劉文聞：不一樣的創二代

葉兆紅 蘇昶

劉文聞的會議，從周四持續到周五凌晨三點方告結束。回國四年，他適應的不只是“隨時隨地都可以開會”的高強度工作節奏，還有閩中集團副總裁頭銜背后的重任。

“我現在還在接班的路上。”會議結束幾小時后，他準時出現在記者面前，連珠炮的語速里絲毫不見倦意。這個不走尋常路的創二代在海外打拼十年，因為卓越的銷售能力得到集團管理層認可。

但習慣了走一步看十步的劉文聞，深知在這場關于接班的“考試”中，自己剛過了第一關——以后的日子，他將繼續付出200%的努力，才能把父輩創立的基業延寫出輝煌。

家族財富

福建人如猶太人一樣的經商能力，除了天賦，也來自傳統。“我爺爺16歲就去海外了。”不知從哪代開始，劉家有了規定：男兒16歲必須出海，有出息了才能回來。那年，16歲的爺爺帶上曾祖母給的一枚“袁大頭”，開始了杳無音訊的七年闖蕩。

闖出名堂后，爺爺被家族召喚回國。劉家很快發展為莆田的大財主，進入鼎盛期。那也是劉家與食品行業結緣的起點：“我爺爺花了10斤黃金從德國引進了當時最先進的碾米機。”

到父親那代，囿于局勢，出海不可能了。但和爺爺一樣，父親也選擇了干食品這行。他21歲進入閩中集團前身、一家脫水蔬菜小作坊做洗菜工、鍋爐工，并在日后成為該廠的頂梁柱、掌門人。

到劉文聞這里，1998年，18歲的劉文聞揣著1萬美元去立陶宛留學，繳了學費，剩下的3000美元就是未來1年的生活費。雪上加霜的是，他又被同學“借”了1000美元，“借了就沒消息了。”

錢沒了，就打工掙吧，他從小就被父母這樣教育。父母用艱苦創業的以身作則讓劉文聞沒法成為“紈绔子弟”，盡管那時劉家已經是遠近聞名的“萬元大戶”，物質條件優渥。

他還在讀幼兒園大班時，就成了廠里最小的“工人”：母親在前面拉煤，他在后面推車，一推三年。

家族企業的存在不是讓你躺著享福的。這個念頭至此烙在創二代劉文聞腦海里。中國私營企業平均壽命是2.7年，43歲的閩中靠的不只是運氣。很多年后，他回憶自己無數次的生死經歷，由衷感謝家族和父母傳承與自己的寶貴財富：所謂神經大條，其實是看淡了外界的榮辱貧富。

劉家人在乎的從來都是闖出一片天的能力。

蟄伏南美

1999年，父親將企業更名為“莆田市閩中蔬菜食品工業總廠”，第一時間引進世界領先的凍干技術一舉搶占市場先機，閩中的年銷售額很快超過5000萬元。父親靠膽大獲得成功，劉文聞的野心也隨之蠢蠢欲動。

“后來才知道，老的一代膽子大就能成功;我們這一代，膽大只會死得快。”他略帶自嘲地總結那年的教訓。

一家來自智利的貿易協會畫了個餅，“一年期簽證，一年得綠卡，一年開公司”，誘惑了包括劉文聞在內的幾個年輕人去智利淘金。考察了一個月，他的一位同伴準備回國時，在機場被海關扣下。簽證實際只有15天，劉文聞們成為非法居留客。如果要回國，就要交兩萬美金的罰款。

別人交錢走了，他全副身家就兩萬美金，罰了款就買不了機票。何況與錢相比，他更在乎尊嚴：“就這么回去，太沒面子。”

覺得憤怒嗎？記者問。“沒，我神經大條。”語言不通、舉目無親、簽證過期，困境之中他仍能保持理智，冷靜地為自己分析形勢：協會雖然騙了他們，可也介紹了不少當地人和五六家中國臺灣人開的企業給他們。他開始挨家挨戶求助：“我有兩萬美金，您能不能幫我解決簽證問題？”

父親從小就告訴他：“憲法范圍內，你什么都可以做，但是必須得尊老愛幼，尤其要尊敬爺爺奶奶。”敬老、信老，成了他骨子里的信條，“你尊重老人們，他們就會愛護你，會無私地把寶貴的人生經驗教給你，讓你繞過人生路上的坑坑洼洼。”

他憑此度過了危機。一位臺灣人最后同意幫他獲得新的簽證，還提供了一份工作給他——看倉庫。

躊躇滿志的創業者變成社會底層的倉庫看守人，一臺電腦、一條狗的寂寞持續了兩年。就像臥薪嘗膽的蟄伏，他的正式工作開始于夜幕降臨時，他每晚都會去當地的中國街了解市場，結交朋友。后來還開了家小商店，依靠在中國的關系幫商戶進貨賺差價。

他有足夠的耐心等到獲得綠卡的那天。

危機轉機

兩年后，劉文聞如愿拿到綠卡。兩年的等待沒有磨去他的沖勁，卻讓他變得更內斂。18歲開始接觸社會，僅從眼界而言，他自認可以走一步看十步，“我比同齡人多了至少五年的社會閱歷，在我這個年齡，他們走一步也許最多能看兩步三步。”

之前沒綠卡，他不敢開公司，因為當不了法人。法人的權利大到隨時可以把公司資產全部提走。兩年里有太多次生死危機，那種后怕讓膽大的劉文聞也心有余悸，不愿再回憶。

他決定就在南美扎根。之前開小店時，劉文聞什么都賣，就是不碰父親的產業，礙于面子，也因為“對脫水蔬菜這個市場不熟”。可脫了稚氣再看，他對手里的牌有了另一層看法：“競爭比較小，我還可以跟父親賒點貨，兒子總不會欠老子的錢嘛。”拿集團董事長自家老爺子打趣，他難得“哈哈”地笑了幾聲。

2005年，劉文聞的貿易公司開始了第一單生意。遠在福建的父親說服公司管理層，發來2個貨柜的訂單，“小聞在美洲，發兩個貨柜過去讓他玩一玩。”兒子身上流著劉家的血，父親多少知曉這兩年兒子在南美的經歷，他對兒子有信心。

第二年，來自南美的訂單增加到32個貨柜;第三年，他獅子大開口：我要100個貨柜！這次連集團都不敢接招，生產能力跟不上，給了你，其他歐美客戶怎么辦？

但很快，和中國眾多出口加工企業一樣，金融危機也成了擺在閩中面前的生死關。“老外做生意才不會花自己的錢，都花銀行的錢。”國外大批銀行倒閉，南美很多貿易公司沒錢進貨，直接減少或取消了同中國的訂單。

劉文聞又一次從危機里嗅到商機。“所有的危機都是轉機。”銀行倒閉影響了貿易商，但包括智利在內的整個南美市場對脫水蔬菜的需求量卻沒變。雖然在閩中沒有擔任任何職務，可誰都知道他只會為公司賣命，所以貨量再大也可以先賒貨;他在當地市場積累了良好的信譽口碑，現在又成為當地市場唯一的代理商，有貨有市場，此時不擴張更待何時？

“現在，所有生產線都為我一個人生產了。”

這一役，劉文聞不僅占領了整個智利市場，還一舉拿下巴西60%的市場。借南美市場的遍地開花，閩中集團2008年的銷售額在市場的一片唱衰聲中，不降反升30%，得到福建省從有關部門到省長的高度關注。

新官上任

中國民營企業紛紛進入接班人時代。2010年，閩中集團也開始考慮新舊交替事宜。

一個企業，老一輩可以將它從零產值做到100億元，讓企業鯉魚躍龍門;但之后，比如要從100億元做到500億元時，老一輩可能就沒那個沖勁了，“那時就需要我們了。”創二代的沖勁可以讓企業從一個龍門躍進另一個龍門。

采訪中他越發放得開，甚至開始“抱怨”中外企業制度的差異。什么都認一把手、時間大把不夠用、連訂機票都只能訂最早和最晚的……新官上任，他將第一把火燒向了效率，然而投入大量的時間、精力和財力后，劉文聞沮喪地認清事實：“我們也許可以縮短其中一個過程，但是整個過程是沒有辦法縮短的。”

解決了生產能力的問題，倉儲又成了問題;解決了倉儲的問題，物流又成了問題;解決了物流問題，原料采購又成了問題;要解決原料問題，價格和資金又成了問題：那么多人就等著看你今天出什么價，才決定是否把貨賣給你。

接班人的路，遠比他想象的還要難走。銷售能力被管理層認可，還有管理能力、采購能力、財務能力……那么多的關卡等著他一道道通過。

劉文聞開始理解創二代們走上臺前后的種種不易。父親在他18歲時就規劃了他的人生，在這條路上他走了16年，仍舊不見終點。

閩中未來

走了一段必須經歷的彎路后，劉文聞開始轉向產品線的拓展，2008年的金融危機讓他看到出口加工產業的致命弱點。

2011年，他請來各路品牌專家為閩中把脈，決定在閩中的產品線中增加快消品系列。在人們關注健康養生、環境污染日趨嚴重的今日，閩中必須盡早搶奪下有機食品大市場。

“我想用三年、五年甚至十年的時間，去打造一款真正健康、安全的飲料。從來沒有東西可以又好喝又健康又便宜，也許一個炒作的點子可以成就一款產品，但產品理念不能代替企業理念。”他第一次放慢語速，像介紹自己的孩子去介紹心血之作，驕傲中又帶著憐惜。

閩中的企業立足之本是“安全、健康”，四十多年了，集團沒有出過一起食品安全事故。如今他要把這點貫穿到新產品中并培養消費者們的習慣，“當他們意識到這款飲料真的是又安全又健康的，不是打很多農藥、加很多添加劑做出來的，再難喝他們也會買。”

第一款真田飲料是福建特產枇杷，劉文聞發現市面上有涼茶、有各種果汁，就是沒有枇杷。2013年，真田系列飲料年銷售額達到了2億多元，閩中的快消品至此在飲料行業站穩了腳。他趁勢猛進制訂了10年規劃，“枇杷之后，我們還有荔枝、桂圓和其他飲料，它們都是真正來自田野的有機產品。”

這是劉文聞想打造的另一個閩中，不是簡單地從產品加工企業轉型。原材料、采購、物流、倉儲、生產到最后的自創品牌，閩中應該掌握這條全農業生產鏈。唯有這樣，企業才能長出真正的、由自己完全掌控的“根”。

柔軟的心

99%的時間和精力都給了閩中，劉文聞留給家人親友的，只有1%。

你們怎么認識的？記者把話題轉到家庭，劉文聞一改冷靜沉穩，露出曬幸福般的表情，“我們倆是網戀。”

南美是他事業的轉折點，也是感情的轉折點。2003年在朋友介紹下，他在網上認識了還在武漢音樂學院念大三的妻子，她成了劉文聞低迷人生里的全部慰藉。“每天早上九點，我一打開電腦就跟她聊天，聊到十二點，她睡覺了，我就繼續看倉庫。”在沒有視頻甚至沒有qq表情的時代，兩個相隔萬里的年輕人在單純的字里行間越走越近。

一年后，網戀見了光。劉文聞借著帶客戶回國洽談的機會去了女友的學校。但相聚的時間也不過匆匆一頓飯的時間。然后繼續網聊，第二次見面就是拜見岳父大人，第三次見面是“丑媳婦見公婆”，“第四次見面就是在婚禮上了。”他大笑。

妻子大學畢業后也來了南美。2007年，神經大條的劉文聞只來得及感嘆一句“我就這么當爸爸了”，迎來了大女兒的降生。

這個80后父親在談及一雙兒女時，終于露出他柔軟的心。

他愧疚，因為女兒出生不到一周，他就獨自飛去了南美，那里有他必須解決的事;而小兒子出生后，他只陪了妻子三天。

因為愧疚，他想盡可能多陪陪孩子，卻每個月最多只有一天周末能在家。“現在的孩子過得太辛苦了。”他心痛，和妻子也就教育問題發生過爭執，“她比我厲害，走一步可以看到一百步。”所以孩子們的周末，從7點起床、8點上興趣班開始。等他睜開眼，孩子們都已經出門。

可是好多東西學了，以后出了社會也沒多少用啊。“我沒時間管，只能提建議啦。”年輕的父親不滿地嘟囔，他明明都放下身段陪兒子玩“奧特曼打小怪獸”的游戲了，可兩個孩子的世界，他越來越融不進去。

他始終記得父親教自己的，最好的教育就是最傳統的，“吃飯不能吧唧嘴、雙手要擺在桌子上、東西要輕拿輕放、要尊敬長輩。”這些在時下，卻沒有一項拿得出手的特長更被父母們重視。

他也像父親當年那樣把兒女帶到公司去，列席會議感受公司氛圍，通過“身教”來培養孩子們的經濟觀念，“現在公司沒有鍋爐了。”

“我只想他們健康、快樂。”他不想重復父親的做法，提前規劃好孩子們的未來。“我不想他們來接我的班，那太辛苦了。”80后父親的心像幼貓的爪子，撓得周圍的人也心軟了。