雷軍：復制100家小米

馬文良

在智能硬件領域，小米已經(jīng)投資了29個公司，未來會投資100家。小米希望把這100個行業(yè)攪和起來，用互聯(lián)網(wǎng)的方法把中國企業(yè)變成全球最有競爭力的企業(yè)，讓中國在這些領域成為全球最佳商業(yè)實踐。

6月10日的北京，下了一場雨，或許正契合了小米媒體溝通會的主題——海納百川，別有一番意味。如今的雷軍已經(jīng)習慣在巨大的投影屏幕前面、身著牛仔褲和T恤，侃侃而談。在鏡頭面前的他，已經(jīng)成為跨界的明星，時不時拿自己或是對手來調(diào)侃幾句，引來陣陣掌聲或是笑聲。

這次媒體溝通會，除了主角全新的小米路由器以外，雷軍還給現(xiàn)場的每位來賓都送出一款“小禮物”——Yeelight床頭燈，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，售價249元。

“小米生態(tài)鏈”這個概念，已經(jīng)不只一次從雷軍口中講出，尤其是在今年年初的小米新品發(fā)布會上，展示小米生態(tài)鏈的合作伙伴成為開場環(huán)節(jié)，小米空氣凈化器、小米手環(huán)、小蟻高清攝像機、iHealth智能血壓儀等智能硬件產(chǎn)品一一亮相。

年輕的小米一次次用自己獨特的方式吸引人們的目光，讓所有人都享受科技的樂趣。雷軍說：“我們將繼續(xù)用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，讓所有人都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。”

他讓大家知道，小米除了手機、電視、路由器，還有一大批生態(tài)鏈企業(yè)奉出的產(chǎn)品，他們在智能硬件領域不斷“攪局”，試圖改變?nèi)藗儗a(chǎn)電子產(chǎn)品的印象，不是“物美價廉”，而是“工藝品”。

改變中國制造業(yè)，推動新國貨運動

以手機為中心連接所有智能設備，“在初期，小米會以入股的方式來推進生態(tài)鏈的建設，在發(fā)展到一定階段后，會開放小米的生態(tài)鏈。團結(jié)一切可以團結(jié)的人，不管是初創(chuàng)公司還是家電巨頭，小米都愿意成為其合作伙伴。”在今年初的發(fā)你會上，雷軍說，要復制100家小米，從而改變中國制造業(yè)。

雷軍在接受采訪時表示：“我覺得小米能夠勝出的因素是多方面的。我舉一個小例子，我們一個月前發(fā)布了小米插線板，插線板在中國品牌很多，大家都覺得沒有什么創(chuàng)新空間了。小米用了一年半時間，花了1000萬費用研發(fā)插線板。4月8日發(fā)布后，3分鐘賣掉25萬只，整個四月份因為產(chǎn)能問題一直供不應求，不到一個月就賣了60萬只。插線板有什么創(chuàng)新空間？小米的插件板用小米盒子同頻，可與小米手機互動；同樣的功能，小米的體積小了一半，方便出差攜帶；帶三個USB高速充電器，能充蘋果、iPad；然后所有的線，插頭都極為精致，售價只有49元，一般的插線板售價超過200元以上；再看看包裝，跟apple watch的包裝一樣精致。從細節(jié)入手，解決用戶痛點，小米是這樣勝出的。”

小米之所以這么做，雷軍表示，這是要倒閉所有行業(yè)進行改變。“插線板其實是小米和中國第二大的插線板公司合資生產(chǎn)的，小米教他們互聯(lián)網(wǎng)+。事實上很多行業(yè)都被小米攪局了。除了插線板，我們?nèi)ツ陻嚲至艘粋€行業(yè)，就是充電寶，我們的鋁合金充電寶做很精致，售價只要69元。我們進入這個市場的時候，售價都在200元以上，質(zhì)量還很次。”

小米在刺激同行，這些行業(yè)如不改變，等攪局者來變，生存空間就沒有了。小米發(fā)揮的是鰱魚效應：把“互聯(lián)網(wǎng)+”注入這些行業(yè)，用極致的思想改變行業(yè)。于是一個結(jié)果產(chǎn)生了，中國產(chǎn)品不再是低劣產(chǎn)品的代名詞，而是全球最好的產(chǎn)品。

“五年前我們所有人都覺得國產(chǎn)產(chǎn)品很low、廉價、質(zhì)量不怎么樣，我就是想改變中國人對中國產(chǎn)品的印象，我相信小米過去五年已經(jīng)影響了很多產(chǎn)品，未來大家會更加對國貨豎起拇指，這是我想推動的新國貨運動。”

在智能硬件領域，小米已經(jīng)投資了29個公司，未來會投資100家。小米希望把這100個行業(yè)攪和起來，用互聯(lián)網(wǎng)的方法把中國企業(yè)變成全球最有競爭力的企業(yè)，讓中國在這些領域成為全球最佳商業(yè)實踐。那時候中國制造就變成了中國智造，而不是依托于低成本勞動力，劣質(zhì)，低價的代名詞。中國正處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口上，小米希望扮演好自己的角色。

布局，小米夢想是“星辰大海”

“小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成。”小米手里有下面這些牌：小米手機、小米電視、智能家居三大硬件業(yè)務；MIUI操作系統(tǒng)，云服務、大數(shù)據(jù)，游戲中心，小米金融四大互聯(lián)網(wǎng)應用；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)、智能硬件生態(tài)兩大生態(tài)系統(tǒng)建設；小米網(wǎng)與國際拓展則對接客戶端。

只有五歲的小米，為什么能快速成功？雷軍如此解釋：一切從現(xiàn)實出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)給這個社會帶來最根本的改變是什么？是對稱，簡單說是信息的對稱，權力的對稱、資源分布的對稱都以信息的對稱為根基。他說：從信息對稱的角度出發(fā)，營銷的時候要真實，而不是過度宣傳，過度宣傳輕易就會被用戶用互聯(lián)網(wǎng)搜索等工具識破；真實如何獲得消費者，必須把產(chǎn)品做到極致；如何才能把產(chǎn)品做到極致，必須專注；產(chǎn)品做到極致就會有口碑；同時互聯(lián)網(wǎng)時代一切快速發(fā)展，信息快速流動，任何公司都沒有秘密可言，適者生存，必須比所有對手快。雷軍信一句話：天下武功，唯快不破。

以小米手環(huán)為例，雖然它進入市場時間并不長，自去年8月正式發(fā)售以來，在不到一年的時間里，小米手環(huán)已經(jīng)拓展到了印度、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、香港和臺灣，并于5月19日在美國、英國、德國、法國正式開售。在2015年第一季度，作為穿戴設備位居第二的供應商，小米手環(huán)的出貨量達到了280萬，占據(jù)全球市場份額24.6%。而排在小米之后的分別是Garmin、三星和Jawbone，三家的出貨量和市場份額加總也沒有小米一家多。

不得不說，小米手環(huán)的成功再次映證了雷軍“專注、極致、口碑、快”思想的精髓，從智能手機、到穿戴設備，到智能家居乃至向整個生態(tài)圈領域輻射，小米的速度讓人驚嘆。

而關于小米生態(tài)鏈的新聞也不絕于耳。4月15日下午，小米生態(tài)鏈企業(yè)Ninebot在北京召開新聞發(fā)布會，宣布正式收購平衡車行業(yè)鼻祖Segway賽格威全部資產(chǎn)。據(jù)悉，著名品牌Segway于2001年成立，主要生產(chǎn)雙輪電動平衡車，其是電動平衡車的開創(chuàng)者，并擁有400多項專利。Ninebot方面則表示，其已與Segway簽署《股權購買協(xié)議》，收購后Segway將作為Ninebot的子公司來運營。另外，此次收購Segway也是看重了該品牌旗下的眾多專利，并想借其拓展海外市常同時，據(jù)知情人士透露此次收購對Ninebot來說，能夠借由專利來向國內(nèi)同類廠商收取專利費用。

雷軍說過，小米的夢想是“星辰大海”。小米是個開放的生態(tài)鏈，戰(zhàn)略非常簡單，以手機為中心連接一切智能設備，推動整個生態(tài)鏈的發(fā)展。用互聯(lián)網(wǎng)思維升級中國制造為中國智造，小米科技通過投資、產(chǎn)業(yè)資源導入、商業(yè)智慧輸出等方式助力這一升級再造的轉(zhuǎn)型完成。