賺錢的街邊生意（二）

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折扣品就是正規(guī)廠家生產(chǎn)的正品，只不過銷售時的價格為正品價格的1—3折。貨源來自廠家、商場、批發(fā)市場、專賣店轉(zhuǎn)出的過季商品、“過氣”的商品以及斷碼商品。“折扣”品絕大多數(shù)為新品，但是也含有少量的二手產(chǎn)品。

鮮為人知的暴利！

何姐，已經(jīng)在天津地頭上銷售折扣化妝品有十年了，最初只是擺地攤銷售，如今不僅在淘寶網(wǎng)有旗艦店，在多個區(qū)也有自己的銷售終端，但她還是特別青睞晚上的夜市生意。按她話說：“這才是最賺錢的！”

何姐解釋：

首先，產(chǎn)品的利潤極高。一款世界一線品牌的香水，別看在地攤上也就賣幾百元，可是商販們的進貨價格可能只有百余元，甚至幾十元，所以利潤空間很高。這還是從天津市場源頭拿貨，如果從深圳源頭拿貨，利潤空間更高。有人說了，商場里的這些香水賣上千元，對方的利潤空間不是更高。這就錯了！雖然這個銷售終端的利潤大，有數(shù)百元，但是經(jīng)營者需要支付員工工資、進場費、品牌使用費、柜臺租賃費、管理費、促銷活動費……真正的利潤對比，并不比折扣品高。

其次，受眾群體多。因為產(chǎn)品的價格便宜，加之都是正品，所以對愛美的女性而言，誘惑力很大，只要選準地段擺攤，走量很大。利潤高，走量大，賺錢必然比專柜更多。

賺錢門道很隱秘

何姐表示，這個生意的賺錢門道很多，如果不掌握，可以說很難賺到錢。

一是，暴利根源是什么。其實絕大多數(shù)的折扣品都是從專柜流出來的，而流