用網絡整合數據 用數據轉化力量“互聯網+農資”三秦沙龍在西安成功召開

□ 《中國農資》記者陳熙

用網絡整合數據 用數據轉化力量“互聯網+農資”三秦沙龍在西安成功召開

□ 《中國農資》記者陳熙

電商風吹來之際，一部分農資人果敢接受，另一部分人猶豫擔憂，這些復雜的情緒摻攪在一起，呈現出“農資電商1.0時代”的面貌。很多人在問，包括線上線下利益沖突等諸多問題還沒有想明白，我們到底該不該搭上農資電商這趟順風車？事實上，互聯網將整合后的數據，轉化成企業的力量；企業要根據實際情況，選擇是否擁抱互聯網，而不是飛蛾撲火。

在2015中國磷復肥工業展覽會期間，由中華合作時報社、中國農資傳媒、陜西農科化肥有限公司主辦，北京易動紛享科技有限公司協辦的“互聯網+農資”三秦沙龍在西安首度召開。到場的50多位參會人員不乏互聯網和農資大咖，他們有的已建立合作，有的還在猶豫，打算在面對面的探討中摸尋答案。

矛盾 到底搭不搭農資電商這趟車？

經過調查發現，2013年前，農資電商還鳳毛麟角，但在2014年下半年隨著阿里巴巴的上市引發的網購商務的熱潮，農資電商也一下子異常火爆起來。云農場、萬莊農資、農一網、老刀網先后進入人們的視野。進入2015年，除了農資圈的企業發力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯想也分別高調涉足農資行業，電商不僅讓農資人沸騰，更讓互聯網大佬們有了新的談資和融資概念。

中國農資傳媒總編輯曾峰在致辭中說：“我們必須正視農資電子商務還面臨很多問題，主要有：行業特殊性問題、農技服務問題、物流配送問題、消費群體問題、農村上網問題、支付和信任問題、渠道利益沖突問題、電商平臺選擇問題、推廣和增加用戶黏性問題、人力資源問題、規避假貨和法律責任界定問題等等。”但他同時也坦言，發展農資電商仍是大勢所趨。

那么，到底該不該搭上農資電商這趟順風車？很多企業給出自己設身處地的疑問。根力多生物股份有限公司董事長王淑平就提到，像京東農資頻道上線后，根力多在河北、山西等地也在向經銷商試行，通過京東平臺賣根力多產品。“但我也很害怕，電商平臺是否會取代傳統渠道？銷售量能上去嗎？經銷商提點怎么分配？電商平臺深度不夠怎么辦？現在都是未知。”

與王淑平存在相同疑問的還有山東沃禾農資連鎖有限公司董事長劉文霞。她坦言，一說到“互聯網+”，很多行業眼睛放光，而農資行業由于利益甚微，不上量不賺錢，常有大量對外欠款。“互聯網發展越快，我們越后怕。一旦通過互聯網泄露信息，區域貿易商拿走你的信息，后果會怎么樣，我不敢想象。所以純做農資渠道的企業，要考慮清楚自己的位置。”

一句“考慮清楚自己的位置”或許是農資企業站在風口上最應該思考的事。陜西富鉀農資有限公司CEO甄敏認為，很多農資企業采取“+互聯網”的形式緊跟熱潮，認為沒有擁抱互聯網，農資企業就不夠“洋氣”。“實際上，應該根據企業的實際情況做出選擇，否則會成為電商大潮的炮灰。”

陜西農科化肥有限公司副總經理楊雅民一語中的：“在電商的熱潮中，無論是從互聯網思維、資金實力以及人力資源等方面分析，都有一定的問題，要從各個方面有所提高，做電商大平臺從目前看都是不現實、不經濟的，（只能做區域電商平臺）沒有影響力和號召力，無法獲得足夠的流量，也會被淹沒在這個浪潮中，將被全國性的平臺所取代。所以，有效的方式就是因地制宜，搭農資電商的順風車或自建適合本企業的區域平臺。”

轉換 線上下沖突無法屏蔽，只有轉換與削弱

搭上“順風車”的農資企業就要面臨曾峰在致辭中提到諸多問題中的一條：“渠道利益沖突問題”。甄敏開門見山地說：“線上和線下的沖突沒有辦法屏蔽，只有轉換與削弱，農資企業要理性對待農資電商。”事實上，陜西富鉀一方面在與京東的合作中摸索，另一方面也必須照顧到傳統經銷商的利益和感情，不敢也不能“喜新厭舊”。

對此，江蘇親耕田農業產業發展有限公司理事長吳體恩開拓出一套新模式。“在‘互聯網+’去中間化的過程中，親耕田一方面流轉土地，利用配比營養、田間管理和農化植保等，把種地變成一種流程化和系統化的過程，總結出‘五環種植模式’。我們以此推廣連鎖店，不僅銷售種子肥料，推廣‘五環種植’高產套餐，推動線下銷售。另一方面‘+互聯網’，把線下的東西搬到互聯網上，擁抱互聯網，把模式放大。針對農資終端缺少手機、網絡，親耕田還建設O2O體驗店，借助京東大平臺，將套餐和系統模式與耕地對接。”

京東農資頻道負責人楊凱涵介紹說，京東在很多傳統行業都經歷了線上線下轉換的過程，所以有很豐富的經驗。“京東今年建設有600多家縣級服務中心，管理10萬名縣級推廣員，很多兼職員工在做地推工作；我們考慮用一些京東運營經驗，對傳統農資人進行傳授和被傳授，幫助線下企業完成互聯網轉換。”

經銷商在轉換自身定位的同時，老農資人豐富的農化服務經驗也值得電商學習和利用。楊雅民說，農資互聯網在給整個行業造成沖擊的同時，也促進渠道商從單純做農資，轉換向少數能夠提供綜合優勢農技服務的品牌集中。“所以，我們要將未來的目標定位在‘產品+服務’上，研究和制定適合當地農業發展、農戶需求‘產品+服務方案’，針對不同地區、不同作物，制定套餐施肥或綜合高產增收方案，同時提供農事信息、田間技術指導等全方位的農化服務，并逐步推廣，幫助農民增產增收。”

融合 互聯網+農資=數據的力量

互聯網的優勢很明顯，它帶來的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，農資電商和傳統渠道相比有眾多優勢。但僅依靠互聯網的優勢尚不能夠完成農資電商這件大事。曾峰表示，從生產端、供應鏈端到農民端，互聯網的價值是打破農業孤島，逐步化解信息不對稱、物流水平低等問題。因此，發展農資電商是大勢所趨，不是做不做的問題，而是誰來做、怎么做的問題。

為此，曾峰提出“互聯網+農資=新市場制度”概念。“這種制度的建立需要大家共同來完成，大家要有一種開放的心態，發揮各自的強項，激活這片未知的市場，共享電商的價值。”

這是數據的力量。山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒說，當豐信擁有電商平臺后，庫存趨于合理化，沒有賒銷，業務都在數據上，隨時了解哪個農民、哪個區域需要訂單。這時他們就要從單純的“送貨”向“服務”轉變。“一直很忌諱自己叫電商，準確定位應該是服務商。服務好農資，伺候好莊稼。物流商不應該變成配送商，要學會共同做市場、做服務，具備服務能力。互聯網對農資行業最大的改造是大數據讓服務變得精細、精準。”

深圳新農寶電商有限公司總經理李仲俊也認為，互聯網思維就是融合。“新農寶推廣的關鍵就是落地，出發點是解決企業的痛點和難題，一是體現在技術服務，企業在想老百姓真正需要的到底是什么。二是融合合作，互聯網企業就是帶來價值，渠道價值和忠誠度。”王淑平補充說，新農寶作為電商的一支，給行業帶來很多便捷。首先是數據整合的力量。企業應用在傳統渠道中，包括農化隊伍，新農寶在跨界上整合資源，做一個系統，企業不用燒錢，且便捷好操作。

北京易動紛享科技有限公司副總裁王超表示，紛享銷客也是提高管理效率的工具，管理者用手機就能掌握實時數據、了解客戶動態、部署工作等，將手機端和電腦端的數據同步呈現，讓企業溝通效率和執行力提升的同時，讓員工銷售業績倍增。“互聯網還有一個要點，跨界和融合。把生產企業、流通企業打通，就好辦了。有一個詞是‘共享經濟’，誰敢說拿出客戶來共享？不敢。但畢竟1+1的力量大于2。”

用網絡整合數據，用數據轉化力量。在大數據整合應用的時代背景下，誰會否定電商帶來的農資大數據，不會讓農資領域煥然一新呢？或許這才是互聯網帶給行業的真正力量。