新常態下中國企業要勵志：我們為啥不能另辟蹊徑？

文|本刊記者 楊京寧

在新常態下，企業家思維的轉變是非常重要的。”張雨豹說道：“現在市場需求變得隱性了，老板必須能抓住機會?！?/p>

中國通用機械工業協會秘書長張雨豹

企業應該向個性化發展。在德國，也不是個個公司都能成為西門子，但是很多中小型企業的水平都很高，他們追求的是在細分領域做到極致。”

“在發達國家，如美國，有一些廠子很小，大概幾十個人，但是他們的水平很高，能列入軍火采購名單中，這就叫‘專精特’。”中國通用機械工業協會秘書長張雨豹話鋒一轉：“可是我們國內的很多企業呢，同質化太嚴重，你能做我也能做，你做不了我也做不了?！彼f著無奈地笑了一下，眼神里似乎藏有些許憂慮。

在過去的2014年，通用機械行業主營業務收入只達到了6～8%的增長，雖說作為一個體量達上萬億的龐大市場，即使是零增長也依然足夠養活一大批企業，但這畢竟同時意味著，行業發展增幅已延續了近幾年的下跌趨勢，且首次跌落至個位數。改革開放已經過去了30 多年，我國很多裝置的基礎設備也到了大修或者更換的時候了，改造過程需要通用機械的支持，所以為行業內的企業提供了機會。與此同時，節能減排改造的需求也越來越迫切，張雨豹曾在接受《中國機電工業》采訪時說過，改造就是在做節能減排的工作，對于通用機械來說，這個市場不但會長期存在，而且潛力無限。所以，誰能夠抓住這個機遇，就顯得尤為重要。為了讓記者更清楚地理解他的意思，張雨豹便舉了一個例子：“過去采油的時候，伴隨著油被一起采出的天然氣往往就燒掉了，不僅浪費，還會造成環境污染?？墒侨绻诿總€油井口建分離裝置，再建造雙管道輸送，投資太大。但是現在‘油氣混輸’技術裝備就可解決這個問題。正常來講，用泵打帶氣的液體會損傷設備的壽命，同樣的，使用壓縮機時又怕氣體中帶有液體，可是新技術改變了這樣的情況。如今，通過油氣混輸技術裝備，井口上只需要安裝泵或壓縮機，再通過一根管道將抽出來的混合物質輸送到集中站，等匯集到一定量再進行分離?！?這樣的技術進步，不僅提高了能源的利用效率，還可以降低污染，似乎正符合了經濟發展“新常態”的要求。

所謂新常態，張雨豹認為具體表現為市場需求飽和、發展增速放緩，產能過剩需逐步消化等等，“在新常態下，企業家思維的轉變是非常重要的。”張雨豹說道：“現在市場需求變得隱性了，老板必須能抓住機會?！钡拇_，從2014年的情況來看，行業內的重點企業下滑幅度比較大，產值、利潤的增幅都到了6%以下，有些企業甚至出現了負增長。而占據了整個通用機械市場60、70%的量大面廣產品，更是競爭日趨激烈。顯然，新常態之下，要想尋找新的發展機會，企業必須發現那些潛伏于事實之下的隱性需求。就像喬布斯設計蘋果時，首先將產品定位于“手機改變人類的生活”而不只局限于“通訊工具”本身，因此IPhone 一經出世就實現了革命，挖掘隱藏在客戶心里的需求才能占盡先機。這一點恐怕是企業成長為“專精特”所要邁出的第一步。

找準定位后，企業就要下功夫去提升技術、進行創新了?！捌髽I應該向個性化發展。在德國，也不是個個公司都能成為西門子，但是很多中小型企業的水平都很高，他們追求的是在細分領域做到極致。”張雨豹認為，中國企業也應該嘗試做一些技術含量很高，并且有一定難度的產品，這樣才能形成自己的“個性”。其實，在通用機械行業，已經有一些企業在默默地向“專精特”的目標出發了，成立于1993年的江蘇金通靈流體機械公司就是這批先行者中的一員。金通靈的主營產品是風機/壓縮機，然而作為一家天生懷有雄心的企業，他不愿只做一些量大面廣產品。公司對自己的定位是：集研發、制造于一體的技術密集型現代化高端裝備制造服務型企業，成立的20 多年間，金通靈陸續開發了很多新產品，比如中小型離心壓縮機、磁懸浮軸承高速鼓風機等等。2014年11月23日，由金通靈開發的目前國內最大的離心蒸汽壓縮機在南通生產基地試車成功，這項產品不僅可以應用在工業領域，而且在高濃度污水處理等環保工程方面也十分實用。金通靈將不斷提升技術水平作為自己的一項追求，并且獲得了市場的認可，足以算得上是樹立了一個“專精特”的好榜樣。然而，從整個通用機械行業來看，這樣的企業畢竟還太少。

張雨豹也能體諒企業的難處，畢竟創新不是簡單的上下嘴皮一碰的事，它需要企業長時間人力、精力和資金的投入。“在倒逼機制的促進下，很多企業已經有了積極創新的意識，也增加了創新投入?？墒谴蠹业脑囼灆z測發展水平不行，導致研發結果不理想?！睆堄瓯y掩無奈：“許多試驗都要付出很大的代價，比如沈鼓就為了十萬空分空壓機的國產化在營口花費巨資搭建了一個專業的試驗臺，而國內通用機械行業的大部分企業是不具備這樣的能力的?！笨墒羌幢闳绱?，企業還是要在自己的能力范圍之內做出最大的努力，因為與付出相比，提升技術、實現創新所帶來的好處將會持續更久。據統計，目前我國中高端通用機械每年的進口額大約在150 億美元左右。這還不完全包括設在中國的外資企業的銷售額，如果能把這塊市場拿下，必然能給企業帶來巨大的機會。同時，如果中國制造的產品能在品質、技術含量以及服務上達到國際先進水平，那么企業就可以走出國門，到世界市場上尋找機會，從國內的競爭紅海中退步抽身。甚至從宏觀上來看，這也非常符合我國所制訂的“能源裝備走出去”的戰略。

150 億美元

據統計，目前我國中高端通用機械每年的進口額大約在150 億美元左右。這還不完全包括設在中國的外資企業的銷售額，如果能把這塊市場拿下，必然能給企業帶來巨大的機會。