VIVA韓穎：猶豫是創業的天敵

周穎

“要建一所屬于中國人自己的互聯網大學！”2015年3月，連續5年成為博鰲亞洲論壇獨家新媒體合作伙伴的VIVA暢讀創始人韓穎發出倡議。

建一所中國真正的“互聯網大學”，是韓穎在打造VIVA暢讀之后的又一構想。從2009年打造VIVA暢讀以來，韓穎的創業始終和互聯網有關。有人說，韓穎身上有著揮之不盡的互聯網DNA。

周鴻祎、俞敏洪等業界大佬，都先后成為VIVA股東，有這樣新鮮的“血液”不斷涌入，VIVA暢讀作為中國最具影響力的新媒體數字出版與平臺，始終參與到互聯網的迭代中，創業的道路越走越寬。

從大學教師到參與創業亞信科技，再從中國網通到VIVA暢讀創始人，韓穎的每一次轉身，都和通信、互聯網息息相關。盡管創業有寂寞、有挫敗感，韓穎卻把握住了每一次成功的機會。

創業要與時代背景俱進

“如果從參與創業亞信科技（是在美國納斯達克成功上市的第一家中國高科技企業，1995年開始承建中國第一個商業化Internet骨干網ChinaNet）開始算起，到今年整整20年了。創業者的路徑各異，但創業期間的那份孤獨、寂寞，甚至挫敗感都是相同的。有很多人說，要善于抓住機會，但我想說的是，機會不是等來的。善于抓住機會固然重要，但你自己要有洞察力和預知力，應該能判出何時才能有最佳時機，這才是最重要的。”談起20年的創業歷程，韓穎如是說。

或許，和曾經擔任大學教師的經歷有關，韓穎在創業過程中，面對問題時總會用逆向思維去考量，同時善于多路徑尋求解決問題的方法，而不僅僅是發現問題、解決問題這么簡單。

比如，在遇到一個問題時，韓穎慣常的做法是舉一反三，仔細分析出現問題的原因，甚至會用ABC三種不同的方法來解決問題。不僅以結果為導向，還注重發現問題的深層次原因和多種應對措施，這是韓穎多年來形成的獨特風格。

在打造VIVA暢讀初期，當時的市場環境下，很多讀者普遍對數字媒體、移動閱讀的接受程度偏低，但移動互聯對市場的作用開始顯現。比如，2006年中國移動開始贊助超級女聲，獲得了極大成功，這給韓穎帶來很大的啟發。

“當時手機短信正處于快速增長期，消費者對喜歡的事情有強烈的參與感。不過，當時的消費現象更多是表面上的以發短信為主，我當時思考的是，隨著手機用戶越來越多，消費習慣一定會發生巨變。不僅僅是收發短信這么簡單，未來的移動閱讀一定會成為主流，這是我創造VIVA暢讀的初衷。經過市場的檢驗，事實證明當年的舉動是正確的。很多時候創業，一定要跟著時代背景。只有在大的時代背景下，才會有更多成功的機會。創業可以有逆向思維，但不能逆時代背景。”韓穎說。

既使在創業之前，韓穎也一直在關注著通信和互聯網的行業變化。在他看來，這是中國經濟的風向標，科技領域一定會成為經濟前沿。從1994年開始一直到1999年，這五年是中國互聯網起步的時候，韓穎仔細分析了這一時期的消費特征和消費意愿。

從1999年開始到2009年這10年時間，是中國互聯網迅猛發展時期，互聯網一路高歌猛進，正是由于看準這一機會，2009年韓穎選擇了和通信、互聯網相關的VIVA暢讀。

VIVA暢讀是時尚深度閱讀平臺。在這個平臺上，韓穎的夢想是，既能給消費者可供閱讀的海量信息，又能便于攜帶的手機為載體。兩者結合起來，未來的市場潛力將是巨大的。在當時的背景下，很多人對VIVA暢讀持懷疑態度，但這絲毫不影響韓穎對未來的樂觀和他的堅持。

創業最怕的是猶豫

從2009年發展至今，擁有1.34億用戶的VIVA已經進入盈利通道，這是韓穎之前沒有想到的。

其實，在創辦VIVA過程中，最初遇到懷疑和反對時，韓穎始終堅信自己的選擇而從未放棄。“創業最怕的就是猶豫。只要是認準的，就應該去做，否則在猶豫中會喪失機會。”韓穎說。

VIVA暢讀模式并非是與生俱來的成功。曾幾何時，VIVA走過彎路。比如早期VIVA主打產品是網絡電話。盡管這一模式帶來了十幾萬用戶和近千萬元的收入，但隨著移動互聯網和其他社交工具的衍生，網絡電話似乎是曇花一現。

2008年奧運會之前，VIVA又涉足以手機視頻為主的多媒體業務，盡管小有斬獲，但韓穎最終還是選擇了放棄。原因是VIVA當時沒有牌照，而且手機視頻性價比不高。

上述兩項業務最終被放棄，是基于對市場的判斷。但在打造這兩個產品時，韓穎從沒有猶豫過。“結果失敗并不可怕，可怕的是在中途猶豫退場，這種缺乏可持續性的創業精神是無法成功的。”韓穎說。

韓穎身邊的人都知道，在堅持VIVA暢讀這條路上，韓穎屢受內部詬病時，都仍然堅持自己的選擇，正是這種堅持才使他有了今天的行業地位。

作為移動媒體，VIVA暢讀與諸多媒體有著良好的合作，內容覆蓋了新聞、財經、時尚、生活、娛樂、體育、軍事等領域。只需通過手機下載VIVA暢讀客戶端，便可以閱讀上千種市場上的主流雜志及及時深度資訊。

曾經，有員工擔心傳統媒體不愿意和VIVA共享內容，但韓穎認為，雙方之間的合作是雙贏。擁有上億的用戶群，對傳統媒體用戶基數少是有益的補充，傳統媒體理所當然更愿意和移動媒體合作。

“互聯網+時代，只有想不到，沒有做不到的。現在的市場環境早就不適宜單打獨斗，而是需要多種資源整合在一起達到雙贏。在整合資源的過程中，很多人持懷疑態度是正常的。因為一個新生事物的成長，必須經歷一個從懷疑到信任的過程，而我們要做的就是堅持。別人可以懷疑，但我們不能懷疑自己，更不能猶豫著前行，否則，根本不可能成功。”韓穎說。

移動閱讀對傳統媒體是一種顛覆。VIVA暢讀在顛覆中把握了機會，而這個機會其實不是別人給的，是自己的堅持。