堅果手機，老羅選擇了好看的姿態

堅果手機，老羅選擇了好看的姿態

當年老羅在英語學校時期曾經推出過“一塊錢聽8次課”的推廣方案，甚至提出在第8次課結束時，老師要給大家講講自學時的注意事項。老羅說：“反正是要做，不如姿態做得好看一些。”而到了如今的堅果手機上，老羅也一如既往的“姿態好看一些”。

發布會最后，老羅感嘆道：“我欠你們一個成功”，煽情卻又真摯。市場向來是公平的，T1在產品上的不完美和過晚的銷售時間，讓老羅嘗到了市場的力量?！扒纺銈円粋€成功”其實包涵了對自己的反思。到了堅果手機上，正確的產品定位，及時理順的產品供應，加上高水平營銷，應該能夠打開局面。要知道，如今大家提到堅果，都是同紅米和魅藍相比，這就是成功。

一箭三雕的堅果手機

老羅顯然不是宋襄公那樣的領導者，食言和打臉對于企業家老羅來說，從來都沒有什么道義上的負擔。但是從“不喜歡渾身上下都是性價比的產品”，到“漂亮的不像實力派”。老羅的變化還是值得讓人玩味。

對于錘子科技來說，Smartisan T1還在苦苦支撐，T2要在年底才能開發布會，這勢必增加了營銷上的壓力。就在這個時間點上，堅果手機的面世可謂一箭三雕：擴大了用戶群，積累了實際生產的經驗，至于營銷方面，老羅也不需要像T1面世前一樣唱空城計：手里沒產品只能攻擊性營銷。也就是說，堅果手機只是錘子公司請來緩解僵局的救兵，錘子科技的重心，依然還在年末的T2。那才是老羅心中的工匠精神的代表。

千元機受成本限制難出精品。千元機的市場定位也向來尷尬，更是被當成老人家，只因除了價格，并不能給消費者用它的理由。不過既然要做，就要姿態好看一些，老羅抓住了“年輕人”這個群體?！捌恋牟幌駥嵙ε伞钡臓I銷活動和分期樂的支持讓它的概念直達消費者，而魅藍的“青年良品”則停留在了口號上。同樣是賣千元機，錘子科技卻讓你在朋友聚會中，用起堅果來不用遮遮掩掩的，說不定還能幫忙輸出價值觀。

追求姿態漂亮的老羅

在賺錢方面，老羅嘴上說著相聲調侃著小米等公司，身體上卻老實的學了起來。小米的配件盈利策略給手機廠商長了見識，老羅卻學的更勝一籌。既然是要靠賣背殼賺錢，不如做得好看些。原裝七彩還不夠，還要給平淡的背殼加點故事。于是所謂“情懷”背殼應運而生。

給產品附加上故事，從而喚起消費者的情感而達到提高溢價的目的，上至卡地亞珠寶，下至無印良品，都將此用的爐火純青。老羅這次的情懷背殼，不講工藝不講價格，通過給予價值觀的認同感來招攬用戶，真可謂姿態好看極了。要知道，99元的價格大可定制一個專屬后蓋了。但是那種買了一樣的背殼就是同好的歸屬感，只有錘子科技獨家提供。

堅果手機背殼上的額外開孔同樣如此。自從“喬納森在白房子里給你講故事”系列隨著蘋果的產品大火以來，極簡主義等詞語被無數次濫用。但實際上，堅果和極簡主義扯不上關系。只是又一個“姿態好看”的例子罷了。

極簡主義的設計最大的共性是：去掉一切不必要的裝飾。老羅在發布會花了很長篇幅來解釋這是從美學的角度出發最好的選擇，但在我看來只不過是用來掩蓋成本和技術的限制，無法將攝像頭做平的缺陷。只不過其他廠商選擇接受這樣的遺憾，而老羅想辦法做到姿態好看。

姿態好看，并不是貶低老羅的不實干，相反正好說明了，當一個理想主義者學會了摸清市場規律時，理想就有了成真的基礎。