“生命之水”只賣半瓶

千山暮雪

在中國(guó)，瓶裝水的市場(chǎng)巨大，競(jìng)爭(zhēng)自然也大，國(guó)外瓶裝水品牌想在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹并不容易。然而，近日，英國(guó)的瓶裝水品牌——“生命之水”卻在中國(guó)賣得十分火爆。有趣的是，“生命之水”的熱賣，竟是因?yàn)樗谎b了半瓶水。

“生命之水”瓶裝水在中國(guó)的售價(jià)是每瓶2元，銷量一直不佳。2014年秋季，“生命之水”中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人葛瑞絲大膽創(chuàng)新，準(zhǔn)備舉辦為期一個(gè)多月的“半瓶水”活動(dòng)，即每天都生產(chǎn)一批半瓶裝飲用水，每瓶售價(jià)不變，但一個(gè)半瓶用來(lái)銷售，另一個(gè)半瓶捐贈(zèng)給缺水災(zāi)區(qū)的孩子們。

孰料，她的主意一出，立即招來(lái)公司高層的紛紛反對(duì)。

葛瑞絲隨后向大家展示了一組她在各個(gè)公共場(chǎng)所拍到的被扔掉的半瓶水的圖片。“你們看，餐桌、會(huì)議室、公園座椅、垃圾箱、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所……瓶裝水的浪費(fèi)無(wú)處不在。可因?yàn)槌鞘胸S富的水資源，人們往往會(huì)忽略瓶裝水的浪費(fèi)。要知道，全球每天被浪費(fèi)掉的瓶裝水資源，能滿足80萬(wàn)缺水地區(qū)兒童的飲用水需求。‘半瓶水活動(dòng)的確要生產(chǎn)更多的瓶子，但瓶子可以二次回收，雖然并不一定回收到我們的企業(yè)，但也不算是浪費(fèi)。我相信，多數(shù)消費(fèi)者都有一顆愛(ài)心，他們?cè)敢鈱⒗速M(fèi)的半瓶水捐給缺水的地區(qū)，所以是能接受我們‘偷工減料的。至于如何讓消費(fèi)者相信我們的確是將他們購(gòu)買的另外半瓶水送到了缺水地區(qū)孩子的手里，也很好解決。我們可以建立一個(gè)網(wǎng)站，然后將網(wǎng)址制作成二維碼貼在瓶子上，供消費(fèi)者掃描，便于他們隨時(shí)查看我們捐水的動(dòng)態(tài)。”

葛瑞絲的一番話讓大家心服口服，“半瓶水”活動(dòng)得以正式啟動(dòng)。2014年10月開始，“生命之水”品牌改變了15家工廠的45組裝配生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)5000萬(wàn)瓶半瓶裝飲用水，一半銷往7萬(wàn)家超市、便利店，一半捐贈(zèng)給西北缺水最嚴(yán)重的七個(gè)地區(qū)。他們還從七個(gè)地區(qū)中挑選出對(duì)應(yīng)的七個(gè)孩子的形象，設(shè)計(jì)成七款包裝，貼在瓶子上。與此同時(shí)，葛瑞絲建立了一個(gè)名為“半瓶水——買一半水，讓另一半更有用”的網(wǎng)站，用于記錄捐水活動(dòng)的所有內(nèi)容。

活動(dòng)剛開始的幾天，葛瑞絲和公司同事都有點(diǎn)惴惴不安。令他們沒(méi)想到的是，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的半瓶裝“生命之水”在超市、便利店推出之后大受歡迎。

面對(duì)半瓶水，多數(shù)人都覺(jué)得分量不輕。“原先2元的‘生命之水，我經(jīng)常會(huì)浪費(fèi)一半，但現(xiàn)在卻可以將那一半水捐助給缺水地區(qū)的兒童，非常好。”“在購(gòu)買的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了善意的捐助，沒(méi)有什么復(fù)雜的程序，所以我很樂(lè)意參與。”“買半瓶水，既避免了浪費(fèi)，又做了公益，我收獲很大！”少數(shù)持質(zhì)疑態(tài)度的消費(fèi)者，一掃描二維碼，走進(jìn)“半瓶水”活動(dòng)的網(wǎng)站，就能看到哪些地區(qū)的孩子收到了半瓶水，于是態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

買一半水，讓另一半更有用。“生命之水”的“半瓶水”向社會(huì)傳遞了滿滿的正能量。正因如此，“半瓶水”活動(dòng)的收益很大。一個(gè)多月的時(shí)間里，西北缺水地區(qū)有五十多萬(wàn)名兒童收到了捐助，三百多家媒體報(bào)道了這次活動(dòng)，三十多萬(wàn)人關(guān)注了“半瓶水”網(wǎng)站。最令葛瑞絲驚喜的是，公司的銷量驟增652%，“生命之水”的品牌知名度大大提高，收獲了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的贊美！

（歸雁生摘自《知識(shí)窗》2015年第1期）