“讓冷冰冰的機床掛上熱火火的互聯網”星火機床發現了什？

編者按：天水星火機床有限責任公司董事長李維謙在參加甘肅省經濟工作會議發言時提出，如果把冷冰冰的機床掛上熱火火的互聯網，實現用戶訂制，就能收獲“世界訂單”“私人訂單”。他的設想不但引起了甘肅省委省政府領導和與會代表的重視，也受到了中央人民廣播電臺記者的關注。日前，中央臺記者采訪李維謙后，以《李維謙和星火機床的“Inter夢”》為題，對此進行了報道。本刊特作轉載，以饗讀者。標題為本刊所加。

鼠標一點，足不出戶我們就可以從網上購買到心儀的各種穿戴配飾、家居日用，這并不稀奇，但把噸位級的機床掛上互聯網，從選購到支付都從線上完成，卻是中國傳統裝備制造業的首次嘗試。天水星火機床有限責任公司用當下最熱的互聯網思維，希望讓冷冰冰的機床“時髦”一把。

天水星火機床有限責任公司是1967年由沈陽第一機床廠搬遷到天水的三線企業，如今是我國規模最大、規格最全的臥式回轉類機床制造企業和中國大型數控車床、精密軋輥車床主導生產企業。在近五十年的發展中經歷了起起落落，經歷了蕭條，也有過輝煌?？墒墙衲暌詠?，天水星火董事長李維謙著急了，因為市場需求的變化和債務危機，天水星火再度陷入發展困境。如何絕境求生，李維謙受到互聯網的啟發，如果衣服可以做出尺碼掛上網銷售，那機床為什么不可以呢？李維謙說：“目前的趨勢，就是制造業和互聯網，制造業和信息化改造的結合。那結合的結果就是目前大多數企業，產品上有點數字化了，這點我們大家能做到都做到了，第二個就是生產方式、生產這個產品，什么ERP 啊，CAD 啊，也實現了，實際上這兩個信息化吧，都不足以占領制高點，真正的制高點的占領是啥呢，是經營模式的數字化?！闭f干就干，李維謙有了戰略規劃：組建電子商務開發團隊，在銷售方式上進行重大變革，“讓冷冰冰的機床掛上熱火火的互聯網”，用接受“世界訂制”“私人訂制”的方式再度激活企業，讓傳統制造業與信息化深度融合以適應國家經濟新常態，讓任何一個人都可以通過網絡購買到合適自己需求的機床。李維謙說：“用戶是一個外行，我就用外行模糊的語言，讓他把自己喜歡的機床定出來，我有幾百個模塊十幾年的大數據支撐，讓那些不是專家的用戶也能像內行那樣工作?！?/p>

為了實現夢想，星火機床電子商務負責人顧明帶領團隊正在加班加點的進行研發，他興奮地表示，雖然在整個項目的五大階段中，目前第二階段設計工作才剛剛結束，但已經能看到互聯網有可能帶來的機遇著實振奮人心。顧明說：“我們現在做的這個絕對不會跟別的這些市面上的傳統企業一致，他們無非就是借助電子商務的平臺，要不從網上發布一些消息就完事了，我們做的就是讓客戶自己去定制機床?！北鞠雴渭兊淖鰝€網上推廣銷售平臺，卻在研發的過程中發現了新的突破意義。顧明說，星火這次積極拓展新出路的主動求變，使得目前傳統的制造銷售反饋各個模塊都有了很大的變革，為機床注入新的活力和生機。他表示，以前都是根據我們現有的產品來說服顧客讓他購買，讓客戶來適應我們，以后就不是了，根據訂單進行組織模塊，根據模塊組織生產。是這樣的流程了，星火的機床可能以后都不會有什么型號之分。為什么？因為是客戶自己在組裝。

面對今天星火的困境，董事長李維謙表示，這是整個中國傳統裝備制造業所共同面臨的生存問題，但對星火這次在銷售上的創新很有信心，等整個項目全面“觸網”的那天，爭取讓“星火”再創奇跡，再度“燎原”！■

（中央人民廣播電臺記者孟永輝、焦健，實習記者王妍）

“他們無非就是借助電子商務的平臺，要不從網上發布一些消息就完事了，我們做的就是讓客戶自己去定制機床。”