直播玩手游，豈止是為營銷

文山海圖Zero

直播玩手游，豈止是為營銷

手游《超神戰(zhàn)記》在Android全渠道上線之際，選擇了游戲直播平臺作為手游的主要宣傳平臺，邀請直播平臺中熱門的游戲主播推廣自己的手游。而這樣的新興手游推廣方式也悄然在業(yè)內(nèi)盛行起來，經(jīng)費充裕的游戲廠商在手游上架之時，都會借由游戲直播平臺來一波主播推薦，以這種“親民”的方式引起更多游戲玩家的關(guān)注。

直播平臺的明星效應

游戲直播平臺在目前可以說正值最火熱的時期，前有斗魚、虎牙和火貓等第三方游戲直播平臺，后有新興的網(wǎng)易CC和騰訊龍珠游戲直播平臺。熱火朝天的直播平臺上除了網(wǎng)游、單機和主機游戲以外，自然也少不了手游，而且游戲廠商也越來越愿意在新游推廣時，在游戲直播平臺上來一場說玩就玩的直播。

如今的手游在初期推廣時，請明星代言已經(jīng)不好使了，相比高高在上的明星們，直播平臺上漂亮的女主播們更加親民，對自己的粉絲也更加具有號召力，最重要的是廣告推廣費用非常的便宜。手游《超神戰(zhàn)記》8月13日在Android全渠道上線之時，就選擇了以游戲直播平臺為自己的主要宣傳推廣平臺。《超神戰(zhàn)記》的發(fā)行商熱酷游戲與游戲直播平臺斗魚TV以及七煌TV共同打造了主播真人秀節(jié)目《主播48》，邀請知名電競女主播全程參與其中。其實說白了這還是“一大波妹子”的營銷策略，只是從最初單向的廣告視頻，發(fā)展到了直播平臺，讓主播和玩家們有了一個交流的平臺。而這也正是游戲直播平臺營銷的高明之處。

主播的誘惑

在文化部打擊和整治低俗營銷之后，手游廠商在推廣營銷方面要收斂得多了，但他們也并沒有忘記美女為游戲帶來的效益。這時候，游戲直播平臺上漂亮的女主播們又成為了手游廠商們的新寵兒。在各大游戲直播平臺上，女主播是最為多見的，她們大部分可能游戲玩得不是非常好，但只要有靚麗的容貌，姣好的身材，再加上一點點的才藝，人氣和粉絲的增長都會十分的迅速，對于自己的粉絲女主播們也是相當具有號召力的。為此不少的游戲廠商在發(fā)布新游的時候，都會聯(lián)系一些游戲直播平臺的知名女主播，為自己的新游做宣傳。

除了之前提到的《超神戰(zhàn)記》大手筆的與直播平臺合作，更多游戲廠商是直接與主播聯(lián)系并洽談合作。早前bilibili在推廣新游《那年那兔那些事兒》時，就邀請了斗魚TV中數(shù)名明星女主播為其打氣宣傳，女主播們也應廠商要求在直播時推廣手游《那年那兔那些事兒》，并穿上象征性的“兔女郎”的制服裝。在直播過程中，主播們會向觀眾介紹手游的名稱、類型、禮包、游戲玩法以及自己的感受等，觀眾可以通過彈幕與主播交流游戲心得，讓觀眾有一種是在跟自己喜歡的主播一起玩游戲的代入感，自然觀眾轉(zhuǎn)化為玩家的比例也非常的高。當天觀看幾位女主播直播推廣《那年那兔那些事兒》的人數(shù)加起來超過了100萬人，若是按照10%的轉(zhuǎn)化比例，這一天光是通過斗魚TV新增的玩家數(shù)量就有10萬人。

除了將直播觀眾轉(zhuǎn)化為玩家，手游廠商當然更希望被轉(zhuǎn)化的玩家能夠繼續(xù)被轉(zhuǎn)化為付費玩家，那么主播的另一項優(yōu)勢又展現(xiàn)出來了。對于手游玩家的第一次充值多數(shù)是伴有沖動性的，這種沖動性一般在玩家進入游戲后的1到2小時間反應最為明顯，而這個時間也正好與直播平臺上主播的直播時間相吻合。當新玩家跟隨主播進入游戲后，為了能夠達到或是超過主播在游戲中的水平，一些新玩家會選擇進行第一次充值。這部分的玩家希望通過大量的充值，在游戲中吸引到主播的注意，這是玩家除開在直播平臺給主播送禮物外與主播互動最好的方式，也是在游戲中最為直接和快速的方式。從另一個方面來說，這樣刺激了玩家在游戲中的消費欲望，大多數(shù)由直播觀眾轉(zhuǎn)化而來的玩家都會選擇在手游中進行充值，畢竟相比于在直播平臺中給主播們送出的禮物相比，這點游戲充值只能算是九牛一毛。

游戲直播平臺的主播是具有明星效應的，她們不但能引流新玩家，還能促進玩家消費，為此一些手游廠商們也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播平臺了。

游戲廠商摻進游戲直播

從整個游戲直播行業(yè)來看，現(xiàn)如今觀看游戲直播的用戶數(shù)量非常之多，根據(jù)艾媒網(wǎng)預測，2015年國內(nèi)游戲直播用戶規(guī)模為4 800萬，而到2017年這一數(shù)字將上升至1.48億。這一塊肥肉放著讓第三方直播平臺吃掉，游戲廠商們肯定不甘心，于是乎網(wǎng)易CC和騰訊龍珠等由游戲廠商們主導的直播平臺開始興起。

游戲廠商主導的直播平臺主要以自家旗下的游戲系列作為賣點，為的是更多的推廣自家旗下的游戲，特別是手游。加上今年手游業(yè)內(nèi)主打的精品化運營策略，凡是市場表現(xiàn)較為優(yōu)秀的手游都有主播進行相關(guān)的手游直播。一方面是為了增加手游的曝光度留住玩家，另一方面也是為了建立手游玩家文化，把一款手游做大做強。如今看來，手游登上直播平臺并不是簡單的吸量和促進消費這么簡單，更多的還是手游廠商對游戲產(chǎn)業(yè)鏈的一個布局。

結(jié)束語

直播平臺其實是一個非常好的互動交流平臺，玩家與玩家通過主播的鏈接形成了一個玩家群體，這個群體間有著更好的交流和定向行動力，而這正目前手游所缺少的。以直播平臺為媒介，讓更多的手游玩家通過這個平臺了解并推廣手游，或許會成為手游營銷的新陣地。