變革時代需要“冠軍”精神2015“魯西杯·我是冠軍”經銷商論壇在西安舉行

《中國農資》記者鄭曉

變革時代需要“冠軍”精神2015“魯西杯·我是冠軍”經銷商論壇在西安舉行

《中國農資》記者鄭曉

11月6日，由《農資導報》、中國農資導報網主辦，魯西化工集團股份有限公司協辦的2015“魯西杯·我是冠軍”經銷商論壇暨農資實戰營銷培訓會在陜西西安舉行。來自全國各地的160余位經銷商參與了會議，會議中經銷商就“農業需求升級，經銷商如何提升競爭力”“互聯網時代，經銷商如何搶占先機”等話題進行熱烈討論。

魯西化肥工業集團總經理劉玉才認為，當前農資行業的競爭日趨激烈、更加持久，產品的集中度越來越高，品牌化格局逐步形成，如何走得更遠、發展得更好、做得更大是擺在我們面前的重要課題。農資人應順應趨勢，找準定位和優勢，才能在市場競爭的大潮中立于不敗之地。

“魯西杯·我是冠軍”入選經銷商的頒獎環節邀請了獲獎的部分經銷商上臺進行話題討論。經銷商表示，現在農資銷售進入了“大戶時代”，隨著土地流轉進程加快，越來越多的農場主取代了散戶，而農場主對肥料的需求呈現出專業化、高端化、規模化的特點。經銷商根據大戶的需求量身定制，注重服務的延伸和農資產業鏈的發展。在談到經銷商如何規避風險的話題上，不少經銷商表示，做農資最大的風險來自于賒銷，針對這個問題大家也是各有妙招。有的是打出了“高標準服務，零賒銷”的口號；有的是根據品牌定位，對農戶進行一對一的服務；有的是成立農業合作社，幫農民完成農產品收購、買賣一條龍服務。深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃認為，對經銷商而言，用戶和客戶是不一樣的，要深挖有價值的客戶，利用好互聯網的手段。

之后，會議還進行了“農資最強音·第二屆中國農資100強華人講師”頒獎等活動。