我開始懷疑那些“互聯網鐵律”了

吳曉波

“平臺為王，流量分發”“生態鏈戰略”“免費第一”“得屌絲者得天下”“互聯網是輕公司”，這些鐵律，在今天也許需要被價值重估。

有一次，聽一位90后同學演講，他說，“我們90后，都是玩兒著就把公司辦了”。臺下的大叔們聽得一愣一愣的。

半年后，我去他的公司玩兒，辦公室里已經有近百號人，那個90后leader忙得每根頭發都豎起來了。我問他，開會嗎？開會的。有管理章程嗎？有管理章程的。有月報嗎？有月報的。有KPI（編者注：績效考核）嗎？有KPI的。員工可以自己填工資條嗎？這個——好像不行。好玩嗎？

能把公司玩兒著就辦好的那個天才，現在肯定還不是受精卵。

還記得有一次，是三年多前，我去攜程調研，CEO范敏接待我。那時，去哪兒剛剛嗷嗷地沖上來，范敏對我說，攜程現在的員工過萬，去哪兒不足千人，不過，“如果去哪兒要真的大起來，恐怕也得萬把人”。

今年夏天，我去北京見莊辰超，去哪兒很快要搬總部，人員果然逼近一萬了。

“互聯網公司與傳統企業相比，最大的優勢就是輕模式。”這句話大家應該都不陌生。然而現在，京東8萬人，阿里巴巴3萬人，騰訊3.6萬人，百度3.5萬人，美團加大眾點評約3.2萬人，萬人級的中國互聯網公司應該夠十根手指了。輕嗎？

過去十多年來，互聯網帶給我們的，既是一場思維革命，同時是一場工具革命，當它如血管般地滲透到每個產業的尾端時，它既在顛覆世界，也在顛覆自己。特別是在移動端逐漸替代PC電腦的過程中，一些過往被視為鐵律的“互聯網真理”似乎也面臨一次價值重估。

比如“平臺為王，流量分發”。

在很長時間，流量分發是最大的互聯網生意模式，你只要能夠不擇手段地把人圈進來，在億級流量基礎上，你就可以坐地賣任何東西給你的用戶，廣告、游戲、各色服務和商品。

但是在今天，平臺流量的價值正在下降。在剛剛過去的雙十一節，以阿里如此強悍的平臺和流量能力，仍然需要大規模的地面造勢及新舊媒體廣告投放才能聚攏生意。

也是在今年，一下子冒出很多新聞客戶端，有的通過送米送油送話費的方式，獲得了千萬級用戶，有的還宣稱要在未來三年內做到億級規模，這顯然是“平臺為王，流量分發”的邏輯。可是，從美國《赫芬頓郵報》的現狀看，“網頁搜索和社交分享成為新聞網站最主要的導流手段，社交分享甚至已為新聞網站貢獻30%到50%的流量。”

也就是說，非線性的社交信息比既有的平臺流量有更高的效率。在這個意義上，PC時代的流量戰略在移動時代可能已經失效了。沒有核心能力的資訊類平臺的價值趨近于零，而流量分發的業務模式恐怕也走到頭了。

再比如“生態鏈戰略”。

像馬化騰或馬云那樣，做出一個閉環的生態，然后如同國家收水電費和稅金那樣地獲取利益，這是每一個互聯網人都在做的美夢，于是，“生態鏈”這個詞熱度極高。近年來，很多互聯網公司沖進硬件領域，做手機、做電視、做插座，甚至做自行車，總之希望能夠讓你用他的一切硬件產品，然后形成一個生態閉環。

這個戰略要成功，我覺得恐怕有點難。二馬在虛擬生態中的經驗，能否在硬件環境中被復制，是一個非常值得懷疑的事情。因為，在本質上，這是反開放的邏輯。

還比如，“免費第一”。免費戰略是互聯網理論體系中的另一個“王道”，PC時代，它在游戲和殺毒軟件市場上創造過驚人的奇跡，進入移動時代，它仍然被很多創業者視為鐵律。四年前的團購大戰，這兩年的O2O以及P2P大戰中，基本上都在打免費牌，甚至極端到了“補貼”戰略。

從現在的態勢看，在千億資本的慘烈怒燒下，也許真的燒出了一兩座“真身”，可是，絕大多數的參戰者將成為灰燼，在免費午餐下所吸引來的用戶毫無忠誠度可言，補貼則呼嘯而來，一停則掉頭而去，宛如當年的保健品市場一樣。

還有就是“得屌絲者得天下”。屌絲被看成是中國互聯網的基本群眾，降低身段，討好拉攏，投其所好，與之共舞，似乎是互聯網制勝的第一要義。正是在這樣的運營氛圍中，中國互聯網出現了極度活潑的低級狂歡景象，屌絲經濟大行其道。

到今天，這條鐵律也到了被拋棄的時刻。越來越多的中產消費者成為互聯網經濟的新主流用戶，他們理性，有品位，與只迷戀性價比的屌絲消費者相比，他們是性能比的愛好者。最重要的是，他們不自認為是屌絲。這個族群的人數大概只有一億多，卻無疑有更大的消費能力。

于是，得屌絲者，只能得屌絲的天下，中產者自有自己的圈層文化和他們的天下。

互聯網重估了一切價值，同時，互聯網的價值也正在被重估，它以無比的破壞力顛覆了既有的商業邏輯和秩序，同時它反噬自身，讓顛覆在更深層的意義上自我實現。

關于互聯網的知識，我們一半是不了解的，另一半是錯誤的。兩年半前，張小龍在騰訊內部做過一個長達8小時的演講，關于微信的產品觀。他的最后一張PPT，讓我印象深刻。那時，小龍已經很疲憊了，他說，“我所說的，都是錯的。”