市場營銷專業人才培養方案的差異化定位

楊芳玲

摘 要：針對目前高職市場營銷專業人才培養模式中存在的同質問題，結合機電行業的發展特點，從人才培養目標、課程的設置與優化、教學方法的創新、實踐教學環節的加強和構建師資隊伍建設等方面，將理論聯系實際，探討高職市場營銷人才培養方案的差異化定位。

關鍵詞：市場營銷；培養模式；同質化；差異化

據專家預測，未來十大熱門職業其中之一是營銷師。照這樣來說，營銷專業在目前的就業市場上應該是十分走俏的，但現實并非如此。從現實來看，雖然社會對市場營銷人才處于高峰時期，但仍有大量高職院校的市場營銷專業畢業生難以找到合適的工作。一方面是畢業生供給大于需求，另一方面則主要是高職市場營銷專業人才培養定位的問題。因此，從長遠來看，高職院校市場營銷專業如果要加強市場競爭能力就必須強調人才培養目標和方案的差異化策略。將專業特色跟地區經濟結合起來，走屬于自己的發展道路。

那么，高職市場營銷專業（機電產品方向）該如何實現差異化策略呢？

一、準確專業定位、確定人才培養目標

應用型或操作型的創新型人才是高職市場營銷專業的人才培養目標，主要涉及學生在校期間的知識習得、掌握的職業技能、就業崗位、職業素質等要素，必須深思熟慮，清楚明確。高職層次市場營銷專業培養的應該是專才，必須專在機電方向，區別于其他學校營銷專業培養的一般性營銷型人才，因此本專業培養依托第二產業，適應陜西（國防科技）工業產品營銷及區域經濟建設發展需要，掌握黨和國家的有關政策法規和經濟學、會計學、管理學、審計學、統計學、經濟法、市場營銷學、國際貿易理論與實務、談判與推銷技巧、廣告理論與實務、營銷心理學、營銷與策劃、經濟法等、等專業基本知識和機電產品相關技術知識等方面的基本理論和專業知識，能夠在機電行業企業第一線從事市場營銷、市場調查、市場分析及營銷管理的高等應用型人才等方面的工作，具有良好的職業道德，較強的專業能力、方法能力和社會能力，能適應生產、經營、建設、管理、服務一線需要的高素質技能型應用市場營銷人才。

二、課程的設置與優化

職業教育的核心任務在于培養生產、建設、管理、服務一線需要的高素質高技能型應用人才。因此職業教育應把培養學生的能力作為根本，而培養能力的根本在于合理科學地設計課程體系，強調整體素質對學生個人能力發展的重要性，完善專業知識結構，提升職業能力，市場營銷專業（機電產品方向）課程的設置應包括四大模塊，其一，公共基礎學習領域，其二，專業基礎學習領域，其三，專業核心學習領域，其四，專業拓展學習領域。

1.公共基礎學習領域：主要是通過公共必修課的學習和通識教育，使高職學生具備應有的個人基本素質和基本技能，引導學生樹立科學正確的人生觀、價值觀和社會觀。課程包括思想道德修養與法律基礎、毛澤東思想和中國特色社會主義理論、體育、軍事理論與訓練、實用英語、辦公自動化、職業生涯規劃、就業指導、社會實踐、大學生心理健康教育等。

2.專業基礎學習領域：通過教學，使學生為學習營銷專業打下良好的基礎。課程設置有計算機應用技術基礎、經濟法基礎、國際貿易實務、經濟學基礎、市場營銷、商務禮儀、營銷心理學、普通話、會計電算化基礎等。

3.專業核心學習領域：通過專業核心課的學習，使學生具備市場營銷專業的專業核心和主干知識。課程設置有營銷策劃、服務營銷、公關禮儀、銷售管理、廣告實務、市場調研、推銷與談判、機械制造及應用等課程。注意結合機電行業特征開發適合該專業特色的教材，使市場營銷專業課程的學習更具有機電專業和行業的針對性。

4.專業拓展學習領域：通過教學，使學生具備市場營銷專業的拓展知識和技能。課程設置有客戶關系管理、汽車貿易與實務等。

三、教學手段與方法的創新

人才培養取決于教學方法與教學手段，在先進的教學理念指引下，強調學生在學習實踐環節中的主體地位，餞行啟發式教學，鼓勵高職學生積極主動地參與學校組織的各項與本專業有關的創新實驗和科研活動，激發學生學習的主動性和積極性，鼓勵學生創新思維，勇于開拓，敢于創新。有機結合多種教學方法，有效地調動了學生學習的主觀能動性，激發了學生的學習潛能，不斷完善改革考試考核辦法，建立了完善的教學評價與考核體系。適當減少傳統的黑板加粉筆式的教學模式，加大多媒體教學、網絡教學在教學環節中的比重，在教學手段和教學方法等方面進行了全面改革，以《營銷策劃》課程為例，進行課程改革，實行項目式教學，授課教師將可以將學生分組，然后把任務下發給各小組成員，由小組成員在教學情境中自主完成學習任務，教師可以對小組設計和學習成果進行講評、比對，激發各小組學習的主動性和積極性。老師也可以采用討論、交流等方式，幫助學生完成由普通人向營銷專業人員的思維模式的轉變。

四、強化實踐教學環節

實踐教學環節主要是指課堂教學之外的實踐教學活動。通過實踐教學，可以使學生加深對理論教學內容的理解；給學生提供理論與實踐相結合的良好平臺；增強學生學習的自主性和獨立性；激發學生學習的興趣；提高學生的實踐動手能力；啟發學生的創新思維和意識。實踐教學在高職教育人才培養工作中占有非常重要的地位，是高職院校教育教學工作的重要組成部分，高等職業教育改革與發展的重要方向是強化實踐教學環節，提高實踐教學質量，培養學生實踐能力和創新意識。高職人才培養目標是培養高素質技能型人才，重在專業能力、職業素養能力的培養。市場營銷的實踐教學環節是實現市場營銷專業人才培養目標的重要保障，也是該專業課程教學體系的重要組成部分。因此，高職市場營銷專業人才的培養應注重理論聯系實際，強調市場營銷專業知識傳授與職業能力的培養相結合，將市場營銷專業對應職業能力的培養貫穿于教學的全過程。加強專業實踐教學，增加實習、實訓、課程設計及畢業設計等內容，增加實訓課程，如市場調研、銷售訓練、模擬談判等環節的比重，構建相對獨立的市場營銷專業的實踐教學體系，將市場營銷專業的實踐教學與課堂理論教學的學時比例提高到4：6以上，有效保障實踐教學環節的實施。實踐教學與理論教學構筑各自具有明確教學目標、評價標準與任務的課程教學內容。實踐教學構成市場營銷專業的核心能力與職業素養，理論課程教學構成市場營銷專業的核心課程群，以校內實訓基地為主，結合國家職業資格證書考試，聯合校外實訓的學生頂崗實習來實現。

五、加強師資隊伍建設

師資隊伍的業務能力和教學水平決定著學校教學質量和專業建設的水平，教師是教學改革的主力和關鍵。若要以機電行業和企業為紐帶，就必須從兩個方面加強師資隊伍建設。“請進來”：學校有針對性地引進或聘用“機電營銷”和“機電產品設備銷售”方向的企業專家、業務骨干、技術能手等以講座、、短期培訓、現場實踐等形式為學生進行技能培訓。“送出去”：根據“機電營銷”的專業建設方向和人才培養方案，有計劃、有步驟地選派青年骨干教師到相關企業進行調研和頂崗實踐。充分掌握營銷崗位的職業能力和業務素養，建立具有雙師素質的營銷教師團隊。

綜上所述，不斷的滿足社會對人才需求是高職教育的生命力。對于高職院校市場營銷專業（機電產品營銷方向）的建設而言，必須走專業教育的差異化策略。緊密依托機電行業和企業，實現產學研結合，使培養的畢業生明顯比普通營銷專業的畢業生更有實力與競爭力，為學校建立起良好的聲譽，更好地服務于社會經濟發展，使學生高質量地就業。也只有這樣，才能最終實現企業、學校和學生相輔相成，共同發展與提高的“三贏”的良好態勢。

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