攜近百家客戶抱團出海，中信重工踐行“一帶一路”戰略

文|本刊記者 仝亞娜 攝影|黃政偉

中信重工踐行“一帶一路”新聞發布會

正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特一樣，對“一帶一路”之歷史性機遇的追尋，各個組織的觀點及做法也各不相同。但像中信重工這樣，一口氣邀請上百家客戶、合作伙伴，大張旗鼓地攜手出海的，似乎尚屬首例。

先上張照片，感受下現場（如圖），再來看看與會企業的強大陣容：寶鋼集團、中國黃金、中國神華、巴西淡水河谷、瑞典力礦集團、老撾Phonesack 集團、巴基斯坦先鋒水泥公司……這些企業不只是受邀而來的座上賓，還有一些實質性的內容，這不，就在發布會現場，中信重工就與紫金礦業、新疆廣匯等客戶簽署了6 大合作項目，并與中國黃金、江西銅業、海螺水泥等15 家企業簽訂了戰略合同協議。

一帶一路是個高大上的話題，那么，具體該如何落地呢？中信重工董事長任沁新、總經理俞章法、副總經理Ivo Botto 對這一問題進行了深入的思考，在某種程度上，這也是中信重工打造國際化企業的系統架構。

中信重工董事長任沁新致辭

任沁新：

踐行一帶一路，中國裝備走出去，還有很多難題待破解：國家戰略意圖和企業投資回報如何兼顧？不同社會、經濟、法律、人文背景下投資者利益如何保護？在欠發達地區貨幣巿場不開放如何收回投資？融資需求如何籌措，風險如何規避？……毫無疑問，這些都是每個企業在走出去過程中需要考慮和評估的。

中信重工已經做了一些有益的探索。

迄今為止，我們在“一帶一路”沿線國家設立了8 個海外公司（辦事處），涵蓋了“一帶一路”各條線路1/3 以上的國家，基本完成了國際化布局，海外業務收入占比達到50%；按照戰略轉型的構想，中信重工跨界進入電力電子行業，建設了低速、重載、大功率變頻和智能控制產業化基地，打開了新的成長空間；今年5月我們又借助資本平臺，實施戰略兼并重組，延伸礦山自動化裝備產業鏈條，進入高危行業和特殊工況下的機器人應用領域，成為國際領先的大型礦山智能成套裝備服務商。至此，中信重工形成了“核心制造+變頻傳動+智能控制+成套服務”的綜合競爭優勢。這些深厚積淀為我們踐行“一帶一路”提供了先發優勢，更重要的是我們有雄厚的戰略合作資源，有中信集團的金融、非金融企業的業務協同資源，為中國裝備走出去，創造更多的商業機會提供了有利條件。

今天，我們想借此機會，向國際國內所有客戶承諾，為了適應國際競爭的需要，中信重工將在全產品領域實施國際化標準和國際化規范，這是國內首家做出這項承諾的企業。

獨行快，眾行遠。當前，“一帶一路”正加速由戰略構想轉向項目推進與務實合作階段，面對難得的戰略機遇，我們真誠期盼與倡導和我們的合作伙伴攜手共進，合作共贏！

中信重工俞章法總經理作《踐行“一帶一路”、實現合作共贏》戰略發布

俞章法:

中信重工將充分利用在走出去過程中積累的資源和優勢，和所有的合作者在以下五個方面踐行國家戰略。

第一，加強頂層設計，從戰略高度和客戶共同融入“一帶一路”發展大局。此次會議的召開，就是從戰略層面對國家戰略的融入與踐行。會議得到廣大客戶的積極響應和支持，一批戰略合作協議的簽約，是融入“一帶一路”發展大局的共同宣言，是大家合作走出去的共贏之舉。第二，依托海外機構，為客戶走出去提供多渠道信息服務。依托海外子公司及辦事處，中信重工在海外建立了一個以知名國際專家為核心的高端人才團隊，培養了一支熟悉國際市場的專業人才隊伍。這是我們推進國際化和合作走出去的強大智力資源，我們將秉承開放、共享、合作的理念，為廣大客戶海外投資、項目建設、長期運行提供包括項目信息、政策咨詢、人文咨詢、法律咨詢、當地情況調查、投融資建議等各種信息服務，助推客戶的國際化發展。

第三，發揮自身優勢，為客戶提供符合國際標準、國際規范的工藝、技術和產品服務，為推進國際產能和裝備制造合作做出貢獻。第四，依托海外客戶服務體系，為客戶提供全生命周期管理和一體化技術服務，支持客戶海外項目運行。第五，依托中信集團優勢，為“一帶一路”項目提供金融服務。

中信重工副總經理Ivo Botto作《中信重工貫徹國際標準、國際規范》專題報告

Ivo Botto:

今天中信重工已經完成了國際化之路三個步驟的前兩個：1、理解國際準則，規范，標準(DIN;ISO;ASTM;ASM;ASME;AGMA;AWS;EU)。2、按照國際要求出口設備到全球，初步完成國際化布局、建設了一支國際化人才隊伍，同時為客戶提供技術服務。那么，下一步是什么？我們如何實施？

第三階段是在前兩個階段堅實基礎之上發展而成，即建設國際化企業，可以通過以下的機理實現：1、培訓：是一項無盡的任務，我們永遠都不能停止培訓，這也就是為什么我們的工程師在全球參加各種國際會議，同時也在北美、歐洲、澳大利亞實施研發活動和當地化設計。2、創新：現在，中信重工（除了總部科技大樓以外）在澳洲有一個和昆士蘭大學合作的研發中心，以及一個將要成立的美國研發中心（2016）。通過這些研發中心不僅使和前沿科技保持同步成為可能，更為重要的是，和國際知名的協會聯系緊密，例如：ISO;ASTM;AGMA;ASME;AWS;TUV, 以及其它。3、和客戶互動：這是至關重要的一點。因為我們的客戶來自不同的領域和行業，他們對產品和技術的需求多種多樣，需要一個持續的并且與時俱進的技術支撐，為了做到這些，一定要國際化才行。