山東、河北：用肥淡季市場低迷

□《中國農資》記者 童玲姜美怡

山東、河北：用肥淡季市場低迷

□《中國農資》記者 童玲姜美怡

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地區：山東省曲阜市

對象：萬村千鄉農資超市孔祥秋

價格行情：單位：元/噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 4 5 0 1 9 0 0 -2 0 0 0 2 2 0 0 -2 3 0 0批發價1 5 0 0 2 2 0 0 -2 3 0 0 2 5 0 0 -2 6 0 0 0 0 0

市場分析：

當地主要種植小麥、玉米，今年玉米獲得大豐收，但價格比去年臨儲價格低0.13元/斤，導致農民種地利潤大幅減少。因農民在玉米收獲之前已備足小麥肥，所以今年小麥肥銷量并未受到糧價低的影響。進入10月中旬，隨著小麥用肥結束，市場進入空檔期，加上化肥行業產能過剩，尿素和復合肥的價格已跌得很低。而當前市場不明朗，農民大多數已經不再進行冬儲備肥，而是隨用隨買。

后市預測：

當地小麥用肥基本集中在播種時，春季追肥用肥量不大，所以當地下一個用肥旺季將是第二年玉米用肥。對于未來市場走向，孔祥秋表示當地土地流轉面積較大，主要是種植大戶承包種植小麥和玉米，很多小廠家看準這一塊，采用廠家直銷等手段，爭奪了很大一部分市場份額。此外因土地越來越少，競爭越來越激烈，加上農資電商爭奪一部分市場，化肥實體店越來越難做，看不到希望。

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地區：山東省德州市

對象：勝利農業生產資料有限公司陳笑千

價格行情：單位：元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 4 7 0 2 6 0 0 3 0 0 0批發價1 4 7 0 3 0 0 0 3 6 2 5漲幅0 0 0

市場分析：

因當地今年玉米長勢很好，農民購買秋季小麥肥的積極性很高。農民越來越注重小麥基肥，所以在播種期，大多數已經施了足量的基肥，待第二年春季，再根據小麥長勢確定追肥的量。10月底，當地小麥播種結束，市場全面進入淡季，而目前經銷商的主要工作是回收貨款，并組織下層經銷商和種田大戶到生產廠家參觀，讓他們更了解所銷售的化肥，以及更多的化肥施用知識，為來年銷量做鋪墊。

后市預測：

當地主要種植小麥、玉米等大田作物，秋小麥用肥結束后，當年便不再有用肥需求。部分經銷商因當前市場價格不穩定，看不準市場行情，便不大量儲備肥料，只在政策有利時會儲備一些，農民也多是隨用隨買。生產廠家目前主要工作是制定下一年度價格和定量的計劃和政策，經銷商主要是對全年的工作進行規整，從而制定來年的計劃，預計春季過后，當地會迎來化肥銷售高峰。

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地區：山東省鄒平縣

對象：農業生產資料有限責任公司王召開

價格行情：單位：元/噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 4 5 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發價1 5 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0 -2 6 0 0 0 0 0

市場分析：

當地玉米收成不好，導致小麥肥銷售情況不佳。當地市場已經隨著冬小麥播種的結束而全面進入淡季，價格基本維持在秋季小麥肥的銷售價格。因當地主要種植小麥、玉米等大田作物，農民利潤不高，所以一直習慣于傳統施肥模式，用肥以普通復合肥為主，對新型肥料接受程度較低，再加上化肥利潤很低，所以經銷商也不會主推新型肥料。

后市預測：

因當前化肥價格不穩定，農民購肥大多數都是隨用隨買，已經不再進行冬儲備肥。進入淡季，經銷商不再拿貨，也不再營業。從現在開始，到明年3月份，這個相當長的時間內，當地化肥銷售量幾乎為零，終端拿貨或將推遲到年后。因目前市場供大于求，加上當前國際市場價格不高，出口不利，預計價格會繼續維持下行走勢。

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地區：河北省撫寧縣

對象：撫寧云嶺化肥批發部李石云

價格行情：單位：元/噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 4 2 0 -1 4 5 0 1 7 0 0 2 2 0 0批發價1 5 4 0 -1 5 5 0 1 9 0 0 2 5 0 0 0 0 0

市場分析：

目前市場處于淡季，秋季用肥已基本結束，農民和經銷商拿貨現象很少。經銷商多數不敢進貨，主要原因是怕交稅，因為國家規定開始征收增值稅后，細則并未出臺，所以很多經銷商不存貨，稅收價格不明確；另一方面，莊稼不值錢，高端肥賣不動，農民收益有所降低，隨之而來的，用肥熱情也不高漲。當前階段，只有大棚作物會有少量需肥。

后市預測：

預計在12月份開啟冬儲，因為目前未到冬儲階段，經銷商觀望情緒濃厚，而且征收增值稅后，經銷商也不敢拿貨太多，不敢有庫存。預計在用肥旺季時會出現集中用肥、扎堆拿貨的現象，高峰時價格可觀，廠家看買肥情況，若情況可觀，價格會提升。但是銷量方面，總體來看，2016年不如2015年多，主要原因仍是農作物價格不樂觀。

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地區：河北省衡水市

對象：佳禾農資有限公司王強

價格行情：單位：元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 4 0 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發價1 4 2 0 2 2 0 0 2 5 5 0漲幅0 0 0

市場分析：

華北小麥底肥秋銷階段已結束，經銷商觀望態度濃厚，當前化肥市場處于淡季。目前，第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會即將召開，這使經銷商觀望情緒更加明顯。由于農產品價格低迷，導致農民收益大幅降低；因為原有的土地流轉并沒有給種田大戶帶來收益，下一步土地流轉也在觀望中，部分種田大戶有違約現象。種田大戶及農民種植糧食作物的熱情在下降。

后市預測：

河北省主要種植小麥、棉花、果樹等作物，常年有用肥需求。隨著明春小麥追肥、棉花底肥的儲備、購買、施用，農民對各種化肥的需求會保持在一個相對合理的水平。總的來看，未來農民使用單質肥的量會逐步減少，復合化、功能性、測土配方、作物專用等使用簡便的新型肥料將占據市場主流。農產品價格和施肥量存在正相關關系，后市變量主要取決于農產品價格。

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地區：河北省衡水市

對象：志清農資有限公司高志清

價格行情：單位：元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 4 2 0 1 8 0 0 2 2 0 0批發價1 4 4 0 2 0 0 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

目前市場價格不明確，沒有銷售，很多經銷商都處于休息不營業的狀態。主要是因為目前化肥市場假貨居多，魚龍混雜，很多小廠沒有誠信，相繼開出低價引誘農民，而農民為了價格便宜，紛紛選擇低價購買，導致市場混亂。而且，很多銷售小廠化肥的經銷商沒有誠信，只在乎一味的銷售，現階段很多廠家虧損，市場處于非常低迷時期，經銷商和農民拿貨均不積極。

后市預測：

預計冬儲開啟時間在12月份，但并不抱有很大希望，因為市場的混亂，導致經銷商拿貨不積極，觀望情緒很重，而農作物價格的低廉，也讓農民失去信心，用肥投入量大不如前。導致市場出現低迷的原因主要是假貨居多、經銷商無誠信，還有農民賒賬較多。綜合很多因素，對于后市的化肥市場并不看好，如果監督部門不采取措施，市場混亂的情況會愈發嚴重。

記者點評

本周，記者對山東、河北兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到，目前山東、河北地區都已經進入用肥淡季，很多經銷商都處于休息不營業狀態，市場非常低迷。第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會召開在即，經銷商觀望情緒濃厚，多在等待磷復肥會議給予政策指引，預計在會議之后銷售政策及價格將會明朗。

記者在采訪中了解到，山東大部分地區今年玉米獲得大豐收，但是終端市場價格疲軟，國家臨時存儲玉米掛牌收購定價僅為1元/斤，有的地區甚至只有0.7元/斤，這直接導致了農民收益大幅受損。但是因為在玉米收獲前農民已經備足冬小麥肥，所以玉米價格的下跌并未影響到秋小麥肥的銷量。

進入到10月下旬以來，山東地區隨著冬小麥播種的結束，種植大田作物的地區已經全面進入用肥淡季，預計到明年4月份才會迎來用肥高峰。而因為當前化肥價格不穩定，市場前景也不明朗，經銷商看不到市場未來發展走勢，所以不敢大量儲備肥料，只在政策適合的時候做適當儲備，農民為了減小風險，也逐漸改變了以往的冬儲備肥習慣，而是隨用隨買。

在化肥銷售淡季，經銷商和生產廠家便將主要工作放在回收貨款和制定下一年度的價格政策等方面，部分經銷商通過組織基層經銷商去生產廠家參觀，了解更多化肥施用的知識，或通過組織經銷商旅游等形式，來鞏固老客戶，開發新客戶。

記者發現，河北地區經銷商目前拿貨很少，一是因為隨著秋季用肥的結束，市場基本處于淡季；二是因為增值稅恢復征收后，并未出臺細則，稅收價格不明確，導致經銷商不敢存貨。目前，農民拿貨也很少，一是因為農產品的價格與施肥量在一定程度上存在著正相關關系，當前農產品價格低，農民種地不掙錢，用肥熱情降低；二是因為目前大多數作物無用肥需求，只有大棚有少量用肥，用肥需求減少直接導致農民拿貨很少。

目前正處于秋冬交替的空檔期，河北部分地區預計在12月份會開啟冬儲。在當前市場低迷的形勢下，當前很多經銷商沒有誠信，銷售假貨擾亂市場，加上當前農作物價格低，多數經銷商表示對冬儲并不抱有很大希望。

另外，有的經銷商表示，當前黨和國家十分重視“三農”問題，化肥市場會逐步優勝劣汰，我國的化肥生產流通企業會繼續保持旺盛的生命力和競爭力，為農業生產服務。