再努力也只是加分，你必須讓自己不可替代

許維

我們聽(tīng)到了太多有關(guān)努力的建議。努力當(dāng)然很重要，但“努力萬(wàn)能論”是一個(gè)謊言。

如果讓你和泰森對(duì)打，你覺(jué)得靠努力、靠意志就能打過(guò)他嗎？你又不是星矢，沒(méi)有小宇宙可以爆發(fā)。聰明的人會(huì)繞開(kāi)那些根本解決不了的問(wèn)題。

你要去尋找一些領(lǐng)域，這些領(lǐng)域里你有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)領(lǐng)域里你是不可替代的。時(shí)刻記得腦力勞動(dòng)者的價(jià)值和勞動(dòng)時(shí)間無(wú)關(guān)，只和不可替代性有關(guān)。

下面是我的故事。

1.別等到30歲才想起修煉基本功

我曾經(jīng)也和你們一樣，喜歡做職業(yè)規(guī)劃。不過(guò)現(xiàn)在放棄了。你可以規(guī)劃出來(lái)的路徑肯定是別人走過(guò)的，但是同樣一條路人家能走通，你卻未必。生活中的大多數(shù)事，和“計(jì)劃”二字相去甚遠(yuǎn)。

如果從第一份工作來(lái)看，你可能會(huì)覺(jué)得我一事無(wú)成。再怎么看都是個(gè)loser，也看不出任何要走上人生巔峰的征兆。

2006年，我大學(xué)剛畢業(yè)，第一份工作也沒(méi)有什么好挑挑揀揀的，就是被別人挑。我本科在復(fù)旦大學(xué)讀的新聞系。那時(shí)，傳統(tǒng)媒體還沒(méi)有像今天這樣沒(méi)落，新聞系學(xué)生還視傳統(tǒng)的傳媒集團(tuán)為金字招牌，都奔著南方報(bào)業(yè)集團(tuán)、上海文廣傳媒集團(tuán)或者CCTV去了。

我也投了挺多簡(jiǎn)歷到這種單位，但都悲劇了——可能因?yàn)槲以诖髮W(xué)里成績(jī)不太好，英語(yǔ)也不太好。不過(guò)，最終我還是去了解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)事業(yè)發(fā)展部。這就是我的第一份工作。

第一份工作我的薪水只有3000多塊，拿了4年。職位沒(méi)有任何升遷——我進(jìn)去的時(shí)候是專員，出來(lái)的時(shí)候還是專員；沒(méi)有做出什么傲人的業(yè)績(jī)。

然而，30歲的我回顧這段時(shí)光，覺(jué)得是職場(chǎng)上自己的起點(diǎn)不低——站在了足夠高的平臺(tái)，打下了很扎實(shí)的基礎(chǔ)，并有了足夠的積累。

首先，眼界得到了極大的開(kāi)闊。

我所處的事業(yè)發(fā)展部，是解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)比較核心的一個(gè)部門(mén)，集團(tuán)內(nèi)部比較大的一些決策，這個(gè)部門(mén)都會(huì)參與。從實(shí)操到策劃，包括資本運(yùn)作，我都真正去做過(guò)。于是，你真正地看到了一個(gè)在外界眼中高高在上的，幾千人的集團(tuán)，這樣的一個(gè)龐然大物，究竟是如何運(yùn)作的。登泰山而小天下，此后你再看其他的，眼界截然不同。

其次，第一份工作改變了我思考問(wèn)題的方式。

學(xué)校里只有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是考試成績(jī)。社會(huì)上有無(wú)數(shù)個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能銷售的人、能策劃的人、能協(xié)調(diào)的人、能搞關(guān)系的人、能喝酒的人、能忽悠的人……你到底算哪一種？

那時(shí)部門(mén)里有幾個(gè)風(fēng)格迥異、類型不同的領(lǐng)導(dǎo)，都是很牛的人。從他們身上我發(fā)現(xiàn)，通往羅馬的路不只一條：原來(lái)一個(gè)工作，不僅有一種解決方案，用不同的方式，都能把這件事情搞定。

第三，在那4年當(dāng)中，空余時(shí)間比較多，所以看了大量的書(shū)。我大部分的知識(shí)基礎(chǔ)是在那時(shí)候給打下來(lái)的。

回顧起來(lái)，在選擇第一份工作時(shí)，薪水是最后考量的一項(xiàng)。衡量一份工作好壞，要看除了薪水你還能獲得什么。當(dāng)你過(guò)了30歲，你會(huì)后悔當(dāng)年沒(méi)有練好基本功，但你一定不會(huì)后悔當(dāng)年少賺了幾萬(wàn)塊。

我要感激自己的一點(diǎn)是：連續(xù)很多年拿3000多塊錢(qián)工資，我還是忍住了，沒(méi)有走。但我學(xué)到了該學(xué)的東西。

2.人能走多遠(yuǎn)看三條：心態(tài)、思維方式、執(zhí)行力

我的第二份工作是阿里巴巴投資的《天下網(wǎng)商》。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是：“我們要做你搬家的時(shí)候不要丟掉的雜志。”

剛加入《天下網(wǎng)商》的時(shí)候，不是后來(lái)大家熟悉的那樣。作為前10號(hào)的員工，我一開(kāi)始做記者，后來(lái)做了主編，一共工作了3年。從某種程度上來(lái)說(shuō)，算是“白手起家”。

當(dāng)時(shí)這個(gè)雜志還沒(méi)有創(chuàng)刊，沒(méi)什么名氣，也沒(méi)有人認(rèn)可。你打個(gè)電話給人家約采訪別人都會(huì)拒絕你。去采訪活動(dòng)，主辦方說(shuō)：“哦，那你自己買(mǎi)機(jī)票來(lái)吧，既然想來(lái)。”

要怎樣從商業(yè)媒體里殺出一條血路？我們做了差異化的定位。傳統(tǒng)的商業(yè)媒體喜歡寫(xiě)大公司、大人物、大新聞，都是聚焦在阿里巴巴、京東、亞馬遜。但是，我可能選擇聚焦在“小公司”，我們會(huì)去采訪一個(gè)年收入是千萬(wàn)量級(jí)的公司，這種公司在大的商業(yè)媒體里就不太能入法眼，但我們視若珍寶。“我如何賺錢(qián)？在這個(gè)行業(yè)里怎樣能讓自己的生意做得更加好？”這才是創(chuàng)業(yè)者們切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，這也是我們會(huì)去寫(xiě)的東西。

心態(tài)、思維方式、執(zhí)行力，可以說(shuō)是《天下網(wǎng)商》成功的秘訣——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的心態(tài)，商業(yè)而非新聞的思維方式，加上一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。這三條層層遞進(jìn)，最多人輸在心態(tài)，大多人輸在思維方式，許多人輸在執(zhí)行力。

而這三條，《天下網(wǎng)商》贏了。

3.你該如何進(jìn)入職場(chǎng)上升通道

在選擇你的職業(yè)的時(shí)候，要思考以下三點(diǎn)：

第一，就是要選擇好的行業(yè)。

好行業(yè)不等于當(dāng)下的熱門(mén)行業(yè)，因?yàn)槟銜?huì)面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要找你自己有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。你要選擇的，是一個(gè)不那么成熟，卻有前景、有機(jī)會(huì)的行業(yè)。行業(yè)的發(fā)展其實(shí)是一個(gè)曲線，從0到1，到達(dá)頂峰，然后逐漸沒(méi)落。

第二，進(jìn)步是循序漸進(jìn)。

在選擇行業(yè)之后，千萬(wàn)別急著證明自己，要循序漸進(jìn)，天才不是跳躍式進(jìn)步的，他們只是在每個(gè)階段停留的時(shí)間很短。

第三，必須要主動(dòng)，找活干而不是等活干。

4.努力并非萬(wàn)能，找到你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上要怎樣讓自己活下來(lái)，其實(shí)一個(gè)最好的方法就是你不要和那些明顯比你強(qiáng)大的人硬碰硬，你很勇敢，但你必死無(wú)疑。如果老師考你：如果騰訊進(jìn)入了你的領(lǐng)域你怎么辦？我的答案是：我會(huì)趕緊把公司賣(mài)掉走人。

我現(xiàn)在的方式就是我去尋找一些領(lǐng)域，這些領(lǐng)域里我有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。有可能這些領(lǐng)域看起來(lái)不是那么高大上，不是那么光鮮，但是在這個(gè)領(lǐng)域里我是不可替代的。腦力勞動(dòng)者的價(jià)值和勞動(dòng)時(shí)間無(wú)關(guān)，只和不可替代性有關(guān)。

我從不去奢望自己有最好的牌，而是你給我一副什么樣的牌，我就把自己手里面有的牌打到最好。最后雖然不一定能贏，但是我盡量拿更多的分。