從送紅包升級到送流量的手游營銷

文/陽朔

圖/Sven

從送紅包升級到送流量的手游營銷

文/陽朔

圖/Sven

又到新學期開學的時候，運營商又要開始搶新用戶，手游廠商也要開始搶新玩家了。然而今年卻好像有些不同，除了送紅包和送禮品之外，下載手游客戶端不要流量了，而且玩手游還有流量送。在這個開學季，學生黨流量消費猛漲的時候，下載手游送流量的促銷活動，能帶來奇效嗎？

免流量培養用戶下載習慣

9月是新學年開學的季節，同時也是三大運營商爭奪新用戶的季節，不過今年三大運營商爭奪的還不只是手機用戶，他們旗下的游戲平臺這次也跟著加入了戰局，開始爭奪手游玩家。然而這場玩家爭奪戰真正開戰的時間其實是在7月初，早在那時中國移動旗下的咪咕游戲就已經開始著手布局這場即將到來的戰爭了。

咪咕游戲在剛進入暑期的時候就已經開啟了“免流量下載玩手游”的活動。從這個“免流量”活動開始之日起，只要是移動Android手機用戶通過《咪咕游戲客戶端》下載平臺上的任意手游，都可以享受免流量下載的權利。或許你會說，在有Wi-Fi的情況下下載手游不是會更快嗎？那我只能說你太年輕了，如今移動4G網絡的速度早已不是家用Wi-Fi能比得上的了，一晚上就能讓你家房子“消失”的網速，真的不是一句話玩笑話。不過回過頭來看，咪咕游戲如此大手筆的優惠活動，顯然不只是針對學生黨，其更深層次目的在于，培養自身的手機用戶使用移動自家的游戲平臺下載手游的習慣，以此從移動互聯網渠道手中奪取更多的手游用戶，鞏固自身在手游分發渠道中的地位，而這才是免流量下載最初的意義所在。

送流量能吸引更多用戶

運營商都開始免流量下載手游了，移動互聯網的手游渠道怎會無動于衷，各大手游渠道也相繼推出了免流量下載專區。因為沒有運營商的門檻限制，所有玩家都可以在免流量下載專區免費下載手游，手游渠道的下載量也是呈直線的飆升態勢。而為了讓玩家能下載自家的手游，并成為自家的手游新玩家，各大手游發行商也開始燒錢送流量。

網易旗下的手游《夢幻西游手游版》就開啟了瘋狂的燒錢送流量活動。目前只要是玩家登陸其官方論壇，在活動頁面輸入自己的手機號碼并綁定自己的游戲帳號，然后下載手游，再登錄游戲并將游戲人物等級升至10級以上，就能參加官方的流量抽獎活動。很多并沒有下載這款手游的玩家，會選擇下載游戲并參加活動領取這些免費流量，即便是這些流量并不會用來玩這款手游，但流量到手了，怎么用還不是自己說了算。如今的《夢幻西游手游版》還能徘徊在App Store免費榜30名左右，其中多少有免費流量的一份功勞。

相較上架已久的手游，下載量和新玩家對于新上架的手游來說更為重要。9月的開學季又會有一大批的新手游問世，到時為了能讓自家的手游在市場中脫穎而出，除了常規的宣傳推廣和送游戲道具，送流量肯定也是少不了的。一些新游在初期推廣中，除了送流量吸引玩家下載手游之外，還會設置追加活動獎勵，只要玩家達成追加活動獎勵的要求，如連續上線達到多少天、游戲人物等級達到多少級又或是完成任意金額的消費等，就會抽獎送手機或是購物卡等。

手游營銷從最初的送紅包，轉變為如今的送流量，兩者之間的相同點都是送禮品，但不同的地方在于什么時候送。

因時制宜的手游營銷

年初之時，騰訊開始送紅包，手游廠商也開始送紅包，接下來情人節手游廠商送紅包，五一節手游廠商還在送紅包。仿佛手游廠商在各種節日里能送的就只有紅包，但玩家們真的缺這點紅包錢嗎？很明顯，玩家并不缺錢，玩家在乎的是當時大家都缺少的，且大家都想要的東西。例如9月開學時，學生玩家都缺少的手機流量，所以9月里最好的手游營銷活動就是送流量。而到了過年的時候，玩家們想要的是“壓歲錢”，而那時玩家們最想要的才會是過年的紅包錢。就目前看來，一些手游廠商已經意識到了，在不同的時間檔，有針對性的采取相應的營銷方式，爭取不同的游戲用戶群才是最有效率的。

從今年開學季的手游營銷中，手游廠商集體送流量可以看出，這是廠商們為了在新學期開學這個特殊的時間點爭奪更多學生玩家。而在接下來的國慶長假期間，手游廠商會不會送加油卡，畢竟那時候自駕游的玩家會很多。讓玩家覺得在旅途玩玩手游就能賺回油錢，這樣對于國慶期間的玩家更具有誘惑力。

在正確的時間做正確的手游營銷，用更精準的營銷方案面對更為準確的受眾玩家群。既然手游營銷是一場燒錢的游戲，手游廠商們還是想把這場游戲玩好，若是錢燒完了游戲還沒玩好，那就真的是得不償失了。

結束語

玩家其實并不在乎手游廠商送什么，玩家在乎的是當時你送出的禮品，對我是否是最有用的。若是手游廠商在清明節送一朵玫瑰花出來，會有玩家買賬就奇了怪了。手游市場在成長，手游的營銷也在隨著市場成長，畢竟燒錢若是燒不出效果來，苦的還是手游廠商自己。

熱血傳奇手機版

上周排名：200+本周排名：1

《熱血傳奇》這個名字依然已經成為了一個“傳奇”，這是由盛大書寫的烙印在70后和80后兩代人心中不滅的回憶，在今年夏天里盛大想要再次喚醒這份回憶。不久前盛大攜手騰訊推出了《熱血傳奇手機版》大打情懷牌，《熱血傳奇手機版》也非常爭氣的在上架App Store的第一天就取得了免費榜第1和暢銷榜第3的好成績。然而在盛大和騰訊以為這次的情懷牌打出了價值的時候，我們卻覺得這情懷顯得那么的廉價。

早在《熱血傳奇手機版》推出之前，盛大就已經以“傳奇”這個IP推出過兩款手游，但糟糕的游戲畫面和萬年不變的游戲模式并沒得到市場的認可，這兩款手游也是“死得靜悄悄”的。這次推出的《熱血傳奇手機版》盡管相比之前兩款“傳奇手游”多有進步，但說白了還是在炒冷飯。依舊粗糙的游戲畫面、繁雜的操作界面以及酷似頁游的操作方式，讓人完全感覺不出這是一款由盛大這樣的大公司開發的手游。

然而《熱血傳奇手機版》目前能取得如此驚人的成績，靠得是盛大早期的推廣和騰訊超高的玩家導入量。可時間是產品最好的檢驗師，游戲品質堪憂的《熱血傳奇手機版》后繼乏力也是顯而易見，或許不久后它就會從如今的王座上重重地摔下去。

百將行

上周排名：59本周排名：82

網易最近出品的新游總是那么特立獨行，《百將行》就是網易出品的一款十分有“性格”的手游。但或許也因為這款手游太有“性格”，與目前大眾玩家的口味不符，而且游戲中過多的付費內容是它在App Store暢銷榜的排名一直下降的主要原因。但實話實說，這款手游本身的游戲品質真心不差。

雖然《百將行》是一款三國題材的手游，但開發團隊卻別具匠心在人物造型上采用了日漫的妖獸風格，將一些著名的武將塑造成了妖獸甚至是女性，再加上對于戰斗模式的創新，在游戲上架初期還是獲得不少的關注。但游戲中世界聊天有次數限制，超過次數需要付費、武將獲取基本都需要付費以及非VIP用戶不能使用刷圖功能等設置，讓其流失了不少用戶。不知道這款手游為何如此“作死”，若是還想活下來，最好收起這“性格”的好。

九陰真經

上周排名：27本周排名：17

被蝸牛視為今年扛鼎之作的《九陰真經手游版》也在這個暑假中上市了，被譽為最像端游的手游《九陰真經手游版》一上架App Store付費榜就擊敗了不少對手，并登上了冠軍的寶座，但看向暢銷榜的話，它卻還在20名左右徘徊。看來最像端游的手游也沒能受到市場的廣泛認可。

因為《九陰真經手游版》端游化的游戲操作模式在無形中提高了游戲的門檻，對于習慣了《九陰真經》端游的玩家而言，在手機上玩《九陰真經》或許不會那么困難。但對于新入門的玩家而言，這個門檻可能還是太高了一點。再加上沙盤式的游戲模式，很多新玩家在完成新手引導之后就不知道該干什么了，無奈只能感嘆游戲太復雜不適合自己而選擇放棄。漸漸的這款手游變成了小眾游戲，也難怪在暢銷榜的排名難有起色。