布什買砍刀

石順江

某年圣誕節前夕，哈佛大學給全校學生布置了一道考題：向當時美國共和黨連任總統布什推銷一把已經過時的砍甘蔗的刀，并要求不能贈送給布什，而是讓他自愿購買。推銷成功者可獲得哈佛大學高達428000美元的校長獎學金。

當時，砍刀這種工具已經沒有人使用了，更何況是美國總統呢？面對這道推銷難題，很多學生都只能望著那巨額獎學金嘆氣。

一名叫庫克斯的學生找到校長，說：“我來試試吧！”三天后，庫克斯真的收到了布什寄來的18美元。

很多人都很疑惑庫克斯是如何將砍刀銷售給總統的呢？原來，庫克斯只是給布什寫了一封信——

尊敬的布什先生：

祝賀您連任美利堅合眾國總統。作為社會人，您是國家元首，您的家庭是美國第一家庭。作為自然人，您曾是一位杰出的農場主，您的農場能有今天與200年前您的祖先漂洋過海遠離英倫三島來到北美大陸的艱苦創業是分不開的，您需要弘揚您祖先的那種艱苦卓絕的創業精神。

我家里有一把祖傳的砍刀，它可以讓您睹物思情，回憶起不該遺忘的年代。我本來想把這把砍刀作為成功競選總統的禮物贈送給您，但是我注意到國家公務員廉政公約里白紙黑字規定：“在職公務員收受價值七美元以上的禮品，如果不上交的話，將被視為受賄行為。”所以總統先生，如果您需要砍刀并且愿意慷慨解囊，請您寄來18美元。

哈佛大學學生庫克斯敬上。

在頒獎大會上，庫克斯公布了信的內容，博得全校師生的一片掌聲。大家都發自內心地贊嘆這是一封蘊藏著大智慧的推銷信，它足以等價428000美元。

（摘自《商界》2015年第7期）