延長西橡的商業獨特法則

張娜

《一條輪胎的創新思維》稿件作者發來了近幾年其董事長黃建華和總經理張冬陽的工作報告，細細品味，可以看出一家企業從最初的高負債率到后來的扭虧，再到現在的增效的整體脈絡，不僅引人思考。

如果說商業模式的改變、創新和高薪引進人才路徑的選擇造就了延長西橡這家老店，這是值得同類企業效仿的話，那么，早在管理層心目中畫好的宏偉藍圖和思路卻是別人拿不走的，或許，出其不備，反市場而行之才是延長西橡最大的特色。在市場行情低迷的時候，各企業都在減產，它卻投巨資建成一條800萬條的生產線，只是，這條生產線足夠現代化、足夠高科技、足夠領先，有著全國唯一的四復合擠出機等設備。在行業減產的背后必然是優勝劣汰的大洗牌，無疑，這條生產線的三個“足夠”和幾個“唯一”讓這家企業占領先機。這是第一條商業法則。

其二則是對于機會的判斷和高度的敏銳性。筆者仔細閱讀了延長西橡的發展歷程，發現它在幾個關鍵的節點選對了路徑，才使得后面的路走得頗為順利。一是當負債高達130%企業無力承受之時，它選擇了二度的重組，成為一家混合所有制企業，效果立即凸顯，加入延長石油集團，背靠大樹好乘涼，再加之混合所有制企業比國有企業更為靈活的管理模式讓其更容易華麗轉身；二是前幾年行情好的時候，各企業都加班加點大生產時，它提出了創新，并高薪引進人才，從上海、廣州等地大批引進高級工程師、頂尖行業專家，儲備人才梯隊，打造軟實力，才為后續的占領市場奠定了堅實的基礎；三是子午輪胎生產線的建成投產，看似一場豪賭，卻令延長西橡收獲頗豐，從而實現了全行業下滑4.5%的同時，它卻沖擊高達15.6%的大幅增長。

黃建華很推崇IBM的老總郭士納的一句話，“如果客戶需要，IBM 可以向用戶提供馬桶，每個產業都需要整合者。而IBM就是做最后那個將分散的產品整合起來的人。”于是，在2015年公司工作會議上，黃建華提出延長西橡要實現由單一產品制造向系統解決方案商和系統服務商的轉變，向客戶要服務，給客戶創造最大的價值和系統的解決方案。顯然，一條新的發展路徑，了然于心。