雷軍：復(fù)制100家小米

馬文良

在智能硬件領(lǐng)域，小米已經(jīng)投資了29個(gè)公司，未來(lái)會(huì)投資100家。小米希望把這100個(gè)行業(yè)攪和起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法把中國(guó)企業(yè)變成全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，讓中國(guó)在這些領(lǐng)域成為全球最佳商業(yè)實(shí)踐。

6月10日的北京，下了一場(chǎng)雨，或許正契合了小米媒體溝通會(huì)的主題——海納百川，別有一番意味。如今的雷軍已經(jīng)習(xí)慣在巨大的投影屏幕前面、身著牛仔褲和T恤，侃侃而談。在鏡頭面前的他，已經(jīng)成為跨界的明星，時(shí)不時(shí)拿自己或是對(duì)手來(lái)調(diào)侃幾句，引來(lái)陣陣掌聲或是笑聲。

這次媒體溝通會(huì)，除了主角全新的小米路由器以外，雷軍還給現(xiàn)場(chǎng)的每位來(lái)賓都送出一款“小禮物”——Yeelight床頭燈，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，售價(jià)249元。

“小米生態(tài)鏈”這個(gè)概念，已經(jīng)不只一次從雷軍口中講出，尤其是在今年年初的小米新品發(fā)布會(huì)上，展示小米生態(tài)鏈的合作伙伴成為開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)，小米空氣凈化器、小米手環(huán)、小蟻高清攝像機(jī)、iHealth智能血壓儀等智能硬件產(chǎn)品一一亮相。

年輕的小米一次次用自己獨(dú)特的方式吸引人們的目光，讓所有人都享受科技的樂(lè)趣。雷軍說(shuō)：“我們將繼續(xù)用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，讓所有人都能享用來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。”

他讓大家知道，小米除了手機(jī)、電視、路由器，還有一大批生態(tài)鏈企業(yè)奉出的產(chǎn)品，他們?cè)谥悄苡布I(lǐng)域不斷“攪局”，試圖改變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品的印象，不是“物美價(jià)廉”，而是“工藝品”。

改變中國(guó)制造業(yè)，推動(dòng)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)

以手機(jī)為中心連接所有智能設(shè)備，“在初期，小米會(huì)以入股的方式來(lái)推進(jìn)生態(tài)鏈的建設(shè)，在發(fā)展到一定階段后，會(huì)開(kāi)放小米的生態(tài)鏈。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，不管是初創(chuàng)公司還是家電巨頭，小米都愿意成為其合作伙伴。”在今年初的發(fā)你會(huì)上，雷軍說(shuō)，要復(fù)制100家小米，從而改變中國(guó)制造業(yè)。

雷軍在接受采訪時(shí)表示：“我覺(jué)得小米能夠勝出的因素是多方面的。我舉一個(gè)小例子，我們一個(gè)月前發(fā)布了小米插線板，插線板在中國(guó)品牌很多，大家都覺(jué)得沒(méi)有什么創(chuàng)新空間了。小米用了一年半時(shí)間，花了1000萬(wàn)費(fèi)用研發(fā)插線板。4月8日發(fā)布后，3分鐘賣(mài)掉25萬(wàn)只，整個(gè)四月份因?yàn)楫a(chǎn)能問(wèn)題一直供不應(yīng)求，不到一個(gè)月就賣(mài)了60萬(wàn)只。插線板有什么創(chuàng)新空間？小米的插件板用小米盒子同頻，可與小米手機(jī)互動(dòng)；同樣的功能，小米的體積小了一半，方便出差攜帶；帶三個(gè)USB高速充電器，能充蘋(píng)果、iPad；然后所有的線，插頭都極為精致，售價(jià)只有49元，一般的插線板售價(jià)超過(guò)200元以上；再看看包裝，跟apple watch的包裝一樣精致。從細(xì)節(jié)入手，解決用戶痛點(diǎn)，小米是這樣勝出的。”

小米之所以這么做，雷軍表示，這是要倒閉所有行業(yè)進(jìn)行改變。“插線板其實(shí)是小米和中國(guó)第二大的插線板公司合資生產(chǎn)的，小米教他們互聯(lián)網(wǎng)+。事實(shí)上很多行業(yè)都被小米攪局了。除了插線板，我們?nèi)ツ陻嚲至艘粋€(gè)行業(yè)，就是充電寶，我們的鋁合金充電寶做很精致，售價(jià)只要69元。我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，售價(jià)都在200元以上，質(zhì)量還很次。”

小米在刺激同行，這些行業(yè)如不改變，等攪局者來(lái)變，生存空間就沒(méi)有了。小米發(fā)揮的是鰱魚(yú)效應(yīng)：把“互聯(lián)網(wǎng)+”注入這些行業(yè)，用極致的思想改變行業(yè)。于是一個(gè)結(jié)果產(chǎn)生了，中國(guó)產(chǎn)品不再是低劣產(chǎn)品的代名詞，而是全球最好的產(chǎn)品。

“五年前我們所有人都覺(jué)得國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品很low、廉價(jià)、質(zhì)量不怎么樣，我就是想改變中國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象，我相信小米過(guò)去五年已經(jīng)影響了很多產(chǎn)品，未來(lái)大家會(huì)更加對(duì)國(guó)貨豎起拇指，這是我想推動(dòng)的新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)。”

在智能硬件領(lǐng)域，小米已經(jīng)投資了29個(gè)公司，未來(lái)會(huì)投資100家。小米希望把這100個(gè)行業(yè)攪和起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法把中國(guó)企業(yè)變成全球最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，讓中國(guó)在這些領(lǐng)域成為全球最佳商業(yè)實(shí)踐。那時(shí)候中國(guó)制造就變成了中國(guó)智造，而不是依托于低成本勞動(dòng)力，劣質(zhì)，低價(jià)的代名詞。中國(guó)正處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，小米希望扮演好自己的角色。

布局，小米夢(mèng)想是“星辰大海”

“小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成。”小米手里有下面這些牌：小米手機(jī)、小米電視、智能家居三大硬件業(yè)務(wù)；MIUI操作系統(tǒng)，云服務(wù)、大數(shù)據(jù)，游戲中心，小米金融四大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)、智能硬件生態(tài)兩大生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)；小米網(wǎng)與國(guó)際拓展則對(duì)接客戶端。

只有五歲的小米，為什么能快速成功？雷軍如此解釋：一切從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)最根本的改變是什么？是對(duì)稱，簡(jiǎn)單說(shuō)是信息的對(duì)稱，權(quán)力的對(duì)稱、資源分布的對(duì)稱都以信息的對(duì)稱為根基。他說(shuō)：從信息對(duì)稱的角度出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要真實(shí)，而不是過(guò)度宣傳，過(guò)度宣傳輕易就會(huì)被用戶用互聯(lián)網(wǎng)搜索等工具識(shí)破；真實(shí)如何獲得消費(fèi)者，必須把產(chǎn)品做到極致；如何才能把產(chǎn)品做到極致，必須專注；產(chǎn)品做到極致就會(huì)有口碑；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切快速發(fā)展，信息快速流動(dòng)，任何公司都沒(méi)有秘密可言，適者生存，必須比所有對(duì)手快。雷軍信一句話：天下武功，唯快不破。

以小米手環(huán)為例，雖然它進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，自去年8月正式發(fā)售以來(lái)，在不到一年的時(shí)間里，小米手環(huán)已經(jīng)拓展到了印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、香港和臺(tái)灣，并于5月19日在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)正式開(kāi)售。在2015年第一季度，作為穿戴設(shè)備位居第二的供應(yīng)商，小米手環(huán)的出貨量達(dá)到了280萬(wàn)，占據(jù)全球市場(chǎng)份額24.6%。而排在小米之后的分別是Garmin、三星和Jawbone，三家的出貨量和市場(chǎng)份額加總也沒(méi)有小米一家多。

不得不說(shuō)，小米手環(huán)的成功再次映證了雷軍“專注、極致、口碑、快”思想的精髓，從智能手機(jī)、到穿戴設(shè)備，到智能家居乃至向整個(gè)生態(tài)圈領(lǐng)域輻射，小米的速度讓人驚嘆。

而關(guān)于小米生態(tài)鏈的新聞也不絕于耳。4月15日下午，小米生態(tài)鏈企業(yè)Ninebot在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布正式收購(gòu)平衡車(chē)行業(yè)鼻祖Segway賽格威全部資產(chǎn)。據(jù)悉，著名品牌Segway于2001年成立，主要生產(chǎn)雙輪電動(dòng)平衡車(chē)，其是電動(dòng)平衡車(chē)的開(kāi)創(chuàng)者，并擁有400多項(xiàng)專利。Ninebot方面則表示，其已與Segway簽署《股權(quán)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，收購(gòu)后Segway將作為Ninebot的子公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。另外，此次收購(gòu)Segway也是看重了該品牌旗下的眾多專利，并想借其拓展海外市常同時(shí)，據(jù)知情人士透露此次收購(gòu)對(duì)Ninebot來(lái)說(shuō)，能夠借由專利來(lái)向國(guó)內(nèi)同類廠商收取專利費(fèi)用。

雷軍說(shuō)過(guò)，小米的夢(mèng)想是“星辰大海”。小米是個(gè)開(kāi)放的生態(tài)鏈，戰(zhàn)略非常簡(jiǎn)單，以手機(jī)為中心連接一切智能設(shè)備，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)鏈的發(fā)展。用互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)中國(guó)制造為中國(guó)智造，小米科技通過(guò)投資、產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、商業(yè)智慧輸出等方式助力這一升級(jí)再造的轉(zhuǎn)型完成。