“牛司令”巧念“苗木經”

田棟　張軍劍

呼圖壁縣的“牛司令”在發展苗木產業9年時間里，是怎樣從一個普通農民成為全縣苗木行業的領軍人物呢？

在呼圖壁縣二十里店鎮只要提起牛站江，苗木種植戶都豎起大拇指，稱他為“牛司令”。在發展苗木產業9年時間里，他是怎樣從一個普通農民成為全縣苗木行業的領軍人物呢？

牛站江是呼圖壁縣二十里店鎮天府苗木基地合作社社長，人送綽號——“牛司令”。這樣稱呼他，不是因為他姓“?！薄⑵馀＃且驗橛伤l起創辦的天府苗木合作社從2006年成立至今，花卉示范園面積由200畝擴大到現在的1600畝，合作社社員由幾十人發展到了現在的200多人，人均年收入突破了4萬元。你說牛不？

“牛司令”的苗木情緣

“牛司令”與苗木結緣還有一段坎坷經歷。不過，真正改變他命運的是那一望無際、充滿了勃勃生機的綠化苗木林。

上世紀40年代，牛站江的父親牛國明是林場村發展苗木較早的農民，但當時的苗木品種都是老三樣：榆樹、楊樹和柳樹。從2002年開始，苗木銷售進入價廉難銷低谷期。當時，直徑5厘米的榆樹、白臘無人問津，直徑3厘米的榆樹、白臘每棵10元，一棵楊樹苗才賣0.3元。一些苗農無奈，只好犁掉幼苗當柴燒，改種糧食作物。牛站江對種了幾十年苗木的父親牛老漢的評價像是順口溜：“榆樹楊樹都是不掙錢的樹，晝忙夜忙都是白折騰的忙，沒意思?！?/p>

牛站江初中畢業后，就到全疆各地跑了4年貨運車。一年四季的奔波生活，讓他領略了生活的艱辛，同時也擴大了視野。2006年，牛站江收到老爹的指示：回家繼續種樹。

見過世面的牛站江回家考察了一番，當時苗木的發展已走出了低谷，很多人開始由種植防護林轉向種植城市綠化苗木。于是，牛站江決定回家繼承父業發展苗木。

一次，縣林業局組織苗木種植戶赴山東考察學習，通過學習他明白了原來樹要這么種。2006年，三十而立的牛站江，正式接手老爹的100畝地，籌資引進新品種。根據市場需求缺什么就種什么，什么貴就種什么，老爹不敢種的，他一栽就是兩萬棵。

第二年，牛站江把面積翻了一番，又試著引進了一些丁香、連翹等新品種。起步艱難可想而知。缺少技術、資金，他每年除了隨林業局組織的苗木種植戶赴各地考察學習外，還要去國內育苗大省實地取經。記筆記、拍視頻，還四處拜師學藝，一有時間就鉆進林帶里做實驗，光記錄各類樹木的生長規律、周期數據的筆記就記了十幾本。

“牛司令”的第一桶金

起步階段是艱難的，從200畝地起步，牛站江通過播種的方式減少了許多成本。第二年他培育出的沙棗樹、紅柳、梭梭等苗木，最后沒想到竟賣了3萬多元。這也是“牛司令”種植苗木撈取的第一桶金。

隨后，牛站江用這筆資金引進了白蠟、海棠、云杉等精品樹種。特別是對榆樹、海棠等樹種引進的嫁接技術，讓苗木發展逐步向精品化、規?；较虬l展。

牛站江說：“王子海棠和紅葉海棠，當年試種時就幾畝地，從2009年幾畝地發展到2010年的30畝地，連續幾年海棠的種植面積不斷擴大，目前新疆市場價三塊五到四塊錢一棵，一畝地松松就掙幾萬塊錢?！?/p>

牛站江的發展離不開二十里店鎮苗木發展的大背景。二十里店鎮苗木花卉產業自70年代末發展至今，已有30年的時間，種植面積由原來的一個林場村輻射到全鎮八個村場，面積達到6萬畝。通過三屆苗博會的推介，逐步向中亞地區輻射，現已成為全疆最大的苗木花卉生產交易集散地。

沒有想到的是，牛站江種植苗木的前幾年，苗木價格一路上揚。到2011年，苗木再次走俏，直徑3厘米的白臘一棵300元，直徑8厘米的白臘一棵1000元，而且市面上很難買到。

牛站江抓住機遇積極擴大育苗面積，由200畝擴大到現在的1600畝，從原來父親經營的老三樣，到現在一百多個新品種。2010年，牛站江成立了天府綠洲苗木種植合作社，吸收社員達72戶。

目前，天府苗木合作社的苗木花卉示范園由良種苗木繁育區、新品種實驗區、彩葉造型生產區、大規格高檔樹木展示區、設施苗木花卉應用區5個部分組成，主要培育的品種有比利時紅白蠟、迎客松、銀杏、夏橡、黃丁香等。

“牛司令”的教訓和醒悟

牛站江的發展也并不是一帆風順的，在牛站江的苗木基地的南側渠道邊，堆積著上百棵碗口大的枯死的樹木，這些樹木是他每棵花費上百元甚至幾千元引進的高檔苗木。

牛站江回憶說：“2012年春天進了一批6000多棵五角楓和暴馬丁香，基本上死的還剩下幾百棵。都說小苗子不適應，結果我們在秋天又進了一批大苗木，直徑在15公分以上，一棵苗子拉回來合3000多元。種植培育仍不成功，到今年已全部死完，損失了100多萬?！?/p>

但就是這個教訓，也讓他的經營策略變得更加靈活。

牛站江是一個善于學習的人，他一邊總結自己的教訓，一邊外出學習別人的長處。特別是在自己家門口召開的三屆苗博會，讓他受益良多。

牛站江通過苗博會，看到外商參展苗木都是造型苗木，所以他的苗圃也開始做造型了。同時，自家苗木大水漫灌成本太高，這兩年他的苗圃中有1000畝實現了地埋管道式節水，有350畝實現自動化控制節水，每畝節水500方。

牛站江解釋說：“原來澆水用渠道漫灌，從第一個條田澆到最后一個條田需要三四個小時，為節省時間，我們全部埋地下管道，上面一個口子一個閥門，不用堵壩?，F在又改成滴灌節水。2014年，僅滴灌節水方面的投入就達1300萬左右，每棵樹現在安裝一個穩流器，每棵樹都控制水量。通過節水，原來澆一遍苗木用水10小時，現在用3個小時就夠了。”

“牛司令”的眼光與轉向

在天府苗木合作社的精品海棠種植基地，牛站江正在巡視這片苗木王國的一支精銳部隊——王族海棠、紅葉海棠?！芭Ｋ玖睢蔽⑽⒁恍?，眼前這片海棠林是正兒八經的搖錢樹。特別是在第三屆新疆苗木花卉博覽會的召開之后，牛站江在苗木基地建設上更是雄心萬丈、牛氣沖天。

牛站江說：“在新疆第三屆苗博會上，吉爾吉斯斯坦的有關領導到我們苗圃來視察，要購買我們的造型苗木。所以縣政府組織苗木種植戶到哈薩克斯坦考察，想過去看看人家需要啥苗木，希望回來后為呼圖壁縣組建苗木進出口基地，通過基地讓我們的苗子走進中亞各國。”

目前，天府綠洲苗木示范園不斷轉變生產經營方式，加快了苗木產業向規范化、集約化、標準化方向發展步伐。2014年縣委、政府加強農村金融改革，以林權抵押貸款方式解決了發展資金難的瓶頸問題，天府綠洲貸款達到了500萬元。由于這些資金的注入，牛站江苗木花卉發展實現新突破，大規格喬木、灌木、宿根花卉容器育苗解決了只有春秋兩季能夠栽植苗木花卉的問題，實現了四季供應，年出售苗圃木花卉800萬株，年產值1500萬元。

牛站江認為，苗木花卉交易市場的建設不僅為苗木銷售搭建了一個通往世界的大平臺，也使苗農開闊了眼界、增長了見識。今年7月，合作社還成立了恒森祥市政園林工程有限公司。今后，他們還要承攬園林綠化工程，建立采摘園，發展觀光農業。

據了解，目前二十里店天府苗木合作社從2000年成立已發展200戶農民，苗木面積達6000多畝地。合作社現有社員200人，人均收入突破了4萬元。

二十里店鎮副鎮長薛梅介紹說，目前，天府苗木合作社的苗圃示范園實現了規?；a，并帶動了二十里店鎮土地集中流轉，實現了富余勞動力就地轉移新突破，全鎮現有苗木花卉生產專業合作社3家，轉移勞動力3000人，使農民轉變為大型苗圃產業工人，年人均純收入2萬多元。

在天府苗木合作社的苗圃示范園里，還有一塊養殖基地，基地里雞鴨成群。這就是二十里店鎮所提倡的“林下養殖”。每逢節假日，他的上百畝香妃海棠果吸引了烏昌地區的大量游客。目前，牛站江依托“林下養殖”準備把苗木基地建成休閑度假莊園。