悟能得道 容者大成
——記中融國投集團董事長張向陽

文/周新月

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悟能得道 容者大成
——記中融國投集團董事長張向陽

文/周新月

在釣魚臺國賓館的一間會客室，與中融國投集團董事長張向陽進行了一次長談，這種方式在他看來是一名行走于國際的商人必須具備的專業素質。他選擇了一個并不太舒服的姿勢正襟危坐，穿著一套藏藍色西裝，打開了襯衫的領口，與我侃侃而談，真實、坦誠，典型的北方人的說話方式。

“我很少向媒體介紹自己，以前都是向商界的朋友及合作伙伴，這可能還是第一次，我不太喜歡高談闊論……”他一上來便自謙，我自然不會當真。作為一家市值超過百億的投資集團的領航人，張向陽有著矜持，但絕不是避見媒體或公眾。

果不其然，在長達50分鐘的訪談過程中，張向陽越來越放松，開始在室內走動，間或處理某件事情，我們從“一帶一路”戰略講到中國企業的“走出去”，從國家的宏觀經濟講到“新常態”，從房地產講到新能源，如同翻閱一本最新出版的雜志，各種話題最終匯到一處，令我更加深信一種判斷，“企業領導人的智慧力與軟實力，不僅僅是看他說了什么，更是他做了什么，最重要的是他是什么和成為了什么。”

悟能得道——時代給出的必然選擇

中融國投集團創建于2000年，是一家多重股份制形式的具有雄厚資產規模的大型企業集團。旗下全資擁有ZRT中融國投置株 式 會 社、ZRGT Group DWC-L.L.C、CCG TECHNICAL WORKS L.L.C、Hong Kong DeJun Investment.co.ltd 多家海外公司。以及中融國投置業有限公司、中視雅典文化傳媒有限公司等數十家國內控股或參股公司。

一直以來，中融國投以增強城市綜合競爭力，實現城市的可持續發展為目標，業務范圍涉及國有資本運營、城市建設及房地產開發等領域，包括城市功能性公益性項目投資融資、城市基礎設施施工建設、土地一級開發、保障性住房建設、大型工程的施工建設以及城市功能性公益性設施的經營管理等。

2009年，中國房地產業迅猛發展，樓市異常火爆，在所有的開發商都在瘋狂拿地的時候，中融國投集團卻陷入了矛盾的境地，一邊是產能、產量的不斷飆高，而另一邊消化吸收的情況又是如何？而就在一片形勢大好的呼聲中，張向陽看到的卻是種種非理性的“繁榮”現象，市場上呈現出的是高投入與高開發、高房價與低保障等等特征。

“轉型——向理性發展！”張向陽敏銳地把握到房地產業向縱深發展的脈搏，開始了企業轉型的戰略思考。于今天回頭看，當初他的所思所想應贊為“高瞻遠矚”。

“應該認清我國房地產業受到來自土地資源、建材資源、城市基礎設施、房地產業與其他產業互動不足等因素的約束，而這些約束力恰恰為房地產業的轉型提供了強大的動力。經過這幾年的大量實踐，集團堅定不移地推進‘走出去’戰略，在產業生態上成功實現了轉型發展。”

2009年6月中融國投正式開拓海外業務，先后成立ZRT中融國投置業株式會社、Z R G T G r o u p D W C-L.L.C 與 C C G TECHNICAL WORKS L.L.C等海外公司，業務涵蓋了地產開發、建設咨詢、建筑、工程施工、制造、能源、交通、水利、工業、石化、危險物處理、電訊、排污、垃圾處理等多個工程承包專業領域，形成了機場、住宅、路橋、水務、醫療設施、酒店觀光、政府工程及文體設施等幾大系列工程。擁有從產品技術研發、勘察設計、工程承包、地產開發、設備制造、物業管理等完整的建筑產品產業鏈條。中融國投儲備有豐富的土地資源，其中國內土地儲備上萬畝，韓國土地儲備1千余畝。先后進入香港、馬來西亞、新加坡、韓國、阿聯酋與非洲市場，實現了多個領域的穩步發展。

尤其是在2013年后，國家主席習近平提出了共同建設“絲綢之路經濟帶”和“21 世紀海上絲綢之路”的設想。“一帶一路”戰略以中國為中心，影響范圍輻射至亞歐非三大洲，涉及60多個國家、40多億人口，已經成為我國對外開放過程中的重要組成部分。隨著我國經濟的發展，加上政策的鼓勵，我國企業海外投資規模日益擴大，這些投資項目很多涉及到了東道國的關鍵領域，切實關系著東道國的國計民生。

2014年習近平主席訪問巴西。隨行的中國企業界代表包括中融國投集團董事長張向陽、工商銀行董事長姜建清、中國建設銀行董事長王洪章、中國銀行董事長田國立、國家開發銀行董事長胡懷邦、華為技術有限公司總裁任正非、百度公司董事長兼首席執行官李彥宏、新興際華集團董事長劉明忠等多位國內商界精英。在與同行企業家的交流中，張向陽發現中巴貿易既有較強互補性，又有各自優勢高科技產品互動。中資企業已在巴西能源、電力、汽車、農業等領域扎根，并有所發展，在承包大型基礎設施建設方面，也有所突破。他十分激動地告訴筆者，跟隨習主席出訪金磚國家真正開闊了自己的視野、激起了自己的斗志、堅定了自己的信心！

“在我看來，擴大海外投資，是解決當前國內需求不足這個主要矛盾、消化產能過剩的客觀需要；是解決需求不足矛盾的一個正確戰略選擇；也是全球經濟、金融危機帶來發達國家到發展中國家進行結構調整，為我們開展國際并購帶來了難得的機遇；為我們在海外投資東道國的基礎設施建設提供了重要的契機。”

僅2 0 1 4年，中融國投集團實現了前所未有的7 0%的增長率，在阿聯酋、在韓國、在新加坡，如何拓展海外市場成為這家土生土長的中國企業最重要的運營決策。通過不斷的實踐，張向陽領導中融國投正以一種全新的方式發展企業軟實力，通過 P P P、BT、B OT等靈活的投融資模式管理其海外項目。

“一帶一路建設的偉大戰略構想既是一次影響深遠的經濟事件，也是中國企業界正在發生的一場深刻的企業運動。如何真正融入‘一帶一路’是時代賦予我們企業人的一個必然選擇。”張向陽的話音透著前所未有的篤定。針對國際市場的特殊環境，他將公司的海外運作模式設定為三大板塊，項目建設、基礎設施投資與項目咨詢管理，通過“一帶一路”，將中國房地產業優質的過剩產能整體打包到東道國，為我國的房地產企業轉型發展趟出了一條“走出去”的新路。

容者大成——真正融入“一帶一路”，險中取勝

“一帶一路”不是一個實體和機制，而是合作發展的理念和倡議，是依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制與區域合作平臺，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號，主動發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

如果說十年、二十年前的中國基本上還只能被動地承受國際市場的波動，那么，今日之中國已有能力通過穩定貿易伙伴的宏觀經濟來穩定自己的對外經貿，進而穩定自己的宏觀經濟全局。“好風憑借力，送我上青云”，無論是個人還是企業，有幸生在本國國力蒸蒸日上之時，最好的發展方式都是搭上整個國家發展的快車。

“一帶一路”規劃是一項長期的系統工程，其主要內容概括為“五通”，即政策溝通、道路聯通、貿易暢通、貨幣流通、民心相通。其中最優先的突破口無疑是道路聯通，包括交通、通信、電力能源、供水等基礎設施建設。

“基礎設施滯后是‘一帶一路’涉及國家普遍存在的問題。在新興市場經濟劇烈震蕩、經濟增長率大面積急劇失速的背景下，大規模基礎設施投資被視為啟動有效需求、避免劇烈經濟危機的強有力工具。但在我與東道國企業伙伴的接觸中，發現他們的這一期望受到了資本缺口、技術和組織能力不足等問題的極大束縛，尋求國際合作伙伴的欲望非常強烈，而且勢在必行。我國企業有著多年基礎設施建設的豐富經驗，在整條產業鏈上都具備強勁的競爭實力，無疑是其最好的選擇。”張向陽在提及自己的老本行時充滿自豪。

迪拜哈希爾親王在王宮會晤中融國投集團董事長張向陽一行

作為中國房地產業先行者中的一員，張向陽擁有淵博的專業知識和技能，其開闊的國際視野令他的洞見異常準確。中融國投的主要投資領域集中在水利、發電、石油、天燃氣、道路、橋梁、港口碼頭以及房建類等基礎設施建設項目，以中短期項目為依托，以自有資金進行投資，并由其他金融機構配合跟投。其合作伙伴主要有中國投資有限責任公司、國家開發投資公司、亞洲基礎設施投資銀行、金磚國家開發銀行、絲路基金、中國進出口銀行、新華資產、長城資產、中融信托等機構。

“但是同時，進行海外投資還需要選擇合適的方式方法來實現風險規避。”

目前，我國企業參與海外投資建設的項目部分涉及鐵路、公路、港口、核電、工業園、航空航天、油氣開發等關系東道國國計民生的領域，這些項目的性質決定了其必然具有較大的規模，同時意味著項目投入成本高，即便是前期投入成本也不是一個小數目。而且在“走出去”的過程中，我國企業的身份頻頻遭到質疑，海外投資計劃遭遇了很多的政治風險，東道國的國家安全因素、環境保護問題、招商政策、法制法規、市場條件等問題頻頻成為干涉投資的阻力。這些問題無疑加深了中國企業走出去的戰略安全險境和資金風險。張向陽領導中融國投置業有限公司在真正融入“一帶一路”建設中充分了解東道國的投資環境，在投資中注重強調企業的環境意識，構建安全保障綜合體系和人力資源配置平臺，同時在國際上營造積極輿論，為海外投資保駕護航。

張向陽說，“一帶一路”戰略下的“走出去”千萬不能試圖直接嫁接中國模式，“要與當地融合，在當地實現業務屬地化，這是能夠生存并持續發展的最重要的基礎。”

中融國投全資控股的中華建設有限公司（CCG）主營除土建之外的建筑、裝潢與室內裝修等多種業務，正在世界上最龐大、最豪華的“建筑工地”阿聯酋迪拜開拓市場。中融國投依據建設項目類別不同與項目目標大小選擇旗下CCG TECHNICAL WORKS L.L.C公司進行項目管理建設或與強大的戰略伙伴共同建設。通過一條龍服務無縫式鏈接，可為項目方減少項目運營成本，節約時間成本，提高效率。即可為項目方提供資金方面支持，同時也可以在項目管理方面提供專業服務。目前CCG中華建設正以迪拜為中心向整個“伊斯蘭世界”輻射，聯合國際國內的優質資源，大規模開發西亞、中東市場。

“相較于中國的東部沿海來說，向西開放，亦即加強同我國內陸疆域相接的南亞、東南亞、中亞地區，以及向西拓展到西亞、歐洲和非洲的一些國家和地區的往來與合作。從地緣上來看，中國與伊斯蘭世界地理相接，可謂之‘地利’。從歷史上來說，中國與該區域有著悠久的文明交往歷史，有多邊合作機制和地區共同體意識，中國對該區域的能源資源需求日益增長，可謂之‘人和’。總體來說，位于中國西部的中亞、西亞、非洲地區各國，近年來逐漸采取‘向東看’的戰略，而我國‘一帶一路’建設的推進，為此創造了千載難逢的歷史機遇，可謂之‘天時’。為了積極推進我國實施多年的西部大開發，促進國內西部與東部的平衡發展，縮小東西差距，實現‘中國夢’，作為中國西部的周邊與延伸，我國有必要與亞洲西部，尤其是‘伊斯蘭世界’的和合發展，促進西部的穩定與合作。這樣一來中國在其西部與‘伊斯蘭世界’協調合作，合理、理性的競爭，一定程度上可以消減在東部的緊張、矛盾和沖突，反之亦然，兩者形成優勢互補。同時也有利于擴大我國在這一區域的國際影響力，提升我國的國際地位。”

這是張向陽董事長在談話中少有的一番長篇闊論，正是將國家政策與企業決策完美融合，真正做到融入“一帶一路”，中融國投才能由萬千“走出去”的中國企業中脫穎而出，在強手如林的國際市場上占有一席之地。

獨行快，眾行遠——向成為最具國際競爭力的大型企業集團的目標邁進

古語云：“獨行快，眾行遠”。為了長遠的發展目標，在“一帶一路”的推進過程中，企業需要樹立利益共同體和命運共同體意識。在張向陽看來，“走出去”的同時首要關注三個方面。“首先，不急功近利，特別不能以破壞當地人文和自然環境為代價謀求經濟利益。其次，在贏利問題上，企業要多算大賬、算長久賬，不要有‘撈一票就走’的想法，要與沿線國家建設命運共同體和利益共同體，實現共同發展和繁榮。另外，企業間要避免惡性競爭，追求有序合作，發揮互補和協調優勢，踐行聯合創造財富的理念。”

2015年9月20日下午，中融國投集團與中國石油集團工程設計有限責任公司、英國莫特麥克唐納有限公司三方公司在北京釣魚臺國賓館簽署了“中英企業國際工程咨詢與項目管理戰略合作協議”。全國人大常委、外事委員會副主任委員、中國社會科學院藍迪國際智庫項目專家委員會主席趙白鴿博士、英國能源與氣候變化大臣安伯.拉德女士（Amber Rudd）、以及簽約三方企業領導中國石油設計公司總裁助理齊建華、莫特麥克唐納石油天然氣化工部總裁 Allan Alber、中融國投集團董事長張向陽共同出席了簽約儀式。在簽約儀式上，張向陽表示，本次簽約吹響了中國企業海外拓展的號角，將有效促進“一帶一路”沿線國家區域經濟的發展。

右三：全國人大常委、外事委員會副主任委員、中國社會科學院藍迪國際智庫項目專家委員會主席趙白鴿博士右二：中融國投集團董事長張向陽右一：中國石油集團工程設計有限公司總裁助理齊建華左二：英國能源與氣候變化大臣安伯.拉德女士（Amber Rudd）左一：英國莫特麥克唐納有限公司石油天然氣化工部總裁Allan Alber

“中國石油集團工程設計有限公司和中融國投集團是我國工程設計咨詢的國際化龍頭企業，在‘一帶一路’沿線的阿聯酋、印尼等國家有豐富的工程實施、項目設計咨詢經驗。英國莫特?麥克唐納有限公司是近年來世界上表現最為突出、進步最快的國際化工程咨詢公司，在142個國家擁有業務。通過項目合作、標準對接，此次中英企業的戰略合作賦予中國企業在海外的經營許可權，將打破歐美和日本等發達國家在阿聯酋等國在工程咨詢等高附加值行業的壟斷地位，大力推進我國企業國際化運營實力，更好地推動‘一帶一路’沿線國家的發展，這一戰略合作標志著我國企業在‘一帶一路’戰略的指導下走向國際化的新高度。”

隨著“中英企業國際工程咨詢與項目管理戰略合作協議”的正式簽署，標志著中融國投集團真正融入“一帶一路”的戰略構想正式進入實施階段。“共商、共建、共享”是一帶一路建設的核心要義。中國企業與英國企業的合作為這三要義提供了極好的范例。公私合作伙伴關系模式（PPP）的項目管理在當今世界扮演著越來越重要的作用，此次戰略合作為國有資本與私有資本的共同國際化運營做出了積極探索，中融國投與英國在標準制定方面實力雄厚的企業展開合作，有利于加強中國企業在海外運營時在標準制定方面的主動性，令“走出去”的中國企業再次向前邁進了一大步。

張向陽在“中英企業國際工程咨詢與項目管理戰略合作協議”上簽字

“通過合作、通過投資，我們能夠獲得項目的話語權，再通過這種話語權，我們就可以引導國內的優質產能真正落地，這對中國企業來說無疑是一個‘新世界’！我必須要走好這一步，做成這件事！”

面向未來，中融國投始終堅持以“培育具有國際競爭力的世界一流企業”為要求，堅持“一最兩跨，科學發展”的戰略目標不動搖，堅持深化改革、創新發展，堅定品質保障、價值創造，積極推進經營結構優化和經營布局調整，積極實施“專業化、區域化、標準化、信息化、國際化”的戰略舉措，與所有有志一道同行的朋友一起，奮力向成為最具國際競爭力的大型企業集團的目標邁進！

訪問的最后，張向陽董事長說出心目中的期許：“‘一帶一路’將成為未來世界秩序的另一條主軸。中融國投將緊密結合‘一帶一路’，主動地發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系。未來10年，公司會幫助更多的中國企業通過合理方式消化產能。未來10年，中融國投將加快海外戰略的制定和實施。現已成立的幾家海外公司，ZRT(總部韓國)、CCG公司（總部迪拜）與ZRGT公司（總部迪拜），已經在海外投資管理了眾多項目，陸續開發的投資項目亦將分階段進入海外市場。通過專業、標準、優秀的項目管理，加上與強大伙伴的共同合作建設，定能使中融國投成為‘走出去’的中國企業中的佼佼者。”