施紀鴻：搭建平臺做“帶動者”

白筱

施紀鴻早已取得商業成功，他早早放手，謀劃建立一家社會企業

“我沒有狼性。”采訪開始，施紀鴻取下腕上手串在手里盤摸。他膚白體胖，慢條斯理，始終笑著。看上去，是個與世無爭的人。 他說他已經退了。 施紀鴻曾一手開創新秀集團。這是一家主營箱包業務的綜合性集團，旗下擁有十多家控股企業，5000多名員工。施紀鴻為新秀集團打造了六大品牌，產品出口歐美多國。 去年9月，這位1966年出生的企業家選擇在年富力強時退下來，辭去了新秀集團董事長一職。但他還是浙江平湖國際箱包城有限公司董事長、平湖市箱包行業協會會長，他認為自己要“貢獻行業”才說得過去。 退，還有另外一個目的。今年，他打算成立一家社會企業。 人未老，施紀鴻已為“老有所樂”找到寄托。“很多企業家年紀大了還不退，因為他不知道退下來干什么。我最后的一個樂趣就是‘愛心包包公益項目。” 希望融洽一點 施紀鴻1988年畢業于浙江大學，專業是計算機軟件。分配到外貿公司后，他選擇做出口業務，賣過燈具、蔬菜。1995年，他開始做箱包出口，三年后，下海辦廠。 無依無靠，毫無背景，二十幾年來，施紀鴻一路摸爬滾打，取得了今日成就。商海拼殺，明里暗里刀光劍影，制造業競爭更甚，施紀鴻卻像個局外人格格不入。“我非常希望和和氣氣做生意，這樣最好。” 他說自己沒狼性，競爭不靠鋒芒相對、你死我活，而是靠差異化，創新爭優。 “我本身也當了八年的行業協會會長，如果說有能力做到跟同行有差異化的話，也是為了讓同行覺得我這個會長沒有對他們構成威脅。我希望融洽一點。” 施紀鴻沒把國內同行當作直接競爭對手，他要做“帶動者”。 采訪當天，施紀鴻準備參加美國時裝品牌Calvin Klein在北京舉辦的一場活動。“我們相當于CK旅行箱包的中國區獨家授權總經銷。這個品牌的產品，我委托臺灣、大陸的一些好的工廠來做，對他們來說，這是很開心的一件事情。” 作為平湖國際箱包城的掌門人，施紀鴻用新秀20多年來的經驗搭建了箱包城這一產業平臺，跟其他企業共享資源。他希望能出現10家、20家像新秀一樣的企業。 辭去新秀集團董事長職務，施紀鴻輕描淡寫，“回過頭來想，反正我就是一個窮學生，你說有什么區別？” 朋友圈公益 做商業，施紀鴻想帶動行業發展；做公益，施紀鴻也在嘗試打造平臺。 施紀鴻是正和島的創始島民，很早便在島內創立了“慈善部落”，但卻沒能成功啟動過慈善活動。“我想最核心的可能是我們部落沒能拿出比較好的方案，沒能調動大家的積極性，主要還是我們有一些問題。” 初期嘗試失敗，施紀鴻著手從線下開展活動。 2012年博鰲亞洲論壇上，施紀鴻結識了“愛心衣櫥”發起人、主持人王凱，在與他的交流中，施紀鴻受到了啟發。當年4月，“愛心包包公益之家”在平湖市民政局登記注冊，“愛心包包”公益項目隨之啟動，計劃每年向貧困地區學生捐贈書包至少2萬個。 2萬個書包并非由施紀鴻或新秀集團全部承擔，施紀鴻更想以此為平臺，調動企業家朋友都能參與到項目中。 “如果這個目標無法達成，那么新秀集團愿意來兜底。但是從公益影響力的角度，我肯定是希望新秀集團盡可能占比少一些，這就意味著我們活動的可持續性會越來越強。” 施紀鴻有著龐大的關系網，他的微信好友早已達到5000人上限，所以，他有兩個微信號。 “愛心包包”項目開展以來，施紀鴻逢人便提。無論到哪，他必帶兩樣東西，一樣是一副“有話好說”的笑臉，另一樣是他衣領上的“愛心包包”金色徽章。 各個行業的企業家朋友的捐贈讓施紀鴻的“愛心包包”內容更為豐富，衣服、文具、玩具、糖果等物資不斷增加。施紀鴻負責“兜底”的同時，也找到一些物流公司免費運送。 有些企業家朋友捐建的希望小學，也成為施紀鴻的幫扶對象。 2014年，施紀鴻與中歐國際工商學院校友去那曲游玩探訪，他見縫插針，將“愛心包包”項目也帶到了那曲。除書包外，他們還帶去了一些物資及現金。 隨著項目深入，施紀鴻逐漸跟一些公益機構開始合作互動，如獅子會、愛心衣櫥基金、永真公益基金會等。“我們會把2萬愛心書包的指標分給他們一部分，但受助的學生是否符合標準，我們都要審核。” 2013年，“4·20”蘆山地震發生，次日，“愛心包包”便與中歐校友會、正和島、愛心衣櫥等機構、組織同赴災區援助。新秀集團以此平臺捐贈1200只愛心衣柜，物資由順豐速遞免費運送。 “愛心包包”還與中青旅合作，參照“多背一公斤”的公益旅游模式，由“驢友”為受助者帶去書包等物資。 自“愛心包包”項目啟動以來，已為河南、新疆、廣西、甘肅等十幾個省、自治區的數萬名學生送去了書包。 “每個不同的地方，合作伙伴也不一樣，‘愛心包包形成的是一個互相合作的開放平臺，這是我們的特點。”施紀鴻說。 穩妥行事 施紀鴻沒有傳接班的緊迫感，子女想干什么，他不干預。他認為企業無論大小，都需要做公益。“有一些大企業家會說小企業的話，說做好企業以后再做公益。”他不完全認同這種觀點，“企業從創業到發展，好像父母培養孩子，你能等這個孩子體育、學習好了，再培養德育？” 做，一定要做，但又不必過急。施紀鴻的態度是，“堅持，不要著急，一件事情堅持下去肯定會越來越好。” “愛心包包”項目小，機構更小，至今只有一個專職人員。施紀鴻并不想做成基金或基金會，他的最大顧慮是，“捐款人的錢到底用在哪里，交代起來挺麻煩的，我也擔心萬一我這邊某一個事情出了差錯，會影響公信力。中國再有名的公募基金會，公信力也都是玻璃做的。” 為了避免這一情況出現，“愛心包包”至今所做項目均為“當場核銷”，要么由捐贈企業親自發放，要么利用拍照、視頻等手段將發放過程反饋給捐贈人。這無疑會給這一項目的發展帶來限制。施紀鴻說，“持續五年、十年，只要不停止，應該會越來越好。” 施紀鴻的“穩妥行事”并非只體現在公益上。他告訴記者，新秀集團二十幾年的發展過程中，很少遇到大的波折，主要原因在于管理者的謹小慎微，出現問題及時解決，以此防微杜漸。 如今，新秀集團旗下品牌已連續七年成為博鰲亞洲論壇的大會禮品。信譽建立后，施紀鴻想借博鰲平臺，也借助一些箱包進口商以及發展中國家NGO等資源，推動“愛心包包”國際化。“條件成熟的話，很快就會有這樣的活動了，這個活動的成本也不大，只是要確保國外的捐助對象確實是貧困的孩子。” 國際化的同時，施紀鴻在進行新的探索，2015年，他打算注冊一家生產“愛心包包”的社會企業，打造品牌，以交叉補貼的方式，給一些貧困地區解決師資問題。 “我現在缺的就是人才，剩下的事情，我這邊的資源都可以做。”施紀鴻說。endprint