主動適應新常態 開創發展新局面

陳團柱

剛剛過去的2014年，是興化發展史上極其困難的一年。國內經濟增速放緩、行業產能嚴重過剩、企業效益大幅下滑，市場持續低迷程度大大超出我們的預料。雖然我們堅持以“創收節支、扭虧增盈”為中心，以增量保增長，以降本增效益，較好地完成了全年的生產任務，但企業全年經營效果不佳，尤其是興化股份首次出現巨幅虧損，令人擔憂。在前所未有的困難面前，我們清醒地認識到，嚴酷的市場已經到了拼刺刀階段，我們必須以“置之死地而后生”以及“壯士斷腕”的信心和決心，以敢于作為的擔當精神投入到各項工作中，凝心聚力，共渡難關，打贏扭虧增效的保衛戰。

一、統一思想，堅定信心，主動適應新常態

在集團公司2015年工作會議上，面對集團多年未有的困難和危機，延長石油集團沈浩董事長強調指出，要認識新常態，適應新常態，引領新常態。要深入分析市場形勢變化，努力把握危機中的積極因素，堅持穩中求進和提質增效，苦練內功、強本固基，真抓實干，積極推動企業在逆境中實現持續穩步發展。新常態下的困難和挑戰，考驗著我們的智慧和勇氣。通過分析我們認識到，企業陷入困難境地除了客觀原因外，缺少危機意識，對困難估計不足，壓力傳遞不夠，缺少強有力的措施等主觀原因也不容忽視。尤其是企業從連續多年盈利一下子陷入巨虧的境地，很多干部職工不管是從思想上還是行動上都準備不足。

為此，通過職代會和干部大會，我們廣泛深入開展“明形勢、知危機、提信心、強執行”形勢教育，引導廣大干部職工明確認識國內外宏觀經濟大勢、行業發展趨勢和公司發展態勢，要讓大家知道我們當前到底有多難、難在哪里，我們的機遇和機會在哪里，如何才能渡過難關。通過引導干部職工保持積極向上的精神狀態，增強戰勝困難的信心和勇氣，我們形成了認識上的統一和行動上的自覺。

2015年，是興化集團實現提質增效、扭轉企業發展困難局面的關鍵之年。我們工作的指導思想是：科學調度，優化指標，以效益最大化組織生產，創新經營機制，提高經濟效益；強化成本管理，精打細算，降本增效；做優增量，優質高效推進項目建設；負重拼搏，迎難而上，提升發展水平和質量。

二、突出重點，狠抓落實，降本增效求突破

春節前，延長石油集團公司總經理賀久長帶隊來興化調研時指出，興化要抓好兩頭，穩住中間，原料采供環節要做到干干凈凈，銷售環節要解放思想，加大創新力度，時刻關注市場的反彈；要從企業發展長遠角度出發，加快產品結構調整步伐，豐富產品結構，適應市場競爭。我們要結合集團公司節前出臺的《關于2015年增收節支活動的十六條意見》積極安排部署下一步工作。

1.化工公司減虧增效成績顯著。春節剛過，公司召開干部大會，對年初生產經營情況進行了認真分析和總結，班子成員把工作重心放到解決生產經營的焦點和難點上。針對去年11月18日化工公司制定的扭虧增效13條措施，公司上下積極行動，進一步細化扭虧增效方案，層層分解目標任務，逐月進行考核，并嚴格獎懲兌現和責任追究。生產部以“比產量、比質量、比消耗”為主要內容的勞動競賽促生產的高產穩產運行；銷售公司深入市場前沿，合理定價，降庫促銷，3月份產品產銷率達100%；裝備部大力推行檢修定額制，通過包機制和修舊利廢等活動大幅降低檢修費用。尤其是煤的供應，我們要求樹立過緊日子思想，要學會“吃粗糧和雜糧”，通過大量使用本地煤降本增效。為此，供應部門積極開展比價采購，通過采購本地煤和合理搭配鍋爐煤，使原料煤和燃料煤價格比1月份每噸分別再降30元和40元。

以穩定生產保產量，以降低大宗原材料采供價格降成本，興化化工公司降本增效取得顯著成效。通過對一季度的數據分析，化工公司生產總量穩步提高，對當地原料煤的使用已逐漸掌握。3月份興化化工公司落實措施過半，實現銷售收入1.395億，比1月份的3664萬元減虧1677萬元，實現正現金流700萬元。我們從中看到了干部職工應對困難的勇氣，也看到了企業實現扭虧增效目標的希望。

2.股份公司做足農肥文章求突破。工業市場，曾造就過興化股份的輝煌。受國際國內經濟形勢影響，目前硝銨市場產能逐漸過剩，產品價格斷崖式下跌。我們針對工業硝銨市場在短時期內難以實現好轉的現狀，把精力更多地投入到在農肥市場上尋求突破，這也是股份公司現階段能看到的擺脫困境的唯一出路。

一是必須轉變思路，找到新的突破口。近兩個月，通過股份公司高管下鄉調研促銷農肥的親身經歷，以及一組民爆市場的數據對比，我們達成共識：興化是“陜西省內唯一硝態氮復合肥生產企業”，陜西及周邊地區縣域是農業及果業重要產地，產品針對其偏堿性土壤，更具有改良土壤結構的效能優勢。這一點增強了我們的產品質量自信、品牌意識，我們必須緊緊抓住二季度農肥銷售旺季的機遇，以多產多銷農肥為突破，實現興化股份經營形勢的好轉。

二是必須堅定信心，鼓勁下勢大干。“2015年，興化股份公司不能虧損”，這是集團公司給興化股份的硬任務。目前我們正在就如何加大產品宣傳力度；構建現代營銷網絡，打造“萬村千店”；實行全國公開定價、返點銷售；就近扎根，在百公里范圍內突破十萬噸銷量等進行具體實施；并積極籌劃通過對現有的工業硝酸銨裝置進行一套或兩套的改造，擴大農肥生產規模，以適應市場需求。今年我們要力爭實現生產銷售農肥15萬噸的目標。

三、強化管理，主動作為，開創發展新局面

扭虧增盈的決勝之道在于成本。要和競爭對手一決高下，關鍵也在成本。我們把企業管理的重心由重生產管理及重經營決策管理，轉向以效益為中心的運行成本的全員全過程動態管理。

1.向管理要效益。我們把成本管理作為一項重要的內容納入各單位的經濟目標考核之中，嚴考核、硬兌現。從原材料采購、生產組織、產品質量、設備檢修、技術進步、以及產品銷售和售后服務全方位強化成本管理。通過認真總結生產組織和管理過程中的經驗和規律，通過更加科學化和系統化的生產管理提高生產運行效率和效益，降低運營成本。2月份合成氨和甲醇平均生產成本已降至最好水平；檢修費用大幅降低；勞務用工人員3月底已再減100人；一季度，燃料煤和原料煤每噸平均價格較去年下降80元以上；并積極爭取國家電價政策，預計上半年可節支450萬元。

2.向營銷要效益。我們對營銷體制進行了調整，發揮銷售公司整合優勢，實行統一化管理，盤活銷售資源，調整營銷策略，建立適應現代市場的新營銷機制和商業化營銷模式。班子成員分片包抓，帶頭跑市場促銷產品。積極培育目標市場，為新產品打開銷路。目前化工公司基本無庫存，股份公司市場逐漸啟動。甲醇銷售近期也與延長石油煉化公司達成每月4千噸內部銷售計劃，3月中旬已開始執行。

3.向發展要效益。“十二五”期間，興化在做大無機化工規模優勢的同時，成功實現了向有機化工的有益探索。10萬噸乙醇項目按計劃推進，氣化細渣返燒鍋爐項目已經完成，在集團公司支持和引導下，興化已與多家高新技術企業進行了技術交流。目前初步規劃的項目有年產50萬噸合成氣制乙醇項目及10萬噸尼龍66項目。

風物長宜放眼量。越是困難時候，我們越要能頂得住、穩得住；越是艱難時候，越能考驗我們的意志品質，越能見證我們的信心和勇氣。興化生產經營在較長時間內仍將面臨嚴峻的挑戰。但是，不管困難多大，我們會咬定“營業收入29億元，控虧2.9億元”的目標任務不動搖，動員一切力量，挖掘一切潛力，想盡一切辦法，創造最好的經營業績，為延長石油集團公司交上滿意的答卷。