譚建卿 扎根山村的亦官亦商事業

王碧清

每天在山清水秀的地方工作，年輕的村官們目睹了鄉親們的苦與樂。這些熱血青年們的創業夢被逐步點燃

位于廣州市東北方向的從化區，素有“北回歸線上的明珠”與“廣州后花園”的美譽。其中，廣州的母親河——流溪河由北至南流入珠江，沿途流經峽谷、溫泉、森林公園等豐富的自然、人文景觀，而周圍農田肥美，瓜果沁香……在這片遠離城市喧囂的田園鄉間，有200多位大學生村官，奔走其中。

在從化區鄉間，這一頭，炊煙已裊裊騰起；而另一頭，大學生村官陳石清還在為鄉親們檢查路燈的損壞情況以及時上報修理，之后還要到村民家中展開土地確權登記工作……

在完成這些本職工作后，一個QQ群格外活躍：陳石清與他的團隊小伙伴們正在討論自己創辦的農產品直銷平臺的進展情況。他們的“從化村官特產網——農產品直銷平臺”已經通過由廣州團市委、廣州市人社局、科創委、教育局、青聯聯合主辦的“聯炬杯”第二屆青年創業大賽的初賽選拔。團隊的每個人都在抓緊時間準備著。

早在2014年10月，廣東省委常委、廣州市委書記任學鋒到從化區蓮麻村調研，要求按照“流溪河源頭村”農家樂旅游村的定位對蓮麻村進行規劃和改造。期間，任書記與蓮麻村村官陳石清進行了深入交流。陳石清向任學鋒書記介紹了自己通過互聯網銷售農產品的想法，得到了任書記的肯定。

當聽到“聯炬杯”第二屆青年創業大賽的消息時，陳石清的團隊頗為激動，他們希望通過這次大賽可以積累經驗、并為團隊辛苦創立的平臺多作宣傳。

復賽前夕，陳石清突然接到村里的緊急任務無暇分身，于是，團隊的另一位主要負責人，譚建卿“臨危受命”，代領團隊成員趕往廣州參加復賽。

譚建卿告訴記者：“我們團隊每個人都既是老板又是員工，比如這次創業大賽，我們每個人都有準備自己的一份講演稿。”

同一個平臺同一個夢想

2012年1月，譚建卿正式到從化區江埔街錦二村擔任文書助理，與在蓮麻村任職的陳石清、潘麗秀是同期。另外一位成員——陸靄瑩也在2013年回到家鄉鰲頭鎮擔任大學生村官。他們樸實地笑道：“我們都是從化的，所以對本地的情況非常了解！”

正式入職前，在由基層辦組織的大學生村官培訓中，關于鼓勵大學生村官創業的內容給譚建卿留下了深刻印象。譚建卿說：“第一次參加這種培訓，雖然感覺女孩子創業的難度有點高，但是人是需要夢想的，不可以渾渾噩噩，當時決定一定要扎根基層，敬職敬業。”而在培訓過程當中，大學生村官們逐漸相互熟識。

隨著對業務的了解與對鄉村工作的適應，這些熱血青年們的“致富鄉村”創業夢被逐步點燃。

每天在山清水秀的地方工作，年輕的村官們目睹了鄉親們的苦與樂。譚建卿解釋道：“去年，從化荔枝大豐收，然而由于銷路不暢，村民們不得不低價賤賣。很多荔枝到最后都干枯了，非常浪費。”

譚建卿回憶起在2013年8月，那時正值電商平臺崛起，她與從化區江浦街道的其他5位村官參加羊城大學生村官“創益基層、服務群眾”為主題的基層創業項目大賽，譚建卿組的“生態無污染無公害新型農業營銷平臺”項目獲得三等獎。然而，該計劃的實施依舊缺乏必要的資金、政策支持。

相較而言，大賽中花都區的電商項目因為獲一等獎從而引起當地政府重視并推動了項目的落地、成熟。這讓身在從化區的譚建卿有些難過。她不停反思：究竟自己該如何入手。偶然機會，她聽說鄰鎮的陳石清也在做類似的事情，便想：既然大家方向一致，何不共同把從化區的電商發展起來呢？

出身計算機專業的陳石清于2014年已經開始在自己服務的從化呂田鎮蓮麻村小范圍做起了電商平臺。在與譚建卿溝通后，一拍即合，他們都希望解決家鄉農產品滯銷問題，并逐步與旅游資源一起發展，帶動鄉親們一同致富。

而組建團隊并非一帆風順。由于村里基層工作事項多，且逐步走向“辦公無紙化”，每一位大學生村官都需要工作到很晚，經常遇到加班加點的情況。所以建立“從化村官特產網”的工作必須利用工作結束之后的時間去做。中途一位小伙伴因為分身乏術，而不得不中途退出。

成立最初，譚建卿與團隊先從最基本的建立網站、淘寶店以及公眾微信號入手。由于沒有額外資金支持，團隊成員主動拿出一部分工資，購買網站域名。“創業經費普遍需要萬元以上的資金，但是我們沒有那么多錢。我們抓住淘寶、微博、微信這些免費的平臺以及通過身邊的資源去推廣宣傳。”2015年1月，“從化村官特產網——農產品直銷平臺”正式推出。

對于還在創業初期的譚建卿團隊而言，大學生村官是他們主要的合作力量。在發掘產品階段，其他村干部聽了他們的想法后，積極幫助他們聯系商家，這讓團隊的骨干力量非常感動：“當有人認同我們的想法，并熱心提供幫助，就會激發我們想要去解決更多問題，更用心去推廣我們的項目。”

通過前期市場調查，團隊成員發現從化的蜂蜜、荔枝干、龍眼干、車頭粉葛等多種農副產品受到珠江三角洲市場消費者的青睞，平均占比60%以上。而對于消費者網絡購物因素的考量，對質量檢測、產品安全的要求100%，高居第一位。

為了積極對接消費者的需求與村民的種植成果，團隊成員各自發揮力所能及的資源去擴大平臺的影響范圍。

一次，團隊成員陸靄瑩找到了當地一家有QS認證的花生油，主動向對方推廣農產品電商平臺。通過詢問熟悉的村官朋友和親戚，一番周折后，陸靄瑩終于找到油廠老板的聯系方式。抱著合作的期望，陸靄瑩獨自一人來到花生油廠所在地。然而當對方聽說來者并非大型企業平臺時，便“關門送客”。她撥打電話也無人應答，無奈只得離去。

“對方的不理睬，我們其實挺委屈，不過我們后來開設的淘寶店，油也沒有辦法快遞，我們轉而找到優質的花生。”陸靄瑩的輕描淡寫略去了平臺建立之初的太多辛酸與艱難。

與時代并進

團隊成員告訴記者：“做了幾年村官，深深覺得認識從化的人太少，希望更多的人可以看到我們這邊山清水秀，來我們這邊泡溫泉、吃荔枝、感受農家生活。”

自任學鋒書記到蓮麻村調研后，蓮麻村成立了生態旅游村指揮部，向著建設廣州最北生態旅游村、廣州最高生態旅游村、廣州客家生態旅游村的方向發展。

而從化區委區政府構建的“大交通、大旅游、大產業、大平臺”發展戰略，以打造“溫泉、森林、馬場”等耀眼品牌為載體，以建設珠三角最宜居生態城市、國際旅游目的地和廣東休閑慢城為目標也一直在穩步推進。

譚建卿與其他伙伴目睹了從化的基礎設施建設不斷健全，社道、村道拓寬，地鐵、高速公路也即將開通……極大地鼓舞了團隊的每個成員，他們看到了農產品電商發展的機遇。

現在，當地農村合作社都很樂意通過他們的平臺去銷售自家果實。當地農民可以足不出戶獲得買家，并且在收到訂單之后再去采集蔬果，確保了果實的新鮮度。“幫助村民們把銷路打開，他們會更有動力去栽培果實，而不是因為缺乏市場信息，任由水果在果園里干枯。”

其實，在農產品直銷平臺成立初期，團隊成員都意識到宣傳的重要性，但是一直苦于缺少大型平臺的支持。在一番激烈地討論后，他們決定先從身邊的親人、朋友、同事開始宣傳；同時利用各種平臺諸如網站、微信公眾號、微博等更新大眾喜聞樂見的資訊。

譚建卿說：“盡管我們一路走到現在一直是從小的方面不斷探索、努力，但是宣傳力度還是處于初級水平。”

從2015年1月搭建網站平臺到現在，在百度搜索中，從化村官特產網經常排第一。取得這樣的成績，離不開團隊每個成員背后的辛苦付出：團隊的陸藹瑩每天都在搜羅身邊人、身邊事；陳石清會做好各項平臺的后臺更新工作，日復一日；潘麗秀負責整理數據；譚建卿工作結束后就去各個網絡論壇踩點……偶爾取得一次搜索排位第一并不難，難的是經常性的第一和他們對這份創業的堅持。

最近，項目進入“聯炬杯”第二屆青年創業大賽決賽的消息讓譚建卿以及團隊深受鼓舞：“沒有什么比得到認可、贊同去做事情更讓人激動了！”

他們已經將這個電商平臺規劃到2020年，隨著項目運營模式的完善，譚建卿與伙伴們計劃引入物流配送與保險合作機制，增強專業分工，將從化的農副產品電商貿易逐步擴展至全國。

用誠信搭建橋梁

團隊成員都是從化人士，所以譚建卿的團隊對鄉村的熱愛更多了一份責任與愿景，越是身在其中，便越熱愛這片土地。

“我們是基于同一個夢想，都想到了農產品，所以走到一塊。”

最初，團隊也因為項目的性質產生分歧。“電商”離不開一個“商”，離不開盈利。有的伙伴建議做成公益性質的平臺。如今，食品安全逐步成為日常生活中的重要話題，甚至有時用錢也買不到放心的產品。他們最終達成共識：團隊做的事情，是將從化綠色的農產品推銷出去，從另一角度而言，電商平臺是給廣大消費者提供綠色無公害食品的，我們是做有誠信的良心電商，可以惠及更多消費者和鄉民。

“現在市場上的綠色產品質量參差不齊，網絡上銷售著各類打著綠色旗號的產品，存在著一部分質量跟不上的現象。我們利用自身學到的網絡知識，與本地種植戶有密切聯系的優勢相結合，采用直銷的方式，用相對合理的價格幫助農戶銷售自家產的農產品。只有這樣，打通農產品在流轉時的鴻溝，才能真正意義上把從化區的綠色無公害產品推銷出去，廣大消費者才能受益。鑒于我們的工作背景，可以說，我們是一座橋梁。”

談到村里的生活條件不如城里便捷，他們樂觀地說：“其實村里的工作氛圍挺好。鄉親們都特別可愛。”當鄉親們聽說這些年輕人為了宣傳村里的農副產品建立了微信平臺，都興奮地問道：“這個怎么用呀，我也要加入。”有些鄉親們熱心地說：“我也讓我的親戚們加你們，看看你們上面的內容都講乜（粵語：什么）。”

“我們這個平臺，有一個核心的理念，就是一定要做誠信的產品。雖然我們還沒有成立公司，但是因為我們的網站主打誠信，有些商家也會主動聯系我們。”

打開農產品直銷平臺的網站，右上角寫著“最放心”，點開之后，綠色清爽的底面依次列著“信賴、放心、保障”。其中，琳瑯滿目的產品介紹以及圖片涵蓋了不同鄉鎮的品牌產品。在這豐富、多樣的產品數據背后，是每個成員無數個夜晚挑燈碼字的辛勤耕耘。

團隊成員潘麗秀告訴記者：“有一次我們賣火龍果，結果對方收到快遞后，發現有破損的地方。對方拍照要求賠償，我們就全額退款，也不需要退回來。做電商，做的就是誠信。”

每當下班時，團隊成員就會繼續熬夜更新公眾微信號、在網站發布應季產品。譚建卿坦言：“有時真的很累，但當我想到有這么好的伙伴一起奮戰時，就告訴自己不能放棄。”

團隊成員每周都會約固定時間見面，總結做過的工作、計劃接下來的任務分工。雖然住的地方有些分散，又或者正逢廣東濕冷的一月，他們依舊風雨不改。

這次“聯炬杯”第二屆青創大賽，廣州團市委將參賽通知下發到廣州市每個區。決定參賽前，團隊出現了分歧：參加或者不參加比賽。對于日常工作繁雜的他們，若再分身參加比賽，確實不得不仔細掂量一番：比賽不一定會獲獎，而且會擠占本不充裕的時間。然而年輕的心總是敢于挑戰，最終團隊成員共同決定：“參加比賽，不得因為任何原因中途退賽！”

復賽當天清晨，廣州團市委、青年就業創業服務中心的老師們惦記著從從化趕來參加比賽的他們，主動打電話詢問他們是否順利到場。從2014年年底起，關于比賽過程中需要團隊遞交參賽材料等工作，大賽指導的老師也會更靈活地與他們進行溝通。老師們的細致與體諒讓他們在奔波之余感受到了溫暖與主辦方的認真負責。

目前，譚建卿團隊依舊面臨資金欠缺、宣傳力度不夠等問題。他們希望通過接下來不斷完善銷售平臺、并將夏季水果的即將開售安排妥當等等，逐步擴大從化村官特產網的知名度與影響力。

責任編輯 李菡丹