福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的營(yíng)銷策略研究

劉湘萍　余珊珊　鐘木良　等

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正處于高速發(fā)展的階段，作為傳統(tǒng)的零售業(yè)也感受到了電子商務(wù)所帶來的風(fēng)潮。本文以福建省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)福建省祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地為例，探索傳統(tǒng)涉農(nóng)企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，以B2B，B2C為主O2O為輔，結(jié)合鄉(xiāng)村的觀光農(nóng)業(yè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)其可行性進(jìn)行分析。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)/電子商務(wù)平臺(tái)/O2O

一、關(guān)于福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地的現(xiàn)狀及存在問題

福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基是福建省生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖示范基地，位于寧德市古田縣卓洋鄉(xiāng)卓洋村漢下，該基地引進(jìn)省農(nóng)林大學(xué)的先進(jìn)科研技術(shù)，這些設(shè)備均由德國進(jìn)口，是全自動(dòng)供料的，也是全自動(dòng)控制環(huán)境的。主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品是生豬和葡萄，配有養(yǎng)豬廠，葡萄園，沼氣池，和魚池采用的可循環(huán)的生產(chǎn)模式。豬場(chǎng)的豬糞可以用以給葡萄施肥，葡萄渣用來制沼氣，沼氣用以為農(nóng)舍供電，沼渣喂魚。

福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地在生產(chǎn)過程中充分運(yùn)用了信息技術(shù)，但在銷售過程中，營(yíng)銷管道過于單一，營(yíng)銷宣傳方式粗放--“重生產(chǎn)，輕銷售” 以當(dāng)?shù)厣r市場(chǎng)以及通過中間商向周邊城市的菜市場(chǎng)和超市銷售為主。據(jù)農(nóng)業(yè)部調(diào)查研究顯示，收購、運(yùn)輸、加工、銷售等產(chǎn)后環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中一般要經(jīng)過的五大環(huán)節(jié)，獲得的大部分利潤(rùn)是中間商從整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中獲得的。

二、祥云牧業(yè)農(nóng)產(chǎn)品走電子商務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、農(nóng)業(yè)促進(jìn)政策推動(dòng)

自從 2010 年 12月以來，福建省全省范圍內(nèi)高速公路開始對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸免于收取通行費(fèi)用，該措施為本省鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸銷售提供了巨大的優(yōu)惠政策，使得產(chǎn)品能夠以更低的成本在全省范圍內(nèi)銷售。2013 年初，福建省經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通創(chuàng)新的實(shí)施意見》，該《意見》的出臺(tái)意味著福建省鮮活農(nóng)產(chǎn)品的交易模式將被改變，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的交易將會(huì)減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本。福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地是省級(jí)示范基地，良好的政府政策是先運(yùn)牧業(yè)養(yǎng)殖基地農(nóng)產(chǎn)品得以發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵因素。

2、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地的養(yǎng)豬場(chǎng)都是流水作業(yè)，每天都會(huì)有一定數(shù)量的豬出欄，確保有充足的供應(yīng)量，并且養(yǎng)豬場(chǎng)的飼料、采購、加工和使用都有詳細(xì)的記錄。一定的生產(chǎn)規(guī)模可以保證商品順暢的流通率，良好的產(chǎn)品質(zhì)量為在電子商務(wù)平臺(tái)穩(wěn)健地發(fā)展提供了保障。

（二）劣勢(shì)

1、品牌營(yíng)銷意識(shí)缺乏

福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品是葡萄和豬肉，而葡萄和豬肉不算是當(dāng)?shù)靥厥獾霓r(nóng)產(chǎn)品，如果沒有形成特色品牌，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品粘性不強(qiáng)，難以應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多元化的需求。

2、交通不發(fā)達(dá)

將線下的農(nóng)家樂資源與在線平臺(tái)宣傳結(jié)合的方式是否能夠成功很大程度依賴當(dāng)?shù)氐慕煌ǎ幢闶窃诰€上的宣傳效果很好，但由于福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地位于寧德市古田縣卓洋鄉(xiāng)卓洋村杭下，公路覆蓋率不高，交通不算便捷。這對(duì)開展O2O是一大威脅。

三、祥云牧業(yè)電子商務(wù)模式研究

（一）把握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)機(jī)遇

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)在，電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中尤為突出。伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展，越來越多的高校大學(xué)生投身于電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。與此同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展助力。通過電子商務(wù)信息平臺(tái)，農(nóng)戶可以將農(nóng)產(chǎn)品的附有圖片和數(shù)據(jù)生產(chǎn)信息及時(shí)上傳，可以追蹤到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在線買菜，不僅為消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間，還為他們提供了更多的種類選擇。

（二）基于SWOT的電子商務(wù)模式的規(guī)劃

我國電子商務(wù)的主要模式：B2B、B2C、C2C，以及O2O。基于對(duì)福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地線下資源的分析，可以將 B2B和B2C，O2O一起結(jié)合起來。福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地的O2O模式如下：利用生豬養(yǎng)殖與葡萄種植兩大特色，在線上可以對(duì)農(nóng)家樂進(jìn)行宣傳和交易，通過在線的宣傳可以吸引更多外來的游客前來游玩；在線下體驗(yàn)，參觀豬舍，葡萄架，摘葡萄，釀葡萄酒，烤乳豬，等農(nóng)家樂活動(dòng)。

四、祥云牧業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）開展電子商務(wù)最先面對(duì)的是平臺(tái)選擇的問題。自己搭建平臺(tái)需要有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，且投入周期長(zhǎng)，投入資金大，并且需要和多方平臺(tái)搶占客戶流量，考慮到自創(chuàng)平臺(tái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不可控，再加上，祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地是初涉電子商務(wù)，而且也不享有較高的知名度，還會(huì)面臨傳統(tǒng)管道的沖擊。最佳的方式借助第三方交易平臺(tái)，等積累了一定顧客資源，產(chǎn)品種類更為齊全完善之后再考慮創(chuàng)建自己的電子商務(wù)平臺(tái)。

（二）無論是在線上經(jīng)營(yíng)還是傳統(tǒng)的銷售，最重要的環(huán)節(jié)就是對(duì)產(chǎn)品的定位。祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地的產(chǎn)品是葡萄和豬肉，這兩種產(chǎn)品在線銷售的定位人群應(yīng)該是追求質(zhì)量，敢于嘗試的20-45歲人群，他們追求綠色天然的食品，并且經(jīng)濟(jì)條件良好。由所定位的人群可以引出網(wǎng)店的各項(xiàng)指標(biāo)定位包括店鋪名稱，裝修風(fēng)格，產(chǎn)品包裝，服務(wù)以及定價(jià)五大類。

（三）明確定位后，店鋪的基本配備都已經(jīng)完善了，接下來需要注重店鋪引流的。電子商務(wù)是眼球經(jīng)濟(jì)，怎么運(yùn)用有限資金投放廣告，最有效地增加店鋪流量，提高店鋪的點(diǎn)擊量是提高店鋪的轉(zhuǎn)換率的第一步。現(xiàn)在較為常見的幾種店鋪引流有可以通過社交網(wǎng)站，SNS社區(qū)投放廣告，做好搜索引擎優(yōu)化同時(shí)搭配淘內(nèi)的直通車做好推廣。現(xiàn)在比較主流的可以投放廣告的平臺(tái)主要有：qq、博客、微博、微信還有豆瓣等。在線上網(wǎng)絡(luò)廣告的投放同時(shí)，也應(yīng)該結(jié)合線下的媒體一起宣傳，通過，電視廣告，報(bào)紙軟文，雜志等可以迅速讓祥云牧業(yè)人們熟悉，在推廣前期，可以將線下廣告和在線廣告結(jié)合起來，給祥云牧業(yè)塑造一個(gè)令人信任的綠色食品生產(chǎn)商的形象。

五、結(jié)論

今天，農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)相對(duì)看來是藍(lán)海市場(chǎng)，本文主對(duì)福建祥云牧業(yè)養(yǎng)殖基地的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探索其開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性，企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)切入，從企業(yè)的角度來看，電子商務(wù)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型，拓展增量市場(chǎng)，節(jié)支增效的有效手段和方式。農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車，以求圖為，但是質(zhì)量把控和物流成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中必須解決的難題。

參考文獻(xiàn)：

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