莫貪“搭頭”

尼溪

商人精明，看看溫語笑臉的拉力退減，馬上就使出利誘的新招——購物給“搭頭”。“搭頭”者，跟主要物品搭配在一起的東西。視購物的多少，花費的高低，給予適量的“搭頭”，一盒牙膏、一塊肥皂、一袋洗衣粉、一條毛巾什么的。買茶葉，送你一個茶碗;買煙，送你個打火機(jī);買面粉，搭你袋酵母或糖精;買化肥農(nóng)藥，搭你個塑料桶或舀水瓢;買冰箱、洗衣機(jī)、彩電什么的，“搭頭”也許就是電飯煲、高壓鍋等，讓你花錢既買貨物又買歡喜，以便下次再來。

給點小物品、小玩意的，是小商小販的把戲。小商小販小手腳，搭點東西人家不稀罕，有人都嫌茶碗沒處放，酵母味精的老是過了期。于是，就有些“大商大販”的，干脆就“搭”現(xiàn)鈔，讓你喜歡什么就買什么，暫時沒什么要買的，存銀行里還能生利。如此一來，這“搭頭”就升級晉職了，改叫什么“回扣”“幸苦費”“中介費”、“干股”等等的。你做導(dǎo)游的，想點辦法，把你帶的游客都帶到我店里來購物，我給你百分之幾的“好處費”;你當(dāng)老師的，學(xué)生哪個敢不聽你的，你在班上打個招呼，叫他們都到我店里來買資料學(xué)習(xí)用品，我給你個三成五成的分成;你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，有權(quán)，你替我打聲招呼，把某某工程給我做，或是把某某項目攬給我，我按總價的百分之幾十打到你賬戶上……你到哪里不是買，你給誰不是做？反正我給的“回扣”不會比別人少，我給的“介紹費”不會比別人低，包你滿意就是了。

“回扣”也好，“中介費”也罷，其性質(zhì)都屬“搭頭”，都應(yīng)是主要物品的搭配，是少（或小）量的，“買一送一”，是指“件”的相等，絕不是“物”的相同。正常人都不會做折本的生意，是基本常識。水抬船高，給你的多了，我當(dāng)然也不能虧本，還總得有點賺頭，否則，我吃飽了撐的？羊毛出在羊身上，堤內(nèi)損失堤外補。“搭頭”多了，我就只能給你次等貨，我就得從你的游客、學(xué)生身上多挖些，我就只好偷工減料、以次充好了。可是，這拔“羊毛”也有一定的限度，拔多了過了，就要出事，結(jié)果是“拔毛的”和“得毛的”都倒霉。

盡管倒這種霉的隨處可見，但“搭頭”依然存在。老夫的意見是：盡管給的仍在（或是仍要）給，可接的呢，就得小心謹(jǐn)慎，得視情況而接。買斤茶葉搭個茶杯，買包香煙搭個打火機(jī)的，能接;假如買斤百把多塊錢的茶葉就搭你個電水壺的，你就得好好掂量掂量茶還能不能喝。至于那種轉(zhuǎn)包個不大的工程給你塞好幾根大金條的，工作上給點便利他還你一棟小別墅的，你就更得仔細(xì)琢磨琢磨，別被他把你也當(dāng)了“搭頭”給搭了送人（送監(jiān)獄？）。