“周末促銷”活動的調查

王汝昊

本周末上午，我們促銷活動調查小組一行5人，來到泰州市最繁華的商業區———坡子街進行促銷活動調查。重點選取商店打了促銷廣告的的商家，進行調查。

我們5人進行了簡短的分工，2人在一樓，還有2人在2--4樓，還有一人到泰州一百。主要是抄錄商家打出的促銷廣告內容。并對進店人員的多少進行1小時統計。約好三小時后集中。

三小時之后，我們3個小組，帶來了各自的統計，最后我們統計出有7成的商家選擇了周末促銷。其中有5成的商家選擇了運用抽獎的方式。如：家電商場促銷活動中，中獎率100℅，一等獎一名，34吋彩電；二等獎3名，電磁爐；三等獎50名，電飯鍋；紀念獎若干名，熱奶杯。還有服裝城舉行促銷活動，規定“購物滿50元贈送一張搖獎券”.100℅的中獎。泰州一百：購物滿100元贈20元購物劵，并有一次轉轉盤的機會，轉到什么拿什么，也有空白的。將轉盤分成20等分，將獎品分別對應一個區域。一家玉器商店在超市內，只要滿68元，就可以先免費抽獎，獲得對應的獎品，還有對應商品的扣率。你愿意買你再買等等。

通過以上調查，我們調查小組分析得出，商家基本上打出的廣告100℅的中獎，目的就是為了聚集人氣，刺激消費者購買欲。商家的獎券量大，使真正的大獎，特別是一、二等獎中獎率特別低。基本都是千分之一甚至更低。相對而然，一百的促銷活動人數最多，主要是他們將返劵和抽獎結合在一起，這樣既使顧客享受到折扣，又讓顧客從抽獎中獲得快樂。所以更受歡迎。

（指導老師：周海燕）