梁坤 為創業者搭建“聚光塔”

于寬 王碧清

當一個人知道自己的興趣、并全力追逐時，可以迸發出足夠的激情與驚人的能量

在華南理工大學海麗文體中心一樓體育館，一雙雙年輕的身影正在場館內揮灑著汗水、綻放青春活力；而走進二樓深處卻靜謐清涼，這里是華南理工大學創業島所在地。這間辦公場所并不是很大，卻綠意團簇、井井有條，墻面懸掛著各個創業項目的宣傳照片，其中一張張年輕的笑臉洋溢著自信、夢想與激情。

說到創業，有人認為這是燒錢又遭罪的事情，甚至也經常會遇到質疑的論調：“創業那么多，成功的能有幾個？”但偏偏有人想要迎難而上，挑戰未知。在這個綠色創業“島國”，有一支致力于“聚光塔”項目的創業團隊。團隊骨干力量均為“88后”、“90后”，他們談笑間的自信與對創業的熱情給記者留下了深刻印象。

“聚光塔”創始人，梁坤，這位來自廣東湛江的“88后”男孩兒，剛剛結束一項洽談，便匆匆趕來與記者見面。

從他的聲音中，可以感受到他內心逐夢的堅定力量，他清楚地知道自己究竟想要什么。在綠樹環抱的氛圍中，梁坤層次清晰地講述他的創業經歷。過往故事如汩汩清泉，解釋著：堅持背后的水到渠成。

在機遇中攀登

梁坤，畢業于華南理工大學（以下簡稱“華工”）機械工程及其自動化專業。他說，創建“聚光塔”App最初是為華南理工大學中正在努力創業和已經成功創業的校友之間搭建溝通橋梁。

2014年3月，梁坤剛剛成立廣州聯維物聯網科技有限公司。同年6月，梁坤與幾個師兄弟一起成立華工青年校友創業投資俱樂部并開發以一個輔助俱樂部做實名認證的網站“微證網”——“聚光塔”項目前身。網站在成立一個月內便聚集了800多名想創業或已經創業的校友。

“看到這么短的時間內能夠有這么多懷揣創業夢，而且又都是校友的人聚集起來，我瞬間發現這里面的市場需求。很多創業者其實就是想實現自己的價值，這是個需求在今后還會越來越大。”梁坤說。

果然不出梁坤所料，微證網成立后不久，國家便不斷出臺鼓勵大學生創業的政策，一時間，大學生在全國范圍內掀起創業熱潮。梁坤分析：基于中國的就業環境，近年來大學不斷擴招，很多畢業生面臨就業難；在這種趨勢下，一些有想法的畢業生必然會選擇創業，同時國家也會積極鼓勵大學生創業，本質上就是為了解決就業問題。而這個產品剛好符合這個趨勢，所以用戶量迅速上升。

微證網的管理由一個秘書長和四個副秘書長組成，梁坤就是其中一個副秘書長。“創建初期，主要是我和另一位負責人投入大量時間，但整體制度搭建完畢后，我投入的時間較之前少了一些。”

在這個創業交流平臺中，大家積極提出各自的想法，交流經驗，解決彼此在創業中遇到的問題。梁坤解釋道：“比如說你的公司遇到了財務上或法務上的某種問題，而有些人也許剛好可以幫你解決。”這個交流平臺當時有近1000人，每個月都會組織活動。

當時俱樂部專門為華工校友搭建，實行會員制。最初名稱、定位都是校友創業社交，用戶注冊都需要選擇畢業所在高校并需要上傳畢業證書或學生證。

至2014年下半年，全國創業氛圍越來越濃，梁坤開始對產品進行逐步調整，將范圍放寬到全社會的創業社交，不再僅限于校友。2014年末，“聚光塔”正式上線，由創業社區轉向創業招聘工具。

“當時關于App的名字，我們琢磨了兩個月都沒想出來，索性就一直將它稱為‘校友創業社交平臺’。”一直到這個App做到尾聲，需要申請域名的時候，梁坤和他的團隊才定下用“聚光塔”這個名字。

“聚光塔”設立之初從開始研發到內部測試都很順利，而發展到2015年初，開始面臨來自競爭對手的沖擊。“‘聚光塔’是一個創業招聘產品，服務于創業者，這與一些競爭對手比如民辦創業孵化機構的有些業務相沖突。他們是一些傳統的創業孵化機構，客戶群和我們是一樣的，但是我們利用的是信息平臺，沒有傳統、地面上的東西。”

梁坤的語氣中有些無奈：“我們在用戶積累過程中可能會搶到他們的渠道，這個時候就會遇到一些問題，比如我們‘聚光塔’出去宣傳推廣時曾受到個別服務創業的民辦機構抵制。”

但他更在意公司面臨的內部困難。和許多小、微創業企業一樣，梁坤的公司也遇到了場地以及資金的困難。盡管他們的辦公區在番禺，但是為了交通便利、節省經費從而吸引人才、降低用人成本，他們將主要辦公地點設在華南理工大學五山校區校園內。

關于資金方面，因為“聚光塔”這類型項目盈利周期比較漫長，公司運作的資本主要來自他之前做旅游時的盈余、以及向家人、朋友借用的資金。“怎么想辦法用最少的錢找到最好的人來做最高效的產品，是我們要面對的困難，而且都挺艱難的。現在我們也在不斷找投資。”說到這里，他苦笑了幾聲。

再苦再累，當設計的產品受到肯定時，他們的疲倦便會一掃而光。“企業或創業團隊通過我們的應用找到投資，其中有成熟型企業，也有創新型個人，這讓我非常驕傲。例如，一位華南理工大學的校友把他的項目掛在聚光塔的平臺，短短幾個月，便找到了投資人。”他興奮地繼續說，“你知道嗎？最近，有一個只有高二的學生通過我們的平臺找到了投資，給他投資的是一位有名的建筑設計師！”

在摸索中學習

早在剛剛踏入華南理工大學校園時，梁坤已明確了自己的目標所在。“對于我來說，最有滿足感的時刻就是看到別人使用我設計的產品。”這種想法并非憑空而來。

兒時，梁坤曾由大伯撫養過一段時間，兩人感情十分深厚。但在他讀初一那年，大伯不幸身患癌癥。因家庭條件有限，大伯并沒有得到良好的救治，到后期，原本健康的大伯被疾病折磨至皮包骨且只能臥床。在梁坤的認識中，如果一個人的大腦有意識，那么這個人就是有生命的；如果為對方裝上機械“衣服”，便能自己運動、緩解肌肉萎縮、延長壽命。梁坤在那段難熬的時間，曾無數次幻想可以為大伯做一件機械外衣。

病魔無情，大伯還是離開了他。這對年幼的梁坤來說無疑是沉重一擊，卻也在他心中種下了“要為有需要的人設計產品”的種子。

大一期間，梁坤應邀到廣東省榮軍院，為負傷的退伍軍人設計一款方便手指不健全的軍人使用的勺子。當他看到許多為殘疾軍人設計的產品時，他的內心深受觸動，久久不能平靜，更加堅定要進入華工機器人實驗室的決心。

而機器人實驗室的成員必須通過層層選拔，入選者需能夠熟練操作多種軟件、精通硬件知識。這些對于剛入學不久的梁坤還有很大距離。于是，他通過高強度自學，終于在大二下半學期如愿進入機器人實驗室。“之后，我就在想無論以后就業還是創業，只要能夠生產出讓大家用起來舒服的產品，心中就深感滿足。”

當一個人知道自己的興趣并全力追逐時，可以迸發出足夠的激情與驚人的能量。大四時，在梁坤的帶領下，華南理工大學機器人實驗室以“觀察者”兩棲蜥蜴的仿生設計獲得國家數字化產品設計一等獎。

和很多校友一樣，梁坤2012年大學畢業后并沒有將創業視為第一選擇。在深圳大疆創新科技公司度過兩個月實習期后，“創業”這個詞才在他心中萌生。當時，盡管薪資不低，但精細化、重復性的技術員工作讓追求高智能化創造樂趣的他產生了巨大失落感：“每天在一個房間，四周都是墻。可能你在那里高強度工作一周，也只是在趕一個零件、改一個結構。一個月后，我發現，如果我的人生像這樣發展下去，我以后永遠都是一個螺絲釘。這不是我想要的。”

兩個月后，梁坤與一名校友承包了一個旅行社的門市部，創立并運營“樂天假期”在線旅游項目。他們創建旅游網站、接受客戶的線上報名并結合季節推薦旅游線路。

那時微信公眾號剛剛上線，作為第一批嘗試用微信公眾號做旅游項目的團隊，他們的資金周轉十分順利。然而，因為依附旅行社品牌，歷時一年后，該項目被總公司收購。“我不愿意被收購，所以便退股，計劃重新做一個完全屬于自己的公司。”

在這一年過程中，梁坤除了積累了資本，也獲得了創業所必備的經驗：第一是如何規范公司流程，如何與商家談合作、簽合同；第二是如何招募團隊成員和合理分配利益。“這些都要慢慢摸索，但那時風險較低，所以磕磕碰碰逐步探索。”

經過半年時間規劃，2013年12月，梁坤與華工機器人實驗室的三名師兄弟組建成立廣州聯維物聯網科技有限公司，由梁坤擔任總經理。公司成立之初，他們便與華工大學新型人機交互技術創新實驗室開展合作，開發智能家居-集中控制系統“HomeLink”。任何事情都不可能一帆風順，充滿了未知和坎坷的創業之路更是如此。項目開始不久便因市場不成熟、缺乏資金被迫砍掉。

對目標市場的了解，對創業者心理的掌握，發現市場存在的問題，這些經驗的積累都離不開一次次勇敢的嘗試。即使在最低落、最失意的時候，他也從未放棄過創業的夢想。也正是一次又一次的挫折塑造了他堅韌不拔的性格。他將每一種經歷，都視為財富，通過每一次歷練，迅速成長。

在堅持中收獲

2015年4月末，“聚光塔”項目已經成功晉級“聯炬杯”第二屆青年創業大賽決賽。參與比賽的過程中，廣州團市委、廣州市青年就業創業服務中心等支持給梁坤留下深刻印象。

在大賽組委會舉辦的關于創業者和投資人面對面交流會上，梁坤結識了很多志同道合的朋友，“兼職貓”創始人王銳旭、“學習樹”創始人孫功臣、“移動醫療”的創始人毛陳等。在會上，大家暢所欲言，相談甚歡。

與大型創業服務機構相比，“聚光塔”如同一顆渺小的沙粒。面對投資人“這個項目我都不敢做，你還敢做嗎？”的質疑，梁坤一直堅信一個信念：當你向前走的步伐足夠堅定時，所有人都會給你讓路。只有堅持不懈地做一件事，資源、機會才會慢慢向你聚攏。隨著“聚光塔”推向市場，之前沒有業務交集的股權交易所、投資機構主動與梁坤聯系，尋求合作。這些成果對于“聚光塔”團隊來說是鼓勵更是肯定。

在創業過程中，一起相互扶持、共度難關的伙伴情誼是“聚光塔”項目的堅強后盾。團隊成員會為了公司的發展犧牲個人利益。為了打消投資人對股權分散的疑慮，“聚光塔”團隊成員主動提出把自己的股權部分交由梁坤代持。

很多個凌晨，他們的工作室還透著亮光。而他們共同的創業夢想、孜孜不怠、青春朝氣匯聚成聚光塔中最亮的光束。

行走在創業路上，梁坤一直以商祖白圭招收學生的四個條件“智勇仁強”為座右銘：智當足以通權變，勇當足以臨機決斷，仁當足以取予自由，強當足以守定心智。而他的確是這樣做的：懂得變通、臨機決斷而勇創“聚光塔”；管理團隊有功必獎、有過必罰；踐行創業夢想，從未畏懼困難，堅韌不拔。

責任編輯 董穎