戀愛(ài)培訓(xùn)這個(gè)奢侈品市場(chǎng)

汪雋琪 鄒蜜

戀愛(ài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教你談戀愛(ài)

當(dāng)情感專(zhuān)家一對(duì)一的咨詢(xún)以及故事性的情感觀點(diǎn)傳遞已不能滿(mǎn)足人們的情感需求時(shí)，新生市場(chǎng)“戀愛(ài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”誕生了。自2005年國(guó)內(nèi)第一家戀愛(ài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立，10年間，單身男女愿意為找到另一半而付出的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，從200元漲到了28萬(wàn)元。

一切皆可培訓(xùn)

2005年，國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師、北大心理學(xué)碩士杜勝祥創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家戀愛(ài)培訓(xùn)班。他的主營(yíng)業(yè)務(wù)本來(lái)是做心理咨詢(xún)網(wǎng)站“心靈溝通”，但當(dāng)90%的咨詢(xún)者或多或少都向他咨詢(xún)過(guò)情感困惑問(wèn)題后，杜勝祥敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的尚是空白的市場(chǎng)。

不久后，他在自己的網(wǎng)站上貼出第一期募集啟事，最終有9名會(huì)員付費(fèi)參加了首期戀愛(ài)培訓(xùn)班。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，杜勝祥也被北京當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行了報(bào)道。這本是一個(gè)極佳的宣傳方式，但出人意料地，他遭遇了前所未有的激烈批判。

戀愛(ài)培訓(xùn)班只舉辦了三期、為20多名學(xué)員做了戀愛(ài)指導(dǎo)后就停辦了。對(duì)杜勝祥來(lái)說(shuō)，失敗的主要原因是觀念太超前——至少在2005年，國(guó)人還不覺(jué)得教人談情說(shuō)愛(ài)是該付費(fèi)的事。“誰(shuí)能保證這是不是忽悠呢？”一條評(píng)論代表了大多數(shù)反對(duì)者的心聲。

但杜勝祥暫時(shí)退出之后，戀愛(ài)培訓(xùn)市場(chǎng)涌入了一大波看好它前景的創(chuàng)業(yè)者，趙永久是其中之一。作為一個(gè)經(jīng)常在各類(lèi)電視節(jié)目中出現(xiàn)的“專(zhuān)家”，他在百合網(wǎng)工作期間積累了大量經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，“當(dāng)時(shí)做VIP業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)給客戶(hù)提供資源和服務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多相親失敗者需要的是能力的提升，就開(kāi)始為客戶(hù)進(jìn)行一些培訓(xùn)，很受歡迎。”2008年，趙永久從百合網(wǎng)辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)專(zhuān)做婚戀培訓(xùn)，5年多里，已經(jīng)有一萬(wàn)多人上了他的“專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)課”。

讓?xiě)賽?ài)班變成奢侈品

“現(xiàn)在婚戀問(wèn)題都快成社會(huì)問(wèn)題了，市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟。”2008年，杜勝祥也重拾了這個(gè)項(xiàng)目，并吸取了當(dāng)年失敗的若干教訓(xùn)，例如培訓(xùn)費(fèi)的制定標(biāo)準(zhǔn)。

杜勝祥開(kāi)的第一期班，四個(gè)課時(shí)只收費(fèi)200元，他本希望能憑借高性?xún)r(jià)比招到百人規(guī)模的大班，結(jié)果失敗了。重啟項(xiàng)目后他提高了價(jià)格，“剩男剩女的心理很奇怪，定價(jià)便宜就不信任你，越貴反而覺(jué)得有用，天價(jià)也有人學(xué)。”他轉(zhuǎn)向了一對(duì)一輔導(dǎo)和精品小班模式，收費(fèi)漲了10倍，報(bào)名者踴躍。

戀愛(ài)培訓(xùn)班、愛(ài)情學(xué)院……類(lèi)似的機(jī)構(gòu)隨后在全國(guó)開(kāi)花，價(jià)格一路攀升。千元級(jí)別成為門(mén)檻價(jià)，萬(wàn)元以上的高端課程在2010年后成為主流。成都一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出了只招兩名學(xué)員的小班，有“私人情感教練”手把手輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)兩個(gè)月以上，學(xué)費(fèi)是2萬(wàn)多元。目前市價(jià)最高的是上海某機(jī)構(gòu)針對(duì)女性客戶(hù)推出的“S級(jí)愛(ài)情定制服務(wù)”，定價(jià)28萬(wàn)元，學(xué)習(xí)時(shí)間更長(zhǎng)，課程內(nèi)容也更復(fù)雜：根據(jù)客戶(hù)情況，制定基本方案;根據(jù)客戶(hù)需求，帶客戶(hù)去認(rèn)識(shí)目標(biāo)異性;幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，吸引目標(biāo)，讓目標(biāo)發(fā)自?xún)?nèi)心喜歡客戶(hù)等等。

“在一個(gè)培訓(xùn)蔓延的時(shí)代，一切皆可培訓(xùn)。”不管是單身者還是反對(duì)者，越來(lái)越多的人在這10年里終于接受了杜勝祥的觀念。

泡妞派的興起

和普通戀愛(ài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中女學(xué)員是主流相反，“壞男孩學(xué)院”只針對(duì)男性客戶(hù)制定課程。它的出現(xiàn)代表戀愛(ài)培訓(xùn)市場(chǎng)另一股勢(shì)力的形成：杜勝祥等心理咨詢(xún)師出身的戀愛(ài)導(dǎo)師以理論為根本、更受女性受眾歡迎，“壞男孩學(xué)院”創(chuàng)始人巫家民則靠純男性化的“把妹實(shí)戰(zhàn)技術(shù)”立足，對(duì)了宅男們的胃口。

在“把妹技術(shù)”來(lái)源地的加拿大，魔術(shù)師兼創(chuàng)始人“迷男”將男人們炫耀的各類(lèi)泡妞技巧融會(huì)貫通，并上升為一套理論：“PUA”（pick-up-artist）（泡學(xué)，把妹的藝術(shù)），包含男人從邂逅女人到升級(jí)、最終拿下的求愛(ài)框架。他的弟子之一，《紐約時(shí)報(bào)》記者尼爾·施特勞斯就憑此泡到了名媛希爾頓。作為迷男的合伙人及助手，巫家民看到了PUA在中國(guó)可以取得的成功。“壞男孩學(xué)院”對(duì)準(zhǔn)中國(guó)收入不菲且數(shù)量以千萬(wàn)計(jì)數(shù)的宅男群體，平均學(xué)費(fèi)價(jià)格進(jìn)入萬(wàn)元階段。它如今的首席運(yùn)營(yíng)官鑫磊也曾是這里的學(xué)員：花了16800元，他出師了，然后加入其中。

學(xué)員M報(bào)的是最初級(jí)的班，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)授課方式學(xué)習(xí)3個(gè)月，費(fèi)用在2000元左右。20多節(jié)課程后，他成功讓在相親網(wǎng)結(jié)識(shí)的“女神”倒追。和在現(xiàn)實(shí)中談戀愛(ài)積累經(jīng)驗(yàn)的方式相比，即便是2000多元的學(xué)費(fèi)也讓他大呼“值得”：相親請(qǐng)吃飯，平均100元，10次下來(lái)是1000元，還不算酒托飯托。而飯局相親的成功率幾乎為零。

M的成功成為壞男孩學(xué)員最好的宣傳口碑，他身邊的同事也紛紛報(bào)名，并都在一個(gè)月內(nèi)成功脫單。大四男生H雖然沒(méi)有在課程結(jié)束時(shí)追到心儀的女孩，但他依然對(duì)這種戀愛(ài)培訓(xùn)模式給予相當(dāng)肯定：“失敗的真正原因還是社交圈過(guò)窄、性格過(guò)于內(nèi)向。”從這個(gè)角度看，如何突破自己的性格劣勢(shì)，這依然需要一個(gè)情感導(dǎo)師來(lái)指點(diǎn)迷津。

在移動(dòng)終端上學(xué)戀愛(ài)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戀愛(ài)需求，成就了各大相親網(wǎng)站和各類(lèi)APP。陌陌、遇見(jiàn)、美麗約等各路“約炮神器”，早已成功打入情感市場(chǎng)，并分得一杯羹。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，改變的不只是人們的消費(fèi)和閱讀習(xí)慣，也改變了人們的戀愛(ài)學(xué)習(xí)模式，讓人們從實(shí)名認(rèn)證的情感專(zhuān)家崇拜中走出。“不需要和愛(ài)情導(dǎo)師真實(shí)見(jiàn)面的一對(duì)一，甚至不需要知道導(dǎo)師的真實(shí)姓名、身份;而每個(gè)人，都可以被發(fā)掘成為愛(ài)情導(dǎo)師。”鑫磊介紹。在互聯(lián)網(wǎng)論壇時(shí)代，任何人都可以通過(guò)社區(qū)求助，或幫助別人解決問(wèn)題，但這無(wú)法成為一份職業(yè);而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以成就無(wú)數(shù)不需要專(zhuān)業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的專(zhuān)職“愛(ài)情導(dǎo)師”，雖然這也導(dǎo)致行業(yè)無(wú)規(guī)范、操作混亂，但這個(gè)巨大的市場(chǎng)注定了每一個(gè)入場(chǎng)者——無(wú)論是商家還是從業(yè)者，都能獲得豐碩回報(bào)：“壞男孩學(xué)院”的明星導(dǎo)師，月收入可在20萬(wàn)元以上。

導(dǎo)師入行門(mén)檻降低，戀愛(ài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)也發(fā)生轉(zhuǎn)變。在鑫磊看來(lái)，“壞男孩學(xué)院”并不能算作一個(gè)真正的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它以戀愛(ài)為契機(jī)和入口，提倡一種男性新生活方式。和所有交友社區(qū)網(wǎng)站模式一樣，他們也會(huì)打造自己的APP，最終構(gòu)架出一個(gè)承載約會(huì)培訓(xùn)技巧、垂直型的男性社區(qū)。

未來(lái)畢竟是屬于移動(dòng)終端的。當(dāng)人們習(xí)慣在手機(jī)和平板電腦上獲取戀愛(ài)知識(shí)和技巧，通過(guò)大大小小的戀愛(ài)APP“脫光”后，在現(xiàn)實(shí)里見(jiàn)面、約會(huì)，反而成為戀愛(ài)關(guān)系中不太重要的一環(huán)。吃飯、看電影拉近的情感距離，有時(shí)還不如“愛(ài)她，就買(mǎi)光她的淘寶購(gòu)物車(chē)”達(dá)到的效果——畢竟這是一個(gè)同在一個(gè)房間也會(huì)各自低頭刷手機(jī)的時(shí)代。空間距離的遠(yuǎn)近，有時(shí)并不能決定心與心的距離。