農村電商，不止是刷墻

農村電商，不止是刷墻

說到農村電商，很多人可能首先會想到的就是在鄉里、村里，淘寶、京東和當當等電商網站找墻刷標語的場景。其實，農村電商絕非刷墻這么簡單。吸引電商創業者來到農村的，不只是農村用戶日趨增長的線上購買需求，還涉及到很多當地農產品要走出去的更大生意。

農村電商不能光喊口號，要為農民干點實事。—劉強東

電商平臺的戰略轉移

也許熱衷于網購的城里人發現，如今電商平臺的促銷真是一波接一波。店慶要大辦特辦，網絡節日要大促，傳統節日也要搞回饋，就連寄托哀思的清明節都未能幸免，算下來每個月都有那么幾場全場大甩賣式的促銷活動。

透過現象看本質，艾瑞咨詢發布的網購市場數據顯示，2013年我國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元人民幣，增長42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。2014年，中國網絡購物市場交易規模達到2.8萬億人民幣，增長48.7%。雖較2013年略有增長，但是大勢仍處于回落狀態。

另一個數據同樣引人注目，據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的相關報告顯示：截至2013年12月，我國網民規模達6.18億，較2012年同期提升了3.7%。而2014年的統計數據顯示，我國網民的總人數已經達到了6.49億人，互聯網普及率為47.9%，較2013年底提升2.1%。可以看出，中國的整體網民規模增速也同樣處于放緩的態勢。要知道，在2007年的報告當中，網民的增長率達到了驚人的53%。而網民數量的增長放緩也側面反映出，網絡購物的市場增長也已接近觸及到透明天花板。

可以預見，未來幾年網購規模超過50%的年增速已經難以實現，在網購市場趨于飽和的大背景下，增速也會在穩中逐漸下降。而另一方面，各個電商平臺的攻勢卻是越來越猛。蓄力猛攻的淘寶和京東逐漸發現，自己瘋狂搶奪的，已經不再是鍋里剩下的美食，而是對方碗里的肥肉，難度可想而知。

在一二線城市網購滲透率逐漸飽和的情況下，需求旺盛的農村市場，開始成為各電商企業發力的新重點。渠道下沉，去三四線城市和農村搶奪新用戶已經成為了各個電商平臺的重點工程。也正是因為如此，我們才看到了農村的墻面上，先后出現了“生活要過好，就得上淘寶”、“老鄉見老鄉，購物去當當”，以及“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等看起來略顯雷人的各式刷上去的標語。

值得一提的是，馬云也曾放下豪言，如果他能拿下農村市場，那么甚至能贏得和萬達董事長王健林的一億元人民幣的賭局。其中的道理也很簡單，與其從別人手中搶良田，還不如抓緊時間到關外開荒。中國廣大的農村市場，顯然有從電商眼中的北大荒變成北大倉的潛質。

農村電商是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實。只是，如何做好農村電商，仍然是一個難以攻克的難題。原因很簡單，阿里和京東都在用高大上的玩法做農村電商，有點水土不服的味道。

吸睛的農村市場

如果說現如今提到農村，你腦海里還是交通基本靠走，通信基本靠吼的舊畫面的話，就已經完全脫離實際了。中國的很多農村不但交通情況明顯好轉，網絡的覆蓋率也有大幅提升。根據中國互聯網信息中心的統計，截至到2015年6月，我國農村網民規模達到1.86億。另據工信部統計，截至2015年3月，我國93.5%的行政村已經開通寬帶。

更重要的是，移動互聯網在農村的普及。越來越多的外出務工人員將智能手機帶回了農村，這個沒有網線束縛、操作更為簡單直觀的上網終端，已經成為了很多村里人了解世界的重要方式。同時來到咱們農村的，還有移動購物的習慣?；剜l的年輕人們，早已經習慣了在淘寶和京東購買物美價廉的各式商品，平日里都會網購東西寄回老家。回到老家之后，自然也會在電商促銷時繼續買買買。

那，咱們村里的人有旺盛的網購需求嗎？答案是肯定的。從某種意義上來說，對于身處農村的人來說，由于線下可選的商品本就相對鱗次櫛比的市區少很多，因此商品琳瑯滿目的電商平臺們，甚至對他們而言更有吸引力。如果說在以前網絡并不發達的農村地區，觸網的難度大，但是現在移動互聯網的發展則幫助鄉親們越過了電腦和有線網絡這一障礙。

數據再次印證了我們的觀點，阿里研究院前不久發布的《縣域電子商務數據報告（第1期）》顯示，在阿里零售平臺上，2014年縣域移動購物金額突破2 000億元人民幣，同比增速超過250%，遠超過同期網絡購物金額增速。報告指出，縣域移動購物市場呈現出強勁的增長勢頭。而這背后的深層次原因，我們認為主要有兩個方面。其一是手機網民增速超過網民總體增速快，這進一步推動了移動購物、手機支付等應用廣泛擴散。數據顯示，2014年移動網購消費金額增幅最大的100個縣，75%位于西部。其二，農村居民的收入不斷增加，使得他們的購買能力有明顯提升。簡言之，有錢買、買起來方便，成為了農村居民熱衷網購的主要原因。有預計表示，2016年農村網購市場消費額將攀升至4 600億元人民幣。

正是因為農村居民日益旺盛的網購需求，電商生態相關參與者和地方政府都在積極行動，農村的網購方便程度也在不斷好轉。比如，兩年前一篇分析網購為何不能在農村流行的文章表示，最大的問題在于“快遞公司到哪去找”。但如今，這個大問題正在逐步解決當中。除了前文提到的京東和淘寶等紛紛到農村設立京東幫和淘寶村等農村服務點，作為電商生態另一重要環節—快遞業也在積極布局農村市場。

早在去年，順豐速運便設立了扶持基金，鼓勵順豐內部員工到華中、華西與華北的鄉鎮地區開設代理站點，參與者熱情高漲。有媒體報道顯示，該項目啟動的頭3個月，光四川一個省就預計新增順豐網點近5 000個。而在地方政府的推動之下，申通、圓通、中通和韻達快遞分別與多地政府簽訂了“快遞企業支持桐廬電商發展合作協議”，解決村民網購的“最后一公里”問題。

今天談農村電商不是口號，而是通過大數據技術平臺打造新一代農村電子商務。讓農村過上城市生活，讓更多農產品銷售到城市?！R云

除了“買回來”，還有“賣出去”

和傳統的電商平臺不同，農村電商既是一個買家平臺，更是一個賣家平臺，而后者甚至更具現實意義。農村居民除了需要購買網絡上品種繁多的各式商品，還有很強的意愿希望通過電商平臺販售當地出產的農產品。阿里研究院的數據還顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發出的包裹就達約14億件，阿里各平臺農產品銷售額達到500億元人民幣，2014年包裹數量更是超過了45億件。

對于廣大的農村市場來說，他們既是商品的消費區，更是農產品的原產地。他們希望能夠找到行之有效的渠道，讓辛苦生產的農產品最大限度地產生經濟價值。而與此同時，在中國乃至世界的其他角落，對于這些優質的農產品則有很高的消費欲望。

近兩年，農村居民的網絡購物習慣正逐步養成，但農產品銷路問題，目前還并沒有因為電商平臺在農村落地而被完美解決?？上驳氖?，這樣一個更廣袤的市場，吸引了淘寶和京東等一大批電商參與者們躍躍欲試。這幾年在互聯網上混得風生水起的贛南臍橙、陽澄湖大閘蟹、諾鄧火腿和攀枝花的大芒果等，背后全都少不了電商從業者的身影。去年9月，淘寶曾舉辦了“時令農產品遷徙之旅”的促銷活動，直接對接優質農產品基地，在豐收前預售農產品的新農業模式，保證農產品品質的同時，也提升了農產品的議價能力。其實，除了淘寶和京東等大型電商平臺，還有諸如周里巴人、中國惠農網、村村樂和本來生活等創業團隊。中國惠農網推出了“惠農寶”和“農商易”等一系列涉農電商產品。而村村樂則在全國招募了20多萬網絡村官，讓他們幫助活躍在田間地頭的村民使用農村電商。

快遞行業同樣沒有閑著，順豐旗下的順豐優選正在積極拓展旗下生鮮產品的配送和產地范圍。而EMS則推出了“郵農豐”項目，一方面為農業生產提供資金支持，另一方面則從物流角度解決農村電商中農產品走出去的問題。

有觀點認為，當下農產品需要品牌化、規范化地走出大山。目前，農產品品牌建設，已經正式確立為國家戰略！政策利好、市場廣闊，電商創業者們也都已經在積極布局。比如，1號店就成立了特產中國項目，希望以特產營銷帶動農業及鄉村旅游的發展、促進農業相關產業的標準化、品牌化。事實上，陽澄湖大閘蟹，正是他們的得意之作。