區的良好發展所形成的經驗能夠對其他地區的發展有借鑒的作用。所以，富士通在蘇錫常地區的發展成為整個富士通將軍中央空調全國最受關注的地區。

尤其是近2個月以來，富士通蘇錫常地區的連環式活動不僅引起了多方媒體的關注。這除了為富士通其他地區樹立良好典范之外，更像是在向業內宣誓富士通勢必要在中央空調領域做一番成就來。僅在2015年1月底，連續3天，富士通就已分別在常州、蘇州和無錫3個地區舉行了2014年富士通零售商年會。而在此之前不久，富士通已經在蘇州和無錫舉辦了經銷商答謝會，會議的規模均有百人以上。因此，1月底3場活動的召開在很大程度上體現了富士通將軍中央空調對家裝零售市場有足夠的重視程度。蔣立軍在2015年1月28日在無錫舉行的富士通零售商年會上致辭時表示，過去的一年，富士通將軍中央空調著力發展家裝零售市場，其中包括專賣店的建設以及渠道商的開拓。經過一年的努力，使得蘇錫常區域成為了富士通將軍中央空調的零售樣板示范區域。該成績的取得，離不開經銷商的鼎力支持以及廠商的協作努力。尤其是在會議上，富士通在對2015年的市場進行規劃時將會持續增加市場活動次數，擴大活動影響力。

在現在看來，“瘋狂”下的富士通在2015年還將會呈現不一樣的市場風采，我們還將持續關注！